LED家居照明：现在高兴还为时尚早
“现在还不是高兴的时候”，这是当前LED家居照明终端商家的共同感受，还是那句：革命尚未成功，同志仍需努力。
上海
终端受电商冲击大
飞利浦时尚家居馆总经理张平
在终端较为活跃的LED家居照明品牌仍是传统照明品牌，主要是凭借其在照明行业的地位及对客户群的品牌影响力，新兴的LED家居照明品牌想在短时间内改变消费者的选择还是有较大的难度。
目前，我们所代理的是飞利浦时尚家居类产品，其LED家居照明产品约占比1/3，同时产品的特性也在逐渐与LED新时代照明理念融合：一方面从光源上入手;另一方面在产品款式上也有很大的变化，能将产品与时俱进，在经营的过程中，销售途径也有所改变，从以往的2/3的销量靠零售，转变成今天的2/3靠电商，线下的实体所受的冲击相当大。
雷士LED家居产品受终端欢迎
雷士家居生活馆经理朱燕辉
雷士早在一年前就推出了LED家居类产品，主要包括吸顶灯、镜前灯、餐吊灯、过道灯等，其产品已占店内一半。从销售情况来看，产品深受消费者喜爱，不少客户在挑选产品时多偏向LED产品。
雷士产品的变化主要体现在从最初的低压灯珠到节能灯，再到今天的LED光源，同时，外形也有不少变化。与新兴LED照明企业相比，我更看好传统照明企业转型后的发展。
浙江
传统照企已占据一定市场份额
杭州千岛湖万家灯火灯饰总经理姚勇军
我们经营的品牌比较多，主要有雷士照明、国星光电、凯撒琳、宏光等。大部分品牌都有推出家居照明产品。目前，家居照明让我比较满意的是宏光照明。宏光照明的吸顶灯是我们的主打产品：一是价位适中，消费者买得起;二是质量稳定，消费者信得过，售后服务不用操心;三是款式新颖，让消费者有更多选择。
对于LED品牌的选择，我更倾向于传统照明转型LED照明的企业，主要是转型后的企业有一定的市场份额，品牌影响力已深入人心，容易得到商家及消费者的认可。
企业转型后要稳扎稳打
嘉兴宏光照明总经理胡世义
宏光照明是我们现在主要代理的品牌，他们的产品质量比较稳定，价格比较适中，是消费者用得起的产品，适合长期经营。
目前，宏光照明的产品线比较健全，LED照明产品都有推出，主要有天花灯、筒灯、厨卫灯、吸顶灯等。在款式上，宏光也在不断创新，几乎每个月都会有新的产品面市。面对错综复杂的LED市场，许多新兴的LED照明企业都不具备市场竞争力，迟早会被淘汰。反之，转型后的传统照明企业更具优势，有强有力的品牌和市场知名度支撑，但是也不能操之过急，要一步一步赢得市场。
传统转型企业发展快
绿能照明宁波地区总代理朱华
我们店面销售的绿能品牌80%的家居照明产品都换成了LED光源，包括吸顶灯、厨卫灯、筒灯、天花灯等。目前，绿能全系列产品都上了，只不过个别的产品性价比不高，销量不是很大。
转型LED的传统企业与新品牌的LED企业，我觉得还是传统品牌比较好一点，因为它有一定的基础，且客户忠诚度高，所以转型后发展得比较快。我们跟着绿能的脚步转型过来，在渠道方面，我们只要在现有老客户的基础上再开发一些新客户就可以了。总的来说，绿能LED家居照明产品整体性价比高，推广工作也很比较好做。
福建
家居品牌贵在定位准确
宁德市福安鹏辉灯饰总经理陈韩
此前，我们代理了飞利浦、品上等家居照明品牌。最近取得了企一、亿光、木林森等LED照明品牌的代理权，其中木林森以光源为主，亿光和企一的产品以筒灯、天花灯等为主。这三个品牌各有优势，其中企一面向高端客户群体，质量稳定客户照明效果非常好;亿光面向中高端群体，性价比高、质量稳定;木林森主要做T8灯管和拉尾泡，性价比高。
在LED品牌选择上，我更倾向于选择新兴的LED照明企业，比如亿光这样拥有产业链整合能力和核心技术优势的企业，毕竟现在LED时代跟传统照明时代不一样。我很看好亿光，也相信未来的LED照明格局会有另一番新景象。
选择好品牌专一能做强
厦门市先朗照明总经理钟茂庆
目前，我们代理的主要是乔森照明，其LED家居系列产品包括筒灯、射灯、球泡灯、吸顶灯、灯管等。整体来说，我们对乔森照明还是比较满意的。
这两年，LED家居照明发展得非常迅速，相比传统产品和现在的LED产品，大的方向和款式变化不大，LED产品的价格则稍微要高点。在终端市场上，LED家居照明产品的一体化、美观化、省电等优点让商家非常青睐。
