盛友王永林：木门标准化将有利于企业提高产能
在盛友人的眼中，木门是家装的灵魂，木门是家中之眼，家装中没有木门这个点睛之笔，如何能称得上一副杰作？经过多年的国际市场磨砺，厚积而博发，盛友门业已经成为有着雄厚经济实力、国际生产制造经验的崭新企业。凭借其“世界品质”的标准，产品远销于欧美日二十余个国家及地区，年出口80万扇门，获得国际用户高度认可，有着良好的国际声誉。3月8日，在“首届世界木门大会”启动仪式上，搜狐家居记者见到了盛友木门董事长王永林，并借机对其进行了采访。
【采访时间】：2011年3月8日
【采访地点】：北京国际会议中心
【采访嘉宾】：盛友木门董事长王永林
盛友木门董事长王永林
【记者】：胡艳力
【记者】：感谢王总接受我们的采访，算是老朋友了第三次见面了，这次咱们展会有哪些亮点可以跟广大网友分享一下？
【王永林】：我们现在推出标准化产品，这是一方面。另外，我们推出一些简欧的系列产品，用了很长时间我们做研发，做市场调查，现在我们展会要对广大的消费者推出来。
【记者】：其实我们也对简欧系列产品也有目共睹了，我们想了解一下，针对这款产品，经过这么长时间的时间调研，您怎么跟广大消费者互动？
【王永林】：设计的话，因为我们做出口，出口的话，简欧基本上以欧洲的设计风格为主，然后通过我们现有的出口产品的欧式款式方面研究更适合于中国市场老百姓消费观念，所以开发了这个产品。现在这个产品，我们认为应该是以后发展方向。现在从设计师的观念和消费者的观念，他们更注重于简欧的装饰，跟简欧装饰配套的产品，像门的产品就应该有跟简欧相互配套门的设计，让消费者使用。这样的话，我们找到这方面的结合点以后进行研发，并且我们会研发很多简欧产品，然后我们根据市场老百姓客人的需求，然后我们进一步的调整，市场更喜欢这样的产品。
【记者】：今年形势大家看到了，有楼市行政不断调控，运营成本上升，包括“用工荒”诸多不利的因素，市场人士被好多业内的人看出不太好或者看不太清楚，虽然您出口占了很大比例，但是国内很大力的去运作了，这个情况下，你怎么看兔年市场的发展，在今年咱们除了推简欧新品之外，还有哪些市场战略可以跟我们分享的？
【王永林】：现在我们从几方面谈，现在整个盛友的成本，我们比去年人工费上涨差不多20%到25%之间，跟去年比，我想未来几年人工费上涨是一个大的趋势。不光是我们面对的，所有行业内的企业都要面对。我们就要想办法怎么样去增加产量，降低成本，考虑人工费上涨以后会造成产品的上升，我们推广一些标准化的产品，对市场进行规模化销售和规模化生产，这样降低很多成本。我们每一年都在做标准化产品，标准化产品，我们现在出口的产品里面全部都是标准化，这样的话，我们计算过，做国内产品的话，定制门和出口的标准化来比较的话，成本会降低1/3。这1/3的成本，我们现在原则是全部让利给消费者，然后我们在市场做一些宣传，让我们的经销商和消费者认识到这一点，不光是成本的降低，更有利于整个节能环保国家大的政策，这样的话，对原材料的节省、人工费的节省、市场营销运输成本各个方面的费用都会降低。
【记者】：其实我们之前也聊过标准化的问题，您在这方面也下了好多辛苦，包括各方面的投入，能降低1/3的价格，为什么不到20%的销售比例？为什么会产生这种情况？
【王永林】：是这样的，我们一般在几大销售旺季，我们推出标准化的产品销售，这个时候买的客人会更多，会集中采购。客户集中去选购装修的建材材料，这样的话，我们现在这个时候推出标准化，可能会对市场促销的帮助。更主要的我们通过这个渠道，加大我们的推广数量，但我们放弃了很多的公司的利润。很多的产品通过这个季节销售旺季销售出去，但是我们恰恰在销售旺季的时候，我们公司利润是最低的，我想应该通过标准化产品对于整个社会起到社会的作用，带动整个行业往标准化方面的发展。
【记者】：对企业利润也有影响？
【王永林】：如果这个标准化形成以后，整个企业利润通过规模化生产，通过机械化生产，全自动合半自动生产的话，这样企业的利润也不会减少，通过规模化生产。但是消费者会享受到非常好的产品质量，非常低廉的价格产品，让消费者真的得到实惠。
【记者】：我作为一个普通消费者我去你那儿买，我不关注你标准还是非标准，我要质量哪一个更好一些？或者工艺哪个更好一些？这有差别吗？
【王永林】：在我们盛友的话质量标准是相同的，因为我们采用不管生产一片门，还是生产一千片门，质量标准是统一的。
但是生产的周期和整个的运输、包装各个方面我们都有增加很多成本，周期的话会加长，一般在欧美国家，他们定制门和标准门的市场销售，差不多两倍到三倍这样的价格，主要在生产环节成本的增长。在中国市场可能就不是这样，差不多标准化门，我们工厂的成本实际节省1/3，刚才我讲过。但是工厂的利润还是定的非常非常低，但是在欧美的话，如果有定制门，它们的利润非常高，一样他们的制造成本也非常高。
