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双虎尹显建：做专做精家具才能拼出一条血路来

https://www.biud.com.cn 2013年11月21日17:36 家居装修知识网

30年纵横，四川本土家居企业一路博弈，演绎了一场波澜壮阔的产业传奇——从最初的手工小作坊到如今规模化、现代化生产，产品辐射全国各地以及欧洲、东南亚等海外市场。继广东、浙江之后，成为全国家具三大产业基地之一、四大流通基地之一，2012年的年产值突破700亿元。四川，成都也成为名副其实的中国西部家具之都。

网易家居独家策划“中国家居商帮”之“四川家居商帮”大型报道，深入行业一线，力邀知名川派家居企业掌舵人共话四川家居行业生态，共谋四川家居未来的发展之路。

本期“四川家居商帮”对话嘉宾是双虎家私董事长尹显建。

对于品质孜孜不倦的追求是双虎家私能够获得良好口碑的关键。双虎家私早在90年代初期就斥巨资从德国意大利引进先进的生产设备，把过去的整装家具变为拆装家具，实行产品分线，提高自动化程度，提升产品品质。而在当时，尚没有几家家具企业有如此的魄力和胆识。品质取胜，双虎家私正在为自己的百年企业梦想而不断努力。

以下是访谈实录：

做专做精家具才能拼出一条血路来

网易家居：我们知道双虎是四川家具企业的典型代表，我们想从双虎过去的发展历程，或者双虎的发展历史中探索四川家具的整个发展情况。所以想请尹总介绍一下，双虎过去二十多年的发展中经历了哪几个发展阶段？

尹显建：我们1989年注册了这个公司，其实我们1987年开始建厂的。因为改革开放带来的机遇，就算不怎么清楚赚钱你也能赚到第一桶金。我们也慢慢从一个手工作坊变成一个半自动的作坊，这个过程大概用了五、六年。五、六年后，我们开始从半自动往全自动方向发展，往增加机械设备投入的方向发展，这期间又经历了七、八年，所以这个过程一共花了十多年时间。

四川四面环山，有很多植被，生产的家具的中间板材，周边的木材就可以解决了，所以四川家具板材的成本比其他地方偏低。四川运出去的物流成本比较低，因为进川的东西比较多，出去的少一点，这样我们的运输成本、物流成本也降低了。此外，四川企业的老板比较务实，能吃苦耐劳，所以能把四川企业做到中国前茅。

所以我认为这跟天时地利人和是相关的，我们企业也不例外。在天时地利的情况下，双虎从过去只在四川销售，当初也不知道可以批发出去由别人帮我们卖，过去都是我们自己建门市自己卖，到后来建了批发市场，我们就那儿卖，然后有全国的经销商过来买。

中国改革开放几十年，做家具的大部分都是农民企业家，当时也搞不明白市场的经济规律。我们这代人能有这个机会，是因为改革开放初期，市场经济本身就不规范，我们的经营思想也不规范，这种情况下还能够出现一些老板，包括我们这一代的老板，以后需要有更高的思维和远见。

网易家居：尹总刚从整个四川家具的区域优势上，分析了这些年四川家具做得这么好的原因。但当时四川家具企业少说也有成千上百家，大家都有同样的优势，双虎家具为什么能从中脱颖而出呢？

尹显建：每个人面对的市场机遇是相同的，就看谁能抓住机遇了。对我来说，一直有一种勇往直前的精神，一直想把这件事做好、做专、做精，当初我自己也没定这么远大的目标，我认为成天想战略也不一定能想到好的战略，还不如每天脚踏实地，把现在的事做好，顺便想一点战略，成天只是想做大肯定不行。

当初办厂期间，我们那个村已经有几十户是做家具的了，整个彭州肯定有上百户做家具的，但现在只有几十户做大了的，这个区我们做得最大。因为一个人永远不满足于现状，永远都有更高的追求，永远都有使不完的劲，才能使企业越做越好、越做越大，今天绊倒了明天又爬起来，又开始战斗。