四川
市场前景广阔
成都华润灯饰总经理刘文琼
目前，欧普全面推出了符合市场需求的LED家居照明系列产品，如LED吸顶灯、厨卫、筒射灯等。就目前市场消费者的反馈来看，还是不错的。欧普凭借多年在家居照明市场的沉淀，口碑一直都不错，价位也是在消费者能承受的范围之内。
我个人认为，欧普在LED家居照明所投入的精力很大，新品及新款推出的周期日益缩短，并以创新来提升产品在市场上的竞争力，从品类上来说也在不断丰富。
在品牌选择上，我更倾向于传统家居照明转型的LED照明企业。
江西
产品研发速度要跟上市场脚步
南昌市天阳灯饰总汇总经理李维
玛兰士的LED照明产品主要有水晶平板灯、LED平板灯、LED吸顶灯、LED厨卫灯等系列。目前，玛兰士的LED照明产品款式越来越丰富，还推出了COB照明产品。
目前，市场上LED照明产品的价格波动比较大，设计风格则变化不大。在这种情况下，我认为选择传统家居照明转型LED的企业对商家是比较好的，因为传统家居照明产品线会比较丰富，产品质量让商家放心，而新兴LED家居照明企业的产品款式、质量等方面有待逐步完善。电子商务对实体店的冲击比较大，网上同型号产品价格一般比代理商零售的价格便宜一些，年轻消费群体也更偏爱网络购物。
产品性价比高
南昌天鹏灯饰城副总经理乔建文
天鹏灯饰城代理的家居照明品牌比较多，最主要的是国星光电。国星光电LED产品包括LED吸顶灯、LED天花灯、LED灯带、LED灯盘等。国星光电的LED产品质量稳定，价格定位准确、对商家的支持大，同时还对经销商进行销售技能、产品维修售后等培训。
近两年，我们代理的LED产品款式品类都变化不大，最大的变化是价格。以前经营的家居照明产品是现在国星光电的同类产品价格的2倍左右。电子商务对我们的冲击不大，网络销售难以解决售后等诸多问题。所以，今年我们也没做有关电子商务的计划。
河南
市场将迎来爆发期
千惠照明河南运营中心总经理丁飞
近年来，随着LED行业的不断成熟，价格下降到被广大消费者接受，LED照明产品得到大面积的普及和应用，LED家居照明也将迎来爆发期。千惠照明从客户的需求出发，不断推出新产品，并不断调整价格，颇有竞争力的价格体系让千惠照明的市场份额不断扩大。对商家来说，我们更倾向于在传统照明时代有一定的基础，在LED照明领域行动较早的品牌，因为这样的品牌更容易抢占到市场先机。
由于家居照明产品的大流通属性，目前兴起的电商对家居照明的产品销量造成了一定的冲击。我们目前也在计划利用网络时代的优势促进销量的提升。
云南
家居照明的春天即将到来
康彩照明云南总代理昆明鑫磊灯饰总经理谭一帆
昆明鑫磊灯饰关注家居照明的时间不长，但是家居照明的发展速度却让人颇感意外。昆明鑫磊灯饰正在加快步伐进入LED家居照明领域，当前正在寻找合作品牌。
电商对传统照明产品的冲击非常大，尤其表现在花灯领域。LED照明因为多数属于商业照明，因而冲击不大。但是当LED大幅度进入家居照明的时候，必然带动电商领域LED照明产品的销量。昆明鑫磊灯饰也在寻求这方面的解决方案，天猫商城将会是鑫磊灯饰的首选电商平台。当前鑫磊灯饰正处于整合营销团队和搭建电商平台阶段。
广东
终端受电商冲击较大
深圳宝安区沙井钜豪专卖店总经理李文炯
LED时代，钜豪有推出LED家居系列产品，包括客房、厨卫等系列。最近两年，钜豪的产品在款式、价格、品类方面没有多大变化。在LED品牌的选择上，我更倾向于传统家居照明转型的LED企业。传统家居照明企业的渠道要成熟很多、产品品质要好很多;而新兴的LED家居照明企业产品质量不稳定，市场渠道网点不够，且产品更换不太方便。
电商对钜豪照明产品的销量冲击还是蛮大的，尤其受到电商上很多中、低端品牌的影响，有些业主为了省钱，不考虑产品质量、售后服务等因素就在网上购买。
品牌越沉淀越有魅力
广州彩明芯灯饰销售经理刘细英
佛普照明已经推出了其LED照明产品，包括平板灯、吸顶灯等。最近两年，佛普照明丰富了LED产品线，推出了多款LED家居照明新品，性价比也更具优势。品牌选择方面，我更倾向于传统家居照明转型而来的照明品牌，它们在家居照明领域的积累沉淀及对家居产品、设计、款式等的理解都更胜一筹。
