走遍3省17个县市让你读懂LED照明市场
带你走进浙江、山东、辽宁3省17个县市，让您在办公室就能对全国各地一线市场了如指掌。
浙江
嘉兴市：荟萃知名品牌
浙江嘉兴市照明灯饰商家主要集中在嘉兴建材陶瓷市场、信源灯具城、建国北路嘉禾北京城等几个卖场。
嘉兴建材陶瓷市场建立于1993年，已有20余年历史，是嘉兴市唯一的建材家居专业卖场，其中灯具灯饰城是嘉兴建材陶瓷市场中的一个，也是嘉兴最大的灯具卖场。整个灯具灯饰城拥有2万平方米的营业面积，50余户商家，包括家居照明、商业照明、道路照明、景观照明等系列产品，汇聚了众多国内外知名品牌，如松下、飞利浦、雷士、三雄·极光、欧普、TCL、佛山照明等，众多产品种类能够满足不同消费者的需求。
佰亿灯饰负责人董建明表示，现阶段LED市场太乱，品牌参差不齐，便宜的质量不好，质量可以的价格又很高，消费者都想买高性价比的LED产品。
嘉兴信源灯具城是一个新兴灯饰卖场，是嘉兴较为高档的灯具卖场。项目所处的位置周边汇聚了十大市场，形成了一个市场集群，包括信源国际电气城(五金机电市场)、汽车商贸园(一手车、二手车交易市场)、汽配城(汽车零部件市场)、万好家居建才市场、红星美凯龙家居市场、赛格电子市场、文体用品市场等。信源灯具城共有三层，开业至今两个多月，共入驻商家38户，其中一层有27户商家，主要经营LED照明;二层有11户商家，主要经营水晶灯、现代花灯等产品;三楼还在装修中。嘉兴建国北路嘉禾北京城的一楼为灯具区，共有商家18户，经营品牌包括飞利浦、三雄·极光、美的、欧普等。
嘉善县、平湖市、海盐县：专业卖场稀缺
嘉善县的灯具商家主要集中在华东建材市场，有16户，最吸引人眼球的是国泰灯饰，主要经营雷士、钜豪、开元、松下等品牌，其它周边街道有一些零散商户。据记者观察，部分照明商家店里还没有出现LED照明产品的踪迹。华泰照明总经理陈虎表示，现在乡镇消费者对LED还不是很了解，不敢冒然引进LED品牌：一、LED照明产品相对节能灯价格要高;二、便宜的LED产品质量没有保障。
平湖市华都九龙建材市场灯具商户只有5家，但经营面积均超过100平方米。相对而言，平湖市的LED市场生意还是不错的。东湖灯饰总经理周泉林透露：“我们现在主要代理欧普，今年的情况相比去年明朗了一些。LED方面，我们在代理同宇、箭牌、奥普等品牌”。夜明珠灯饰总经理顾克强表示，目前LED照明行业非常混乱，选择一个有发展潜力的品牌很重要。
海盐港龙装饰城做灯具的商户只有6家，其中非凡灯饰与华艺灯饰做得最大，面积均在200平方米左右，非凡灯饰主要做三雄·极光，华艺灯饰主要做欧普照明。
据悉，综合农贸市场有3户灯饰商家，经营的产品属于较为低端的产品，普遍对LED照明不是很了解。海盐县的秦山路海滨灯饰属于零散商户，主要经营雷士照明;河滨西路的钜豪照明，是海盐钜豪总代理;城北西路则有晶亮灯饰等商户。
海宁市、桐乡市：近水楼台先得月
海宁市、桐乡市因在地理位置上离杭州比较近，所以这两个地方相对其它地方来说，LED照明的普及还是比较好的。海宁市的灯饰商家主要集中在塘南东路综合装饰城，有22户灯饰商家;缔艺家装饰城则只有8户商家。桐乡市灯饰商家主要集中在凤鸣装饰市场和南方家园商城，其中凤鸣装饰城有8户灯饰商家，南方家园商城有19户，这里大部分商家已经选择了有发展潜力的LED品牌做代理。海宁市水月亭西路三雄·极光总经理章列伟表示，要和有品牌意识、产品质量过硬的厂家合作，这样才能减少售后服务的工作量。
