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安信吴昊：精耕天然实木细做地板专家

https://www.biud.com.cn 2013年11月20日15:43 家居装修知识网

摘要：安信耕耘了20年，买实木地板就去安信的观念在消费者心中也许已经根深蒂固了。我们也希望自此基础上开发更多适合地板的材料。本身能做地热地板的实木材种就很少，我们更希望能先打造一款明星产品，获得一定的市场认知度和接受度，再逐步打开和完善明星系列。

采访时间：2013年11月19日

采访地点：安信伟光(上海)木材有限公司

采访嘉宾：安信伟光(上海)木材有限公司营销中心副总监吴昊

安信伟光(上海)木材有限公司营销中心副总监吴昊
安信伟光(上海)木材有限公司营销中心副总监吴昊

【新浪家居】：近期，安信地板“走进非洲工厂直销会“八省市联动活动正在各地如火如荼地进行中，此次活动作为安信地板2013年最后的工厂直销，将有哪些优惠活动给到各地消费者？

【安信吴昊】：此次“走进非洲工厂直销会”八省市联动活动，主要是在上海、北京、南京、青岛、济南、沈阳、深圳等八省市陆续举行。11月17日，“走进非洲”南京站已圆满落幕，其他城市站点活动也将在11月23日、11月24日及12月初陆续展开。本次直销会以“非洲材”为主，工厂直供上百款产品，给足优惠。其中不乏花梨木实木地板系列、实木地热地板系列等深受客户喜爱的安信明星产品，众多优惠活动和丰盛礼品都会让消费者在即将到来的严冬体验“28度”“窝心感”。年底的话，在12月至1月会持续组织新一波的门店促销类活动，在优惠力度和活动形式方面给到大家惊喜。

【新浪家居】：有消息称，非洲花梨材涨幅可达20%。原材料持续涨价会否对安信旗下的花梨产品线带来成本压力？

【安信吴昊】：非洲花梨材种为刺猬紫檀，是国家承认的仅33种红木材的1个材种。它的产地主要集中在西非几个国家。目前，非洲各国政府为了保护这种资源，已经相继出台了政策，对非洲花梨实施保护性开发，限制非洲花梨的出口。但从市场反应来看，非洲花梨已经开始被消费者接受，而以非洲花梨材质制作的家居、地板等也成为消费者关注的对象，非洲花梨在国内的市场越来越大。因此这个材种逐渐成为稀缺资源。而安信地板在非洲建立了强大的木材采购基地，有200余个木材供应商，安信地板完全有实力保证非洲花梨产品的持续供应。随着非洲花梨进口价格的高涨，后期不排除对非洲花梨产品价格作出调整的可能。

【新浪家居】：安信推出的钢化实木地热地板包括9个材种，是否逐个推向市场？

【安信吴昊】：实木地板是靠资源型的产品。只有积累了大批量的胚料以后，能形成一定的产品库存才会实施大规模的推广。所以我们也是按照这样的逻辑循序渐进推广产品。本身能做地热地板的实木材种就很少，我们更希望能先打造一款明星产品，获得一定的市场认知度和接受度，再逐步打开和完善明星系列。

【新浪家居】：主张材种见长的品牌也不少，安信有志成为什么样的实木选材专家？

【安信吴昊】：安信耕耘了20年，买实木地板就去安信的观念在消费者心中也许已经根深蒂固了。我们也希望自此基础上开发更多适合地板的材料。与其他品牌注重产品的文化“赋予”不同，安信更偏向于实木本身，突出原料本身的纹理和美感，即实木天然木“纹”化。不会给天然木材添加多余的表面纹理处理而去二次打造文化语境。比如刺猬紫檀的木纹表现艺术魅力毫不逊色于奢侈的海南黄花梨，红木玩家欣赏的鬼脸纹等在原材上就具有十足的稀缺性。所以非洲花梨是一种非常有升值潜力的红木材种之一，是红木家族的新生代领军者。

【新浪家居】：消费者在购买过程中，怎样帮助他们鉴别木材的好坏？怎样提升互动？

【安信吴昊】：要做消费者身边的装修专家，就要比消费者考虑得更周到，解决他们的困扰和担忧。比如花梨的气味，有浓有淡，消费者会问哪一个才是正宗？其实产地不同，非洲花梨的气味会有不同。像产地贝宁、多哥等地的会浓一些，产地非洲马里的则有清香味。同时，新砍伐的木材和砍放置很久的木材，气味也是不同的。放置时间越长，木材气味越清淡，这就是花梨木独有的变味现象。在安信，我们的木材产地都公开透明告诉消费者。

【新浪家居】：异业联盟各地经销商参与颇多。但安信在此渠道鲜少露面，十分谨慎。是否源于企业对此线下促销形式设立门槛？您对异业联盟这种消费者一站式购物的促销形式持什么看法？

【安信吴昊】：各个公司的主攻方向不同。安信更多做装饰公司方面下手，开发设计师渠道。在我看来，异业联盟自有其生成之道，但火热只是目前的状态，并没有很强的整合与可持续发展的趋势。因为装饰公司就是整合，而且这一传统渠道已经存在很多年，最终给终端消费者都是打包赠与。只不过装饰公司来的更加成熟和稳定。安信起步相对晚，去年开始大力与装饰公司进行合作，尤其在一线城市。今明两年计划与更多装饰公司合作。

【新浪家居】：以《爸爸去哪儿》为代表的亲子节目热播带动了儿童产品的新一轮关注。安信在儿童地板的研发和推广上面是否有新的计划？

【安信吴昊】：我们更愿意把儿童类的地板定义为环保安全地板代表。我们更关注纯植物油等无有害物质挥发的油漆工艺。我们希望能更新环保概念，而让地板安全不仅仅聚焦在甲醛上。环保是个系统的工程，不仅仅包含地板本身，更多是辅料。比如地板的底漆面漆等是否真的安全，消费者在选购会忽略。所以安信在消费者低关注的方面也会努力，达到VOC指标这一国际强制标准，目前这一标准国内还未实施，但必然成为检验地板是否真实环保的利器并且安信在聚焦实木以外明年会继续增加新的想法，不断去丰富和充实实木专家的内涵。