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大亚邹庆虎：从红海进入蓝海走差异化产品路线

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:39 家居装修知识网

　　2011年3月9日8：30，引领中国木门行业发展风向标的CIDE-2011第十届中国国际门业展览会在北京中国国际展览中心新馆盛大召开。2011年北京木门展览会作为中国木门业一年一度的盛会，受到木门行业厂商的高度重视，来自全国各地的逾千家门企共同出席此次展会，上万名参观者走进展会现场，偌大的展馆充溢着参观人群，新奇的目光在这里徜徉。在本届展会期间，搜狐家居派出强大报道阵容，全方位全面解读行业盛况，为您带来最新鲜的行业现场报道。

　　【采访时间】：2011年3月9日

　　【采访地点】：北京中国国际展览中心新馆

　　【采访嘉宾】：大亚人造板集团副总裁邹庆虎

　　【记者】：李杨静

　　搜狐家居：大亚人造板集团参加本次展会，带来了哪些新品？

　　邹庆虎：木门展今年是第十届，已经发展了十年。我们已经都知道大亚的门板，这次参展我们带来了最新的环保的门板、健康的门板。十年来我们在门行业从开始比较小规模的门厂，现在已经发展到比较大的门厂。后来有很多新的加入木门行业，木门行业目前大的很大，小的很小。我们这次来主要目的想看一下目前的门行业发展到了什么程度？在品质上的要求需要达到一些什么要求？我们从家居、板材，现在再回过来到门的板材我们想做一些，我认为更环保、更健康的门板，我们这次展示的也是环保的板材。

　　搜狐家居：邹总您刚才一直在提到环保这个概念，给我们讲讲咱们产品在环保这方面具体做了哪些工作？

　　邹庆虎：首先从国家标准来说，新的标准还没有颁布，目前门的行业绝大多数都在使用一二级的门板。我们希望老百姓能用到更环保、更健康的门，从门芯开始，我们要推出的11级、10级，包括现在地板也是建材方面，我们圣象已经进入F4星地板，F4星地板基材出自于大亚。

　　我希望在今后给老百姓多带一些环保的家居、建材，我们大亚从建厂开始，我们的董事长也做了一个为社会承担责任创办企业的理念。我们首先把我们的产品做到环保的、健康的，我们八大生产基地，环保板材生产基地，我们采用的是统一的企业标准。

　　搜狐家居：我也看到了咱们大亚不管是厨柜也好，地板也好，门也好，基本涵盖了各个产品线，只要我们把环保做得好，其实对整个产品线是很大的影响，可以说可以带动整个产品线的环保。不知道未来整体对这一块运作怎么计划的，包括对目前门业市场也好，包括板材市场也好，是如何来计划的？

　　邹庆虎：板材，门行业的板材同质化已经很严重了，我们在同质化里面竞争，不是我们大亚所追求的，我们一定要从红海进入到蓝海，那就是要差异化的产品出来。根据客户的需要，它的需求，我们追求的是产品的利润率在最大的利润率的前提下，我们做到优质、环保的产品带给老百姓。所以我们在社会上面，要宣传很多的我们没有做到老百姓这一个阶层，因为我刚才也说了，我们是B2B的，没有到B2C这样一个展会去。从现在开始我们门行业第一次来参展，我们以后还会在家具方面我们会考虑参展。

　　搜狐家居：您觉得木门行业前景怎么样呢？

　　邹庆虎：它的前景应该还在发展的过程当中，因为我们都知道房地产调控，但是你看国家政策在经济适用房，廉租房，大量的建设，大量的推出，离不开门，离不开地板，离不开家具，所以还是在发展过程。

　　搜狐家居：今年两会是大力推保障性住房建设，在您看来对咱木门行业应该是一个比较有利的影响吧？

　　邹庆虎：比较乐观的，我看好它。

　　搜狐家居：相当于大亚在未来一段时间针对保障房建设，推出专属包括一系列的产品。

　　邹庆虎：我会跟我们的战略合作伙伴，包括我们家具和门厂共同在小区来推。我们现采的是板材，他的家居是用我大亚的板材。老百姓才能知道了解才会选择你的家居，选择他的最终产品，而我们还是中间产品，这是我们要做的。包括我们现在的杂志，我们聚焦大亚人造板也好，使用我们环保板材的一些品牌的公司，包括我们曲美，这次看到我们的杂志以后，他那个赵总下期我们一定要做。因为他每个月用我们几千方的10级的刨花板。已经开始用两年了，他以前提早的把产品升级了。实际上曲美发展到今天，我认为跟他的董事长也好，总经理的理念有关系，这些理念完全和大亚是合拍的，我们就要跟这些伙伴合作，这是我们要做的事情。

