大亚陈红兵：五大法宝确保大亚龙头材料供应商地位
大亚人造板集团展台
2011年3月9日8：30，引领中国木门行业发展风向标的CIDE-2011第十届中国国际门业展览会在北京中国国际展览中心新馆盛大召开。2011年北京木门展览会作为中国木门业一年一度的盛会，受到木门行业厂商的高度重视，来自全国各地的逾千家门企共同出席此次展会，上万名参观者走进展会现场，偌大的展馆充溢着参观人群，新奇的目光在这里徜徉。在本届展会期间，搜狐家居派出强大报道阵容，全方位全面解读行业盛况，为您带来最新鲜的行业现场报道。
【采访时间】：2011年3月8日
【采访地点】：北京中国国际展览中心新馆
【采访嘉宾】：大亚人造板集团首席执行官CEO 陈红兵、大亚人造板集团营销副总裁VP 邹庆虎
【记者】：李杨静
大亚人造板集团首席执行官CEO 陈红兵
【搜狐家居】：陈总裁，你好，很荣幸您在百忙中能接受我们的专访，大亚人造板集团是国内一流的板材生产企业，在业内已经有近十年的发展历程了，作为一家国内知名的木业集团的总裁CEO，我想请您给我们读者简单介绍一下贵企业。
【陈红兵】： 大亚人造板集团是大亚科技集团最大的投资板块，目前大亚人造板集团在中国拥有八个大型环保板材生产基地，总生产规模近300万立方米/年，居亚洲规模第一、世界前十。
大亚人造板集团营销总部位于中国的金融之都上海，并在上海、广州、北京、武汉、成都、沈阳、大连等地设有区域营销中心，在全国拥有1500家密度板分销中心，年营业额超过50亿人民币，在中国拥有近5000名来自世界各地的雇员。
大亚人造板集团的产品主要包括中高密度纤维板、均质刨花板等，目前大亚健康板材在中国中高端板材领域占据了30%以上的市场份额，涵盖门、地板、家具、橱柜、包装、装饰建材、工艺品、电子线路垫板等行业，已经成为各行业知名品牌的首选原材料供应商。
【搜狐家居】： 大亚人造板集团是亚洲最大的中纤板、刨花板制造商和销售商之一，大亚品牌板材又是国内公认的最好的品牌板材之一，也是消费者最信任的板材品牌之一，我想问一下陈总裁，大亚人造板集团与行业内其他品牌相比，是如何保持这样一个龙头材料供应商的地位？
【陈红兵】： 一个企业能够提升并保持自己的优势地位，必定拥有独到的法宝，我想对于大亚来说，则拥有“五大法宝”。
首先我很荣幸的告诉大家，我们的第一大法宝便是：一支经验丰富、来自于世界各地顶级管理人员所组成的管理团队。
大亚人造板集团的管理团队是由富有丰富经验的来自于世界顶级跨国公司的管理人员所组成。
这支团队管理并运营着全国8大生产基地；以及地处上海的营销总部、上海、广州、北京、武汉、成都、沈阳、大连等地的区域营销中心和在全国1500家密度板分销中心。正因为我们拥有先进的管理团队，使得我们大亚可以领跑中国板材行业，真正实现品牌领导地位。
另外，为推动我国高等教育发展模式，大亚积极拓展高效人才培养模式，大亚先后与东北林业大学、北京林业大学、南京林业大学、华南农业大学等多所知名高校合作每年都引进一批高素质优秀毕业生来大亚工作，不断储备人力资源，夯实研发实力。
第二大法宝便是先进的设备。
为最大限度地提高木材资源的利用率和产品品质，大亚全套引进了当今世界上一流的德国迪芬巴赫、辛北尔康普连续式热压机，花巨资从德国购买了最先进的PALLMANN打磨机、BENZENR筛选机和KVAERNER砂光机等先进的配套辅助设备，并建有自己的制胶工厂。世界级的先进设备，确保了大亚高品质的板材质量。
第三大法宝便是先进的生产工艺。
大亚非常注重高科技手段和先进的生产工艺，对于板材的制造工艺，大亚始终执行严格的、统一的标准，并采用全自动控制系统对生产线进行精确控制，以确保产品质量的稳定。
第四大法宝便是可持续的、环保的原材料供应。
目前，大亚在广东、江西、福建、江苏、黑龙江等地拥有100万亩人造林基地，大亚在自有人造林基地对林农进行统一培训，统一育林标准，实施统一的选材程序。精选优良的速生树种，在广东、江西、福建、江苏、黑龙江等地栽种，保证树种有合适的生长气候，从而保证了大亚所有的人造板的品质统一和纯正。
第五大法宝便是强大的研发实力
大亚人造板集团中心实验室长期承担企业生产过程中产品质量的控制，其先进的检测设备、过硬的检测技术、严格的质量管理，为大亚人造板集团成功塑造“大亚”品牌提供了重要的技术保证。
此外，大亚人造板集团各工厂研发中心聚集了一大批专业从事人造板工艺研究、工业自动控制、精密检测和理化试验、机械制造等专业的高级技术人员，从事专职的研发工作。强大的技术研发实力使得大亚在强势品牌中屹立不倒。
【搜狐家居】：陈总裁，您能否简单介绍我国的门行业市场？
【陈红兵】： 木门是近年来发展迅速的新兴行业，其年增速达30%，现规模工厂数量3000多家，预计10年总产值达600亿元，目前已经形成了珠三角、长三角、东三省、环渤海地区、西南地区五大生产基地。
