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产品多元化角逐细分市场橱柜企业实现“逆生长”

https://www.biud.com.cn 2013年11月24日15:41 家居装修知识网

中国橱柜企业在当前面临着“内忧外患”，一方面是要应对国内越来越激烈的竞争，另一方面还需要提防国际橱柜品牌抢占国内市场份额。但即便在这样严峻的生存环境下，还是有橱柜企业实现“逆生长”，其中的关键就在于专注细分市场这个共性之上。

细分市场成为新的“角力场”

不少业内人士表示，随着橱柜市场的不断成熟及市场竞争的不断加剧，未来行业是“得细分市场者得天下”。由此可见，细分市场已经成为企业新的角力场。

橱柜行业已经进入品牌竞争阶段，市场竞争日益加剧。企业要想多分市场份额，必须要根据市场形势制定新的策略，开拓细分市场。为此，不少企业开拓了自己的子品牌来争夺更多的市场份额。不过，多品牌战略是一门很深的学问，虽说多品牌策略有着诸多好处，但也并非是坦途一条。俗话说“樱桃好吃树难栽”，要吃到多品牌战略这个馅饼，还需要在经营实践中趋利除弊。毋容置疑的是，这些品牌正在向消费者传递：他们已经从简单的产品经营阶段，跨越到拥有国际化品牌运作的能力。

品牌多元化不如产品多元化

在橱柜行业，多品牌战略可以说是一个非常普遍的现象。虽说多品牌战略可以为企业进一步拓展市场会有很大的帮助，但是走多品牌之路，在当下来说，可谓显得困难重重。首先，当前市场由于不断扩张，已经呈现供大于求的局面。其次，当前消费市场不再盲目贪求大、多、强，需要的是特色、个性的产品，消费者需求越趋多样化。

走多品牌之路，首先要做的便是赋予新品牌与原有主品牌不同的品牌定位，使新品牌同主品牌相区分，以便建立差异化。有差异的品牌才能达到广泛覆盖产品的各个子市场、争取最大市场份额的目的。没有差异的多种品牌反而给企业加大生产、行销成本，造成顾客的心理混乱。

没有特色和亮点的产品，要想在市场立足很难，最终也会沦落撑淘汰产品。但是优秀的系列产品，不仅会取得非常不错的销售成绩，还能将品牌提升一个高度。将产品风格、特色进行多元化，不仅是对品牌精神的诠释，更是从价值观层面去演绎和传递，这样更容易建立品牌与受众心灵的沟通。在越来越细化的终端市场，在激烈的竞争环境中争取到更多的市场份额。

因此，企业在品牌定位时要更精准，明确锁定自己的客户目标群。现在的企业要走多品牌、多系列之路，需从产品、市场、客户群进行深度定位，进而实现品牌差异化，才是长远之策。