另悉，海宁市塘南东路有一个灯饰老市场，而新卖场正在装修，估计今年10月份要整体搬迁到新卖场。
衢州市：市场出现劣质LED产品
在衢州，还没有进入灯具市场就看到雷士照明、欧普照明、开元灯饰、科思栢丽、三雄·极光、飞利浦等品牌户外广告。衢州灯具市场有照明商家33户，面积均在300-1000平方米之间，其中皇室灯饰还在装修。据皇室灯饰的工作人员透露，皇室灯饰将建成一个8000平方米的展示厅，将是浙江西部最大的灯饰店。据了解，光明灯具店有两家，一家在灯具市场里面，一家在市区荷花中路，主营雷士照明等一线品牌。灯具市场内的明艺灯饰总经理项友平看到《大照明》周刊披露的古镇雄记老板跑路事件，当即拿出两个产品给记者看。项总表示：“这两个产品均是他向中山市某照明公司订购的产品，是发货前后的两个产品。但同样的型号，手感就不一样了，两个产品放在一起，外观相差很大，而且透镜和散热器也是不一样的。我们非常担心这批货的质量。”
常山县、开化县：传统大鳄难生存
常山县有照明商家11户，均沿街分布。记者在走访过程中发现，有部分商家动了“不做雷士照明”的念头。记者到雷士照明常山店里了解情况，据工作人员透露，雷士照明给他们的压力太大了，进一次货，样品都还没有卖掉又出来新的产品。另外，常山如果有工程单子都是直接找衢州或杭州的商家，我们根本没生意可做。
开化县的照明商家也是沿街分布的。开化商贸城的浙江玉天灯饰城是开化县做得最好的一户商家。开化玉天灯饰城在商贸城里单独一幢楼，一楼是建材展示区，二楼有900多平方米的灯饰展示区。玉天灯饰城总经理张前飞对记者的到来表示欢迎。据张总透露，目前开化的雷士照明、欧普照明的代理商做得并不是很好。玉天灯饰的定位很明确，旨在二线品牌中做第一。目前，玉天正在致力打造、树立自己的品牌形象。
江山市、龙游县：商家分散各自为营
江山市目前没有专业的灯具市场，都是沿街分布。记者了解到，江山市的灯具销售情况比常山县、开化县等要好一点。雷士、欧普、飞利浦等都是大户，有上千平方米的灯饰展示店。记者前往雷士照明江市代理商祝中元的店里拜访，受到了祝总的热情接待。据了解，祝总2004-2011年代理雷士照明，做得非常不错。祝总于今年5月份拿到了三雄·极光的代理权，打算明年另寻一个400平方米左右的店面。经过祝总的引见，记者见到了现在雷士照明的代理人(祝中元的侄子)，两人相谈甚欢。
雷士照明在鹿溪南路拥有800多平方米的店面，在万商城也有一个1200平方米的店面，目前在江山市仅次于欧普照明店面。环球灯饰总经理龚林建是一个80后，他从1998年就开始经营灯具，从最开始一年几万元营业额做到目前一年几百万元的营业额，生意做得不错。
据统计，龙游县有灯饰商家20户左右。记者走访雷士、欧普、三雄·极光等店铺，发现在店里很少有LED照明产品。大部分经销商表示，现在生意不好做，如果同在一个卖场，那生意就更不好做了，所以灯具店面均是沿街分布的。
据三雄·极光官方授权专卖店负责人朱新平透露，今年开始，很多照明经销商经营不下去，关门走人。他还表示，近段时间，上门寻找代理商家的业务员几乎每天都有，搞到一头雾水，现在还没想好选哪个品牌。
山东
青州市：灯饰商家的“寄生”状态
青州市为古“九州”之一，1986年由原益都县撤县设市。青州市有两大装饰材料市场——宜家装饰城和东方商贸城。青州宜家装饰城建成较晚，灯具区位于二楼，约有5000平方米，经营商家26户，其中有5户由于位置差的原因，处于暂停营业的状态。在经营的商家中，吉星灯饰、宝辉灯饰、万家灯火灯饰、大光明等的经营面积较大，均在300平方米左右，经营品牌包括欧普、雷士、TCL、冠华、松下、海菱等。