电子商务确实对实体店的产品销售产生了一定的冲击，但实体店铺在现场体验及售后服务等方面都占优势，即便价格稍贵，选择实体的消费者还是不少。
新兴企业更专业
深圳宝安区精美灯饰总经理洪学财
大自然照明有推出LED产品，主要包括筒灯、射灯、吸顶灯等一系列家装产品。大自然的产品稳定、产品线比较齐全，价格不是很高，属中、高档，消费者还是比较喜欢的。
近两年来，大自然照明产品有些变化，企业都在不断发展创新，但变化不大，价格还算较稳定的。当前，LED产品是大势所趋，因为其具有节能、环保等点。在品牌的选择上，我认为新兴的LED企业会更专业一些。
品牌意识在觉醒
广州明之臣照明总经理陆宜昌
在我看来，朗能推出的LED照明产品性能比较成熟，毕竟朗能已经沉淀了不少时间。最近两年，朗能LED家居照明稳扎稳打，推出了不少LED新款，品类也大大地丰富了，性价比更具竞争力，另外公司对朗能品牌的宣传和维护都下了一番功夫。
从长远来看，LED家居照明是需要品牌来支撑的。所以我更加青睐有基础、有成长的转型至LED照明领域的传统企业，因为他们在品牌缔造过程中抢占了先机。电子商务目前是不可小觑的营销领域，不过未来一两年，电子商务对家居照明的冲击会比较有限，实体店铺的注重体验、便捷售后都是电子商务短期之内无法企及的，但电商领域也有其优势，不能轻视。
广西
品牌待华丽转身
南宁梦之光灯饰总经理谌继能
前几年，家居照明领域是终端市场表现最抢眼的。LED时代，家居照明的企业经历过一轮爆发式发展后，表现也不俗。目前，我们代理冠华，产品包括面包灯、低压吸顶灯等，产品基本都采用了LED光源，款式丰富。当前，市场上大部分家居照明品牌都承接了传统家居品牌时代的格局，稳步推进。这两年，房地产行业变动很大，终端消费能力下降，加之LED价格波动大，众多新品牌混战。就目前看来，商家还是选择有历练的传统品牌厂家，这样更能顺应市场，减少一些风险，但是新兴品牌也是重要的关注对象。
新一轮品牌大战来袭
柳州时代灯饰总经理池万利
目前，我们代理了亮A的产品，产品线还算丰富，LED已经是绝对主角。在传统时代，亮A造就了品牌，而LED时代将会迎来新一轮品牌竞争。
对于企业来说，这个时候要么大手笔，要么观望。电商目前不是实体店经营的最大竞争对手，电商的影响还没那么大。经销商在传统时代可以做库存，但由于LED照明产品的特性，库存成为商家的负担。LED市场整体发力，很多经销商会受困于库存压力。
安徽
传统品牌更具优势
安徽亮迪照明科技副总经理邱族强
安徽亮迪照明科技有限公司代理了亮A照明，目前在安徽省各个县市都有经销商，渠道覆盖率很高。据了解，亮A推出LED照明产品已经有几年时间了，当时以“智能家居照明”推向市场，灯具可以实现4000多种灯光颜色;如今，产品主要推出了天花灯、吸顶灯、台灯等。
由于LED照明时代的来临，很多企业都在市场拼搏。按目前的情况来讲，拥有专业LED生产设备、综合实力较强的厂家值得经销商选择。电商对现在市场的冲击是一定的，让家居照明市场有了一定的萎缩。
贵州
概念更广泛
贵阳大自然照明总经理叶立凯
随着LED照明的普及，大自然照明在不断创新，款式和品类都有所增加，价格也在调动，以便更好的适应市场的变化。与新兴的LED家居照明品牌相比，传统转型的品牌已经在终端市场上获得了一定优势，包括品牌知名度、渠道网络、对消费者的了解等，但也存在着转型期较长的问题，毕竟传统灯具的消化需要一个过程。
电商是个不错的选择
贵州镇远县澳克士照明总经理石通坤
LED照明是照明行业的趋势，而家居照明又占据着照明行业稳定而庞大的份额，所以LED家居照明也势在必行。我们经营的澳克士照明也在逐渐向LED家居照明转变，产品也在逐步更新中。
LED照明的到来使得更多的LED新兴品牌加入市场角逐，传统品牌因此面临更大的经营压力，而电商的兴起或许会带来另一个转机：一来，新兴品牌在渠道掌控上已落后于传统品牌，丧失了部分优势;二来，LED家居照明产品相较传统产品会更加多样化，而受店面空间和租金压力的影响，产品的展示会很有限，所以电商也是个不错的选择。
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