其实做企业是一个人一生的事业，是一件有乐趣的事，并不是单纯的赚钱。我们的理念就是不是单纯的赚钱，而是把事做好，满足人们的生活需求，钱自然也就赚到了。这种动力推动了我们的发展，这种企业的动力也推动了整个产业的发展。每个老板都不满足嘛，每天都在钻研新的东西，看到别人有新东西，别人做好了，你又不满足，你追我赶，这也是市场竞争的结果。所以说压力产生动力，市场竞争推动社会发展，才使我们四川企业有今日的发展。其实与广东企业相比，我们四川企业还有很多不足之处。

当时我们的款式、质量、设备、管理都比不过广东，怎么办？我们就只好退一步，做他们不做的，结果我们这条路还是对的，因为百分之七八十的市场还在农村，中国是农业大国，四川大部分企业退到农村市场去了。现在我们也想做一级市场，但做一级市场挺难的，广东企业想做农村市场，他们也觉得很难，所以该做哪个市场就做哪个市场，该做哪种产品就做哪种产品，把自己的事情做专做精，才能拼出一条血路来。

脚踏实地双虎要做百年家具企业

网易家居：其实现在国家的城镇化建设，对四川企业来说是一个利好政策。刚才尹总提到创业初期比较忙，可能没有太多时间去想企业长期发展的策略，现在企业已经发展到这样的规模，双虎现在的长期发展策略是怎样的呢？

尹显建：以前真的没有考虑那么多长远的事，因为觉得市场也好做，家具做出来都能赚钱。近几年由于房地产的挤压，再加上家具企业的成熟，竞争越来越大了，市场的蛋糕也在变小，在这种竞争的情况下，我们肯定要思考一些战略，做一些长久的打算。其实企业家很多时候都会犯一个错误，成功的时候什么都敢做，什么都不怕，这几年的窘境应该给企业家们都提了个醒，其实还是要认真做好自己的事。我们的长期战略就是做好家具，做好我们的企业，成为中国领土上百年的企业、百年老店，以这个为奋斗目标。

所以做好企业的长期工作，是站在更长久的思路上去思考企业的战略，而不是思考短期的事情了。因为我们这代人做过了，还有下代人要做，要继承这个事情，还要把这条路走下去。未来中国的劳动力成本提高后，我们的产业应该会转移到国外一些不发达国家，也许我们的生产会转移出去，但最近十年应该暂时不会大面积转移。

还有，我认为下代人肯定会走出去，也许会把生产基地建在外国，中国成为一个消费大国，我认为这条路还是比较长。所以我们的战略就是把家具做精做专，把双虎企业做成一个百年的老家具企业，脚踏实地把好事做实，实事做好，认认真真做好每件事。

网易家居：现在很多家具企业发展到一定阶段后都会谋划上市，双虎有这样的计划吗？

尹显建：这种想法倒还是有，上市是一种增加融资的手段，现在的家具企业盲目谈上市不是那么好。家具产业是劳动密集型产业，不是高科技产业。上市比较有风险，比较不容易，所以这块我们暂时只是思考，也许以后会有这种打算。

网易家居：有没有考虑跨界做一些其他产业的东西？

尹显建：我时刻提醒自己，先做好自己的事情再说，至于能不能做其他的事，我认为要根据时间变化，以及我们对企业的把控能力，要有钱、有人、有时间才能去做其他的事。所以我忠告自己，也建议其他家具企业不要轻易涉足其他不相关的产业，其他很多产业都是陷阱，不是那么好搞的。因为我以前也做过其他的事，所以有很多亲身的经验。

家具企业需要变化整合家居是未来趋势

网易家居：刚才尹总从双虎自身的发展给我们分享了很多信息，现在我们想从整个四川产业的发展情况来谈一下。请你谈谈四川家具在近几年的发展历程当中，有没有发生一些比较大的变化？