但目前木门行业作坊式中小企业居多，年产值在1000-3000万元之间，约占40%，3000万元-5000万元约占30%，5000-1亿元约占30%，亿元以上产值的30家左右，因此门行业的发展尚未成熟。目前全国木门市场呈现“瓶颈”，门产品的复制、跟风导致了行业技术的一般化，无突破、无创新，并且广大门厂因受金融危机、劳动成本等等因素影响，前景不明朗，如何应对促进行业发展，扭转市场状况成为了业界较为关注的问题。
目前，大亚在门行业已经取得了非常高的知名度，成为了终端客户都认可的MDF品牌。随着大亚板材在门行业市场占有率不断提升，相信大亚品牌将不断为广大客户所认识和接受。
【搜狐家居】： 陈总裁，您能否谈谈大亚人造板集团选择在这个时间参加2011年北京门展，有何特殊的意义？
【陈红兵】： 我们希望通过此次会议的召开能够为广大门厂客户提供一个交流的平台，尤其是在当前的这种经济形势，更需要行业间能够有这样一个技术及营销上的学习和交流机会，以及双赢合作的机会。这次会议，我们就是要同门厂客户做原材料更新、产品更新、技术更新、营销方式更新等层面的专业交流，并借此机会了解客户的需求，开发适合需要产品，来满足不同客户的需求。
【搜狐家居】： 过去的一年，板材行业遭遇到“寒冬”，但政府在积极救市，企业也在积极兴市。由此整个行业的大洗牌既淘汰了无御冬能力的企业，也催生了具有行业标杆作用企业的脱颖而出。邹总，这样的一年，回头让您总结，您有怎样的感受和大家分享？
【陈红兵】： 中国持续十几年的经济增长，消费者提升居家环境的刚性需求是持续而强劲的，目前所改变的只是大家更理性、更谨慎的购买产品。
国内板材品牌很多，大家的产品品质不同，有此引发的产品的定位、营销手段、售后服务等等各方面都不同，各有各的生存之道，但是不管什么品牌，在“寒冬”季节，最重要的是把所针对的客户需求分析透彻，能提供有针对性、同时又拥有独特性的产品，这样在大的经济变动情况下，才可能生存下去。
对大亚来说，为客户提供有针对性的、同时又拥有独特性的产品是我们现在和未来要做的最重要的两件事。
【搜狐家居】： 在全球经济化的今天，面对板材产品的“同质化”、跟风严重等现象，请问邹总大亚人造板集团在产品开发方面有何举措？
【陈红兵】：在世界经济一体化的时代，为满足日益增长的市场需求，板材产品更新换代很快，使得板材产品容易跟风、复制，并且同质化严重，这就需要我们不断地研发和生产适合消费者品味的产品。目前大亚已经研发成功并投入生产了E0、E1、超E1级系列板材产品；未来我们还将推出F4星级高环保产品、阻燃板、抗菌防霉板等高品质的产品，从环保、防火、抗菌及防霉等多方面考虑消费者的多样化需求，从而真正做到产品创新及差异化生产和经营，以更优质的产品、更新的形象和内涵为客户提供更好的产品和服务。
【搜狐家居】：据悉，今年大亚是第一次参加北京门展，未来大亚是不是会在门行业会加大市场开发投入？邹总，您这边能否介绍下未来大亚在门行业市场开发、合作方面有什么新举措？
大亚人造板集团营销副总裁VP 邹庆虎
【邹庆虎】：门行业一直是公司的重点市场开发方向，我们每年在门行业都有巨大的投入。
未来在门行业市场开发上面，我们会与广大门厂客户一起结合大亚的整体板材市场和销售策略推行我司的门市场行动计划。对终端客户、终端门店进行分级管理，根据不同级别予以不同的市场支持。我们大亚将继续给广大客户提供相应的店招、POP、授权证书及宣传资料等广宣品，不断加大大亚品牌的广告植入，争取做到渠道共享。
另外，在销售终端门店，我们还将继续加强店面的销售人员板材相关知识的培训，并加强终端的管理和引导；其次是通过网络、平面等媒体平台，引导广大消费者正确选择健康、优质板材为基材的门产品；同时针对参与我司行动的终端门店，将定期进行拜访，定期反馈和解决存在的问题，帮助终端门店提升销售。
在当前经济情况下，大亚所采取的这些措施，能否真正帮助门展客户，我们不得而知。但是我们深信，大亚所做出的各种努力，采取的多项措施，绝对可以发挥其重大的作用。
【搜狐家居】：非常感谢陈总裁和邹总能在百忙中接受我们的专访，最后问下陈总裁，大亚人造板集团未来有何规划和打算？
【陈红兵】：目前大亚人造板集团的全国范围内的销售网点基本上已经普及了，未来我们将带着“中国的板材 世界的品质”这一产品定位，继续巩固我们现有的销售网络，不断推出优质的、环保的、健康的人造林产品，不断推动中国木制品行业向大规模成品化、集成化、品牌化发展，力争打造中国人造板行业的第一品牌。 (责任编辑：JN106)
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