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中小型衣柜企业需能屈能伸关键时刻方可逆袭

https://www.biud.com.cn 2013年11月22日10:21 家居装修知识网

　　衣柜行业广阔的发展前景迎来了众多企业的加入。在这场衣柜市场争夺战中，各个企业都想成为第一名，然而，在残酷的市场竞争中，不是每一家企业都能够拔得头筹，赢得先机的。那么千千万万的衣柜企业，尤其是在奋斗中力求突围的中小衣柜企业应该怎么做呢?尖刀营销的突围法则为中小企业提供了一种思考路径——“老二战略”。

　　中小型衣柜企业需能屈能伸关键时刻方可逆袭

　　“双寡头”局面利于企业发展

　　在市场上，由于某些产品的生产必须在一定规模上进行才能达到最好的经济效益，所以逐渐出现了这样一种局面：某种产品或服务的市场份额全部或绝大部分由两家供应商掌控，它们之间互相竞争，在市场上以两家独大的局面出现。这就是“双寡头”局面。衣柜企业可以借鉴这种模式，当争夺第一已经无法取得成绩之时，不如与最强的那家企业形成“寡头”的发展局势。

　　再如耐克与阿迪达斯，它们的厮杀和对决或明或暗，或虚或实，从来没有停止过。它们在价格、布点和竞争策略上极为贴近，所制定的优惠政策、门店设计方案以及利润模式都基本相似。在中国，阿迪达斯每年营业收入的增长率大约在30%以上，去年的销售额约为14亿元。而耐克的销售业绩较前者略高一两亿元，两家公司在中国的市场份额几乎不相上下。

　　从某种意义上说，双寡头局面对企业发展是有利的，这种局面能够稳定竞争格局。双寡头在互相竞争中比战略，比成本，比品牌的打造，比营销布局，能够互相督促，逼迫双方在竞争中不断创新，从而各领风骚。

　　“自觉共处”让企业脱颖而出

　　我们所说的“老二战略”其实就是一种市场跟随战略，就是要追随领导企业的经营行为，提供类似的产品或服务给消费者，尽力维持市场占有率的稳定。这种“自觉共处”的战略在资本密集且产品同质的行业尤其适用。在这些行业中产品差异性很小，而价格敏感度甚高，随时都有可能发生价格竞争，最终导致多败俱伤。“老二战略”能够帮你迅速从同质化产品中脱颖而出，成为行业中的第二。

　　能屈能伸关键时刻实现突围

　　老二战略是一种能屈能伸的战略：在自身品牌不够强劲的时候，甘愿成为老二;若是时机成熟，一定会迅速崛起，超越市场领导者成为老大。任何企业都不甘做老二，“老二战略”并不是永远让你做老二的战略。

　　“能屈”就是说企业成为老二之后，在自己的位置上踏踏实实求发展。“能屈”有很多好处。首先，“老二战略”是一种跟随的战略。在你不具备成为市场领导者能力的情况下，跟着老大走能够明确发展方向、少走弯路，同时可以吸取老大的教训，避免犯不必要的错误。其次，成为老二是一种出于自身安全的考虑，能够降低风险，避免危机。俗话说“枪打出头鸟”，在中国做企业，做老大要承担更多的风险，而老二则可以避免许多行业风险，稳健地发展自己。

　　“能伸”是指企业能够在老二的位置上富有野心，能够在适当的时机抓住机会，挑战老大，迅速成为行业领导者。企业要做到这一点，就要学会借力使力，核心就是以行业老大这个竞争品牌为参照物，找到自己的机会。处于老二位置的企业应该通过和行业老大建立一种内在联系，使自己的品牌迅速进入消费者的心智，占领一个牢固的位置，提升自身品牌的价值与知名度。在加强与老大合作的同时，老二应扶持上下游企业，因为它们不想让老大一家独大(这样它们的议价能力会大大降低)，更愿意扶持一个强劲的老二出来。这样，在关键时刻老二便能实现战略突围，迅速成为行业领导者。

　　“老二战略”是中小企业发挥优势、商战制胜的法宝，期望中小企业能够借助“老二战略”迅速崛起，为中国经济发展带来更多的繁荣。