尹显建：现在四川的家具产业有小型企业、中型企业和大型企业三种，现在四川的家具企业都比较稳定。作为一个企业，我们首先要思考经营问题、销售问题，渠道模式上现在还有很多企业在探索一些销售模式，比如家具销售通过卖房、装修最后再买家具的过程能不能更好地结合。

其实现在我们消费者买房的时候没考虑装修，装修的时候没考虑家具，所以成都八益家居希望打造了统一的家具销售新模式，就是把装修和家具、家居用品整合在一起，我认为这是未来的一种发展趋势。

网易家居：四川家具人在谋求一个变化。

尹显建：谋求一个变化，我认为未来的销售应该更贴近老百姓的生活，现在家具企业、装修企业和房地产企业，与老百姓的需求还是脱轨，这几个公司没办法整合在一起，所以现在有人在想办法整合。精装房直接跟房地产配套，家具跟房地产配套，做成配套企业。

网易家居：精装房应该是未来房地产的一种主流趋势。

尹显建：你看现在定制家具量也比较大，定制衣柜、定制橱柜等等。为什么定制？房间有3米宽的，有2.6米、2.7米、2.8米的，尺寸不一样，每家都没办法解决这个问题，定制就可以解决这个问题。

现在定制家具的量越来越大，我们做固装家具、移动家具这部分成品家具的市场越来越小了，所以现在很多企业转向定制。但定制企业也头疼，每户人都去定制，量就不能做大。

现在我们做移动家具的也麻烦了，做可移动家具的量要大，所以产能始终大于销售，供大于求，这个问题还是比较尖锐的。

要做整合还是比较难，要把这么多东西整合在一起，会不会比造汽车还复杂？其实也没有造汽车复杂。但要把这个做好，关键问题在于家具企业是配套产业，跟房地产是不是配套，跟装修配套。

四川企业要怎么变才能够适应市场，我认为只有随风而动，没有固定的模式，每个企业有每个企业的模式。

网易家居：其实业内有这样的说法，四川企业的战略战术都差不多，拼的是实力，拼到最后就是拼价格，不知道尹总对这种说法是否认同？

尹显建：我认为市场竞争是多元素的，包括价格、质量和服务，所以如果你的质量好一点，品牌形象好一点，就不必把价格作为主要的因素去考虑。消费者很多层面的需求，也有消费者喜欢看价格买家具，所以一些拼价格的企业能成功，一些拼质量的企业能成功，一些拼服务的企业也能成功。主要看你的长项在哪里，如果我的成本就是比别人低，我就跟别人拼成本，我产量大，我就拼价格。

甚至还有人不跟你拼价格，只拼质量和服务，他就卖贵的也能成功，所以这得看各个企业的定位吧，不是说将来的企业真的全部拼价格。

网易家居：其实也是根据每个企业不同的定位，寻求一条适合自己的发展道路。

尹显建：对，肯定不能说所有四川企业都只拼价格，不能一概而论。

网易家居：尹总觉得目前四川家具产业面临哪些急切需要解决的发展瓶颈呢？

尹显建：其实企业每天都是那些问题，像管理问题、产品设计和研发问题、市场定位问题，也不是急切的问题，只有慢慢解决。总的说起来就是产品和管理两大问题，产品应该怎么做、怎么销，营销该怎么管，其实都不是急切的问题，因为这样的问题要想马上解决，解决不了。

网易家居：我们这些问题需要解决，但还是需要时间。

天赋、闯劲成就了双虎董事长尹显建

网易家居：做了这么多年的家具，您最大的感悟是什么？

尹显建：最大的感悟是，我对社会、对市场经济、对人的认知度高了，思维方式清晰了，没那么蛮干了。其实人生最后会得到了什么？钱带不走，就是思想高度提高了，只能说得到这个东西了。

网易家居：尹总，您是从什么时候开始接触，开始做家具的？

尹显建：1987年。

网易家居：一开始就开始自己创业还是？