首页 > 装修资讯 > 华帝商道论坛“济南论道”：助力山东经销商破局前行

华帝商道论坛“济南论道”：助力山东经销商破局前行

https://www.biud.com.cn 2013年11月21日17:43 家居装修知识网

据悉，继重庆、西安、郑州三站之后，以促进华帝与利益共同体携手发展，探索商道精神，重获商业力量为目的的“华帝商道”系列大型营销文化活动，即将走进济南。在此之前，为更好的了解山东厨电市场及华帝经销商现状，近日，华帝商道营销文化论坛济南站调研组在华帝股份总裁公关助理、公关传播中心总监罗斌的带领下走进山东，展开论坛前期调研工作。

“华帝商道”系列大型营销文化活动，是华帝2013“营销文化提升年”年度营销文化推广活动。由华帝股份公关传播中心策划创意、与《销售与市场》杂志社联合执行。10月10日，华帝商道营销文化论坛济南站调研组在华帝股份总裁公关助理、公关传播中心总监罗斌的领导下，于济南就相关问题采访了华帝山东运营管理中心总经理孔祥勋，济南一级经销商汇佳老板张智华及其销售团队，正式拉开此次调研工作序幕。随后华帝商道营销文化论坛济南站调研组走进潍坊、烟台两市，亲身调查两市厨电卖场，并就企业发展问题与两市经销商及一线员工展开深入交流。
早在2012年华帝即提出“五年百亿”战略，作为开局之年，2013年华帝需要更加强有力的营销力量确保战略计划的顺利实施。通过对济南、潍坊、烟台三市厨电卖场的走访调查，以及与华帝山东运营管理中心总经理孔祥勋，济南经销商张智华、刘金华，潍坊经销商李强、王长军，烟台经销商杨东军、董淑萍、牟春岗、王喜东等华帝山东地区管理人员及经销商团队的深入交流。调研组总结发现，山东经销商普遍对华帝品牌拥有深厚的感情，并能努力维护华帝品牌形象。对此，调研小组表示，华帝山东经销商对品牌的认真负责的态度，不仅在华帝北方经销商甚至是南方经销商群体中都堪称难得。但从经商的角度而言，华帝山东经销商多数存在难以协调“情”与“法”之间关系的问题，以及小富即安、缺乏激情的特点。华帝山东运营管理中心总经理孔祥勋在接受调研小组采访时表示，山东市场存在巨大潜力，但与湖南经销商环境相比，山东普遍缺乏一种“情”“法"相协调的管理制度。

华帝山东经销商们对此亦有着一定的认识。华帝山东一级经销商济南汇佳销售总监张继涛在接受访问时坦言自己与老板张智华在管理企业时以温和、包容为主，“情”与“法”之间更侧重于“情”。同为一级经销商的烟台海山老板杨东军也表示受齐鲁文化影响，公司员工普遍处于安逸满足的状态，公司发展趋于保守稳健。
然而“情”“法"相协调的管理制度的缺乏，和“小富即安、缺乏激情”的性格都将会对企业发展形成不利影响，使企业难以取得突破发展。在济南汇佳业务员李高清眼中，老板张智华是一个儒商，这使得公司的管理非常人性化，比较温和宽容。但对于销售团队而言却缺乏了一种激情和霸气。

    山东省是中国儒文化发源地，现如今已成为我国经济、人口大省，2012年国民生产总值排名居全国第三位，是国内重要的消费市场。调研小组认为山东厨电市场存在巨大潜力，未来发展前景看好。因此，解决华帝山东经销商目前存在的各种问题，助力华帝山东经销商取得新的突破已成为保障华帝发展战略顺利实施的当务之急。
    2013年初，针对类似问题，华帝股份董事总裁黄启均即强调，2013年华帝需站在“再出发”的角度，思考华帝下一个二十年该如何走。并决意从营销方面寻找突破口，打造营销文化提升年，建立一套营销文化系统，促进华帝与利益共同体携手发展，探索商道精神，重获商业力量。
    为此，华帝股份特举行“华帝商道营销文化论坛”系列活动。以问道、论道、传道、行道为主线，同时借助于正面、负面典型来引导反思、讨论，反思解决，让经销商深化理解华帝之“商道”内在，找出自己的弱点和潜力，把握到自己事业的血脉，从而实现全新的突破。截至目前，活动已于重庆、西安、郑州三地成功举行，并取得极大反响。11月25日“华帝商道”第四站活动将于山东省省会济南举行。相信届时通过与华帝高层和营销专家的互动，将会为华帝山东各级经销商指出一条破局之路。