品谱马良日:推出专门针对中国市场的宠物用品
【采访对象】:品谱集团宠物用品中国区首席销售代表 马良日
【采访时间】:2013年11月15日
【采访地点】:广州市琶洲会馆
【搜狐家居】: 能否给我们介绍一下本次展出的宠物品牌?
【马良日】:本次展出的宠物品牌有 德彩、八合一。目前宠物品牌刚归入品谱公司旗下,品谱公司旗下包括了小家电、园艺,五金、宠物用品等几大品类。而宠物品牌主要分为两大块,一个是水族系列,这个已经有60年的历史。可供家养的观赏鱼、海水鱼,热带鱼等使用。另一个是宠物系列,包括猫、狗等小动物。
德彩是一个德国的品牌,最早的时候是1950年左右是德国的一个科学家发明的第一个全球化研究院,因为当时养鱼需要提供一些水质物种给那些鱼吃,非常困难,所以就研发了人工生产的鱼饲料,然后水族行业就渐渐的发展起来,一直到现在,这个品牌仍然是观赏鱼行业里全球最大的水族生产商和供应商。在宠物这一块的话,我们提供像香波、保健品、零食还有宠物的一些训练用品、清洁用品等等,可以说覆盖了宠物的生活的方方面面,像毛刷也是我们非常受欢迎的产品。
【搜狐家居】: 本次展会主要展出了哪些品牌或亮点产品?
【马良日】:这次在中国,在宠物用品的风格这一块我们做了一个全新的改进,以前我们的产品更多的是欧美的设计风格,产品定位相对高档,而现在我们的八合一系列所有的包装、功能都做了一些改变来适应整个亚洲市场的发展,包括在包装袋上除了英文和韩文,还有添加中文,面对中国宠物市场的日月发展的这个趋势的话,我们现在所有的包装都有中文、英文和韩文在覆盖整个欧洲的市场。
【搜狐家居】: 提到品谱这三个宠物用品品牌,您希望消费者会有什么样的联想?
【马良日】:我们的品牌就是提供好品质的产品给宠物爱好者们,我们的产品提倡的是尊重宠物的天性、关爱您的宠物,我们希望提供一个合理的产品价格给消费者,而产品本身定位是高端的,但最终顾客能够收获性价比,付出这样的价格,但是能获得更好的品质和最好的服务。
【搜狐家居】:宠物用品对于品谱公司而言,处于什么位置?品谱总公司还有哪些事业部?
【马良日】:如果把业务是分成四大块的话,那么水族这一块属于一个旗舰品牌,因为它的发展时间比较长,占有非常重要的位置,在所有竞争品牌来说,知名度是比较高的,包括进入中国也有一定的历史了,大家对品牌也有一些认识和了解,因为我们也是希望我们整个的宠物水族事业能够有一个非常好的发展,或者是我们在宠物这一块我们做了一个整合之后,我相信在未来的几年,会有所发展。
【搜狐家居】:对于品谱宠物用品进军中国,您准备从哪些渠道来推广业务?
【马良日】:营销推广方面手段有多种多样,比如利用专业的杂志跟消费者形成互动,还有店面的陈列吸引顾客等等,但是我们要注重的就是跟消费者的之间的相互沟通,沟通的平台也是要畅顺,通过分享更多的使用产品的经历,然后再用过程相互交流如何去提供更好的产品和服务给到宠物。我们现在也更加重视网络宣传和推广,在网络上面这一块在以后的几年它的辅助性能会越来越高,消费者在购买这一类宠物品的时候,他们会在网上去了解,所以我们希望在网络平台方面能够提供给消费者更好的平台来了解我们的产品,来学到更多宠物这方面的知识,同样我们的产品在价位上相对高一点,但是我们提供一个良好的服务,恰当的护理,比起市场上很多良莠不齐,优劣不分的产品,我们选择为消费者负责。
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