　　搜狐家居：未来咱们大亚集团会不会加大在们们这个木门这个行业的投入呢？

　　邹庆虎：我们有美式衣柜，大亚做木门，你说在木门的发展这个上面有没有投入？我们在投入，我们的木门工厂是很大一个规模的。应该是年产有多少万以上的一个大型的木门企业。当然板材是我们的，自己用大亚的，包括圣象地板的板材，基材全部是大亚的。这种合作我们对社会，真的是承担了责任。你说你制作的产品，做的门都在里面，都分辨不出来它的优劣。我们用品牌植入的方式，跟他们的专卖店也好，所有的在大卖场也好，我们会跟他配合做一些推广活动。包括我们今年的重点，我们是在主要的片区，我们的营销中心的区域，我们要做一些产品的推荐会。我们不单单邀请一些我们的客户，也邀请一些消费者，包括你们媒体，通过你们把大亚经营的理念，通过你们做一个进一步的宣传。

　　搜狐家居：去年开始咱们一直大力推广建材下乡活动，包括很多品牌也在积极开拓二三线市场，作为大亚这一块，怎么参加二三线市场。

　　邹庆虎：从今年的民工潮我们可以看到这些民工回去不来了，他的家乡在发展，因为在去年我们也做了一次。我们在南昌，我们做了一次产品推荐会，效果相当好。很多的工厂现在听到大亚环保的宣传，因为我们在升级的过程当中，对它的成本增加是不多的，对它的品牌影响是很大的。我们授权证书也好，我们的门头也好，如果使用10级的，我们就用10的这些广告给你支持，所以对他品牌提升是很快。

　　搜狐家居：周总您是负责营销这一块的，现在就建材企业他们都采用网络营销的方式，您对网络营销这一块是怎么看待的？

　　邹庆虎：网络营销这一方面我们有几个片区，包括阿里巴巴，包括我们集团也在阿里巴巴，也做一些网络方面的介绍。不一定为了成交而成交，可能大家选板材的话，一点就点到大亚，我们可以到各个比较中心，在全国哪个地区的，我们会通过营销中心给他进一步的服务，提供一些服务。

　　搜狐家居：通过营销中心，和渠道商有冲突吗？

　　邹庆虎：因为这个操作上面还不成熟，因为我们也跟做网络的营销的，也跟他讨论过，都比较不成熟。板材中间有比较大的东西，产品的结算，货款的结算都不方便。

　　搜狐家居：会不会经常跟一些专做整体家居的企业来进行一些合作呢？或者一些植入。

　　邹庆虎：有，我们这两年重点跟家居行业，所以我们在门行业，因为同质化多了的话，我们就避一下。这次来，我们现在见一些新朋友和老朋友再做一次交流。

　　搜狐家居：这是不是本次参展想达到的效果，结识新朋友考察木门市场发展状况。

　　邹庆虎：华北地区是我集团营销方面是一个重点的区域，我们参展展会这次门展，是作为一个铺垫。我们一定要，也有能力把华北的市场做大做强。

　　搜狐家居：也是展现自信的心态。

　　邹庆虎：对，做人造板材，在门行业都是参照的门，没有做板材的，一般就不会来的。如果他看到展位的布置，一看大亚他就回避。

　　搜狐家居：2011年咱们有什么样的规划，有什么样的在营销上面，开多少家店？

　　邹庆虎：我们现在营销中心有上海、有浙江、有华南、有华中、有华北，有北京，北京就是在华北的营销中心，我们有西北、西南，这是我们大亚的各个营销中心。我们还有山东片区、河北片区，山西片区，都是我们的营销人员在那里设了办事处和营销中心。我们经销大亚人造板全国应该在1500家左右。