【记者】：我理解的非标准和标准是同质量同工艺，只是说价格有所成本降低，价格2/3。
【王永林】：定价也不一样，定价我们标准化产品，我们定价就非常低，同样一个款门，只要按照我们标准的规格，标准的数种和油漆、颜色，这样我们价格差距差不多，市场上能差1/3，一个四千块钱一套门，市场零售的门，我们会降低到3000块钱以下，最少让利一千多块钱给消费者。
【记者】：我们之前了解过其他的木门企业他自己也要推标准化，他能最少是7天装完这一套门，咱们大概周期集中在哪些天？
【王永林】：这样的说法不是很正确，因为这个门它会有一个生产周期，不同的设计的款式，不同的周期，不同的产品它的生产周期是不同的。
【记者】：标准化里面也分这些？
【王永林】：也一样的，每一个部件，比如说有一些产品是实木，需要二次干燥，整个干燥周期，从干燥我们需要五天，二次平衡干燥需要五天时间，我们还有一个养生的时间，这个时间可能占到接近10天时间，基本上8—9天时间才能使用。这些时间我们一定不能节省，通过标准化降低整个交货周期的话，只能是怎么生产？在工厂里规模化生产做一些库存储备以后，然后再推向消费。因为标准化就可以作为产品的预计的销售的数量，做一些前期的生产准备，消费者买的是现有生产好的，在库存存放好的。
【记者】：那装的周期大约是？
【王永林】：装货就快了，差不多一两天的时间，消费者就可以安上了，而且可以把我们成品的标准化产品放在我们的全国每一个店里，作为他们的库存，消费者买回来以后，买回来这个产品以后选好了，今天不需要测量，然后消费者按照我们的标准化产品洞口尺寸定好。因为我们盛友的产品，门的宽度我们是标准的，但是墙体厚度我们可以调整的，我们分主框和副框，这样任何宽度的墙体我们都可以适应，这样的话就没有问题。
【记者】：咱们一直做国外市场，标准化技术掌握很娴熟的，比如说国内的时候可能在研发、投入方面更游刃有余一些。您长期负责国外市场，从08年以后，国际金融危机以后，最近几年的市场变化是怎么形势？
【王永林】：我这几天几乎每天都有国外的客人来公司访问。大家也都感觉到中国现在竞争优势在下降，因为我们一部分产品的制造成本和销售价格现在已经接近于国外同行业的工厂，这样我们面临竞争的压力也是比较大。但是我也非常清醒的认识到我们产品有我们的优势，虽然他们的成本是在降低，他们的价格和我们的价格是开始接近。但是他们没有那么多的精力，没有那么多人工成本去挑选，去选择每一块木材，比如说这一块门各个部件的颜色，它的纹理，它的整个的问题，通过人工挑选他们不可能，做出产品的质量也是不同的。他们完全是机械化生产，机械化生产的话，天然的木材就很难分裂，同样的产品放在一起的话，我们产品从外观上要好于他们。
【记者】：这也是说中国在生产成本方面不断的上升也带来一些劣势，像盛友通过人工的工艺提升他自己门的质量，可能和国际上同行业相比有自己的优势。整个大环境来讲，您觉得未来的市场在国内还是在国外？未来的发展还是两个并存？
【王永林】：我们定位三年之内国内一半，国外一半，各占50%，三年之内完成。我们今年计划完成在国内市场30%，70%在国外。2012年达到40%，2013年达到50%，这是我们比较平衡状态。
【记者】：国内市场通过一年努力提高10个百分点，尤其今年市场并不是太好，你觉得有信心吗？预期困难有哪些？
【王永林】：我们经过预算，今年定的销售目标按照这个销售目标执行，我认为不会有大的问题，因为我们现在在开了很多店面，店面我们每一个店面都给他们做培训，让他们尽量推广标准化产品。从销售额来计算，销售额多推广一些标准化产品，哪怕我们利润稍微低一些，让真正老百姓买得起我们的产品，这样的我们的量就会慢慢起来。
【记者】：作为大连地区的政协委员您关注哪些内容？
【王永林】：现在讲木门行业的话，我比较关注一点什么时候大家能统一起来，这么多行业的领袖人物都在这里，统一起来大家坐在一起研究一个标准化，我们这个标准化一旦形成对于我们一个，因为我们现在在座的企业都是规模比较大的企业，大家共同把市场标准化给打造出来，每一个企业规模都有一个非常高的提升，这的话，我认为这是非常有必要的。
【记者】：您今年想呼吁的行业领军品牌共同研发这种标准化推动整个行业的进步。
【王永林】：一直想追求的，我一个人身单力薄，靠我们一个企业做可能比较难，整个企业都在往这方面定一个，这个行业定了一个标准化的标准，大家按照这个标准执行，这个问题就解决了。
【记者】：谢谢您。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系 (责任编辑：JN106)
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