青州东方商贸城位于青州长途车站南，是一个综合性市场。独立单间的经营结构造成经营业户经营面积普遍偏小，装修档次偏低，经营商家23户分散在整个市场内，没有集中区域，经营面积大部分均在50-100平方米，主要经营品牌有美的照明、佛山照明、雷士照明、冠华照明、飞利浦照明等。
淄博市：鲁中的灯饰照明要地
淄博市位于山东中部，是山东最重要的陶瓷生产基地之一。经营灯具的市场有三个：鲁中装饰材料市场、大富豪灯饰城和淄博吉星装饰材料城。
大富豪灯饰城位于淄博广场附近，为淄博最专业的灯饰卖场，也是淄博最老的灯饰卖场之一，拥有商家25户，其中4户目前已经关闭。环球灯饰、哗豪灯饰、琪诺灯饰，阿斯莱特灯饰面积均在300平方米左右。吉星装饰材料城内的灯饰店面面积普遍偏小，均经营中低档产品，共有23户。
淄博鲁中装饰材料城中的鲁中灯饰城位于卖场的一楼、二楼和三楼，共有经营商家70户左右，店面整体装修档次较高，规模较大。经营面积超过500平方米的有亿明特灯饰、呈辉煌灯饰、万家灯火灯饰、联冠灯饰、金富门灯饰、达美灯饰等，其中，亿明灯饰特经营规模最大，经营面积有1000多平方米。随着城市的不断发展，鲁中灯具城将成为未来淄博最重要的和档次最高的灯饰卖场之一。
辽宁
营口市、鲅鱼圈：停留在传统照明层面
“营口海潮壮，请让世界听”。营口地处渤海之滨，辽东湾畔，中国八大水系之一的辽河从这里奔流入海。辽宁营口市是东北陶瓷的主要集散地，有着东北最大的陶瓷和卫浴市场。但就照明行业而言，辽宁营口的名次排在辽宁各大地市之后。首先，辽宁营口市内没有一个专业的灯饰卖场，灯饰商家散落在建材市场里面，相当不集中。尽管不集中，但营口的灯饰商家经营的品牌比较齐全，包括雷士、欧普、三雄·极光、飞利浦、新特丽、TCL、施耐德、西门子等国内外品牌。
营口市照明商户有24家，主要集中在营口站前建设街上，均以门市经营的模式出现，经营面积最大是三雄·极光，面积达200平方米。总体来说，营口市照明的发展是比较落后的，商户经营的产品还停留在传统照明上，在市场基本看不到LED产品。据营口三雄·极光负责人于晓堂介绍，营口的照明灯饰商家基本上没去过广东，他们都是在沈阳直接进货。部分商家也有尝试过经营LED照明产品，但是始终销量不佳，所以仍以经营传统照明的产品为主。
近几年，随着旅游行业的发展，鲅鱼圈区的发展速度不断加快。尽管如此，但是照明行业还是没有发展起来。鲅鱼圈区只有9户照明灯饰商家，店面相当不集中。据简约灯饰店负责人介绍，尽管鲅鱼圈开发的楼盘很多，但是成交量比较少，外来人口少，本地消费水平上不去。所以照明行业没有太大发展，只是靠附近居民的消费。
大石桥市、盖州市：鲜有照明工程单子
大石桥市是一个轻工业比较发达的城市，城市建设发展得也比较快。大石桥市经营照明行业的人算是比较多的，商家数量有17户，而且比较集中，都集中在军民小区一条街上，但是店面经营面积都不是很大，均在30平方米左右，没有专卖店，以经营散货为主。
盖州市是一个以农业为主的县级市，经营照明商家有12户，入驻品牌有欧普、松下、西门子、奥奇特等，这些商家以经营家居照明为主，商业照明为辅，其中欧普照明是以专卖店形式经营的。据盖州市欧普照明负责人王晓宇介绍，盖州是以零售为主，基本上是民用居多，商业照明基本上是接不到生意的，在这里比较适合做零售。
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