对四家公司节日营销分析得出的经验
“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。在中国，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。我们必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做细…… ————《细节决定成败 》汪中求 著
“三八”妇女节日益临近，这是商家们在继元旦、春节之后要精心打理的第三个“核心黄金销售日”。如何打造好节日，在取悦目标客户的同时赚取营业额，应是商家们在做活动之前值得关注的问题。
面对“三八”妇女节，不少商家的“精明”劲儿，是一个比一个更有“重量级”。在去年的妇女节，很多商家推出了针对女性的富有创意的促销活动。有比较常见的 “内衣秀”模特表演、服装表演、“彩妆秀”，有注重健康的保养方法推介，如上海一超市去年就推出以“关爱女性”为主题的促销活动，现场为女性朋友演示花茶、咖啡等饮品的冲泡方法;甚至还有消费一定额度后“送帅哥”的促销活动。据南方网消息，广州一商家去年在三八节促销，规定购物满1800元即送一位美男带回家，“赠送美男”的职责是做3小时的家务。今年有商家对广州这一商家的做法进行“降级克隆”，只要消费满500元就可“送帅哥”做3小时的家政服务。据《重庆晚报》的消息，“三八节，女士消费满500元送帅哥”。茂业百货宣布：买500送帅哥——帅哥上门做3小时家政工。有的商家还把促销延伸到男士的 “荷包”，据《楚天金报》报道，在武昌和汉口的商业中心，一些商家推出“买女士用品送男士用品”的促销活动。
有创意的点子，并不一定都能成功，获得预期的效果。如果没有执行措施上的保证和细节上的精心打理，很有可能使本来奇特的策划落入平庸的俗套。投入了大把的经费，到头来可能因为细节上的疏漏，不但花钱赚不到营业额，反而是瞎折腾一回。以下就是本人亲历的几个商家在春节上，因为对细节的不同处理，却出现截然不同的效果。
今年元月26日，与往常一样，我们村的人家都聚到我家写春联。为了找到称心的对联内容，乡亲们把历年的农历，对联书都搜了出来，连商家赠送的对联也成了重要的参考。这参考不打紧，可乡亲们对赠送对联的评价，引起了我对细节的深思。
当时，写对联现场出现了四家公司赠送的对联。
第一家是合肥XX鞋业公司的，这家公司是一家主营鞋类销售的公司。春节对联的做法是，在红纸上印刷黄颜色的倒写“福”字，在“福”字的正下方，还印有公司的标志和名称，为蓝色;在名称下方，印有“恭贺福到您家”的黄色隶书字样。
第二家是澳X皮鞋厂，对联的做法是，在红纸上印制黑颜色的简体字对联，内容是：“一顺百顺万事顺，千好万好年年好”;横批为“迎春接福”，从左到右排印。
第三家是一家保险公司，对联的制作方法是，在红纸上印制镀金简体字对联，并配有金黄色的暗花底纹，对联内容是：“和风和雨和谐生活，安宁安康平安中国。”横批为“阖家幸福”， 从左到右排印。同时附赠倒写的“福”字。
第四家是安徽的某通讯分公司，对联的制做方法是，在红底薄纸板上印制对联，对联内容为“瑞雪飘飘福满地，爆竹阵阵喜盈门。”横批为“吉祥如意”，从左至右排版。整个对联采用繁体字印刷。附赠的还有“金童玉女”祝福画，倒写的“福”字，还有十个红包纸袋。
金黄色≠黄色
乡亲们对这四副对联进行评价，第一个出局的是合肥XX鞋业赠送的“福”字，让我颇感意外。出局的原因是，黄色与蓝色写的对联，多在“白事”上用，也就是多在办丧事时使用。春节大过年的，当然就不会选蓝色与黄色制作的“福”字了。但保险公司镀金字制作的对联，却没有被淘汰，因为金色是富贵的象征，而且显得大气，富丽堂皇。
繁体字≠字
接下来，就在剩下的三副对联中进行选择。一位大爷拿起安徽某通讯分公司的赠联“瑞雪飘飘福满地，爆竹阵阵喜盈门”评价道：“这副对联用的是繁体字，可横批是从左到右写的，格式不对。如果用繁体字，横批的字应是按照从右到左顺序写。”我那位在中学教书的二叔也在一边赞同。大哥看看用薄纸板印制的对联，说道：“用纸板作对联，贴也不好贴呀。”在一旁的小侄子一直在拿着那“金童玉女”祝福画把玩，突然大声喊了起来，“这画好难闻!”大家才注意到这家通讯公司印制的对联，有股刺鼻的味道。就这样，安徽某通讯分公司的赠联第二个被淘汰出局。
接下来，就是澳X皮鞋厂与某保险公司的对联进行对比。大家对格式，颜色没有异议。再看内容，一个是“一顺百顺万事顺，千好万好年年好”，一个是“和风和雨和谐生活，安宁安康平安中国。”大家觉得，澳X皮鞋厂的对联年年都能用，永远不会过时，相比之下，某保险公司的对联更具有时事背景，与最近提倡的构建 “和谐社会”紧密联系，更具有时代气息。
最终的结果，在大年二十九贴对联的时候，合肥XX鞋业赠送的“福”字因为颜色与习俗不符，没有“上门边”的资格;安徽某通讯分公司的赠联，因有股难闻的气味，加之格式上的错误，没能贴在家里，只能降格用在打场时放粮食的场棚门上;某保险公司的赠联，因为烫金字显得大气，内容又富有时代气息，被庄重地贴在大门上;澳X皮鞋厂的赠联，贴在了正堂屋的门上。
由此可以看出，合肥XX 鞋业因为对春联用颜色这一细节的忽视，使本来印有“恭贺福到您家”的美好祝福的大“福”字，失去了上场的机会，变成 “没能粘上门边”的废纸。安徽某通讯分公司的赠联，因为用材使用了薄纸板，不好贴，格式上使用繁体字，横批却使用了简化字的格式，而且有股难闻的气味，被降级处理，用在了打场草棚的门上。
“魔鬼在细节”，对细节上的忽视，是合肥XX鞋业和安徽某通讯分公司的赠联没有得到正常利用的重要原因。正如汪中求在《细节决定成败》一书中所写的，“天下大事，必做于细”，“1%的错误会带来100%的失败”，“纵观国内的的强势企业，都是在细节的比拼上下过很大功夫的。企业靠战略就能挣大钱的想法是极其幼稚的，正是不注意细节的大企业病拖垮了许多大企业……每一个问题都会在细节上找到其理由。”
眼下，商家们在打“妇女节”战的时候，是否注意到在细节方面下功夫呢?就拿颜色偏好来讲，在中国传统中，红色更多地代表喜庆，所以有“红白事”一说。比如古装新郎新娘的结婚服都采用大红色。现在大多地方拍结婚照，也以大红为主色，这在农村还很流行。但在有些大城市，拍结婚照，多采用白色。不少影楼的老板解释，对离过婚第二次结婚的伴侣才建议使用红色婚纱。
另外，服装上的用色，化妆品的气味，这在诸如“内衣秀”、“彩妆秀”及化妆品促销上，已不再仅仅局限于细节上的问题了，而会成为影响活动效果的一个重要因素。购物送美男，送帅哥做家政服务，这家政服务的水平，更是在细节上较量是不是有真功夫， “服务在于细节”，商家在做这样的促销时，对细节是否安排好了呢?
相关知识
对四家公司节日营销分析得出的经验
科勒厨卫状告福建四家公司侵权 索赔300万元
整合房产家装产业链 构建3+1跨界专属联盟模式
七大险资举牌路线图起底 耗资1700亿元围猎四类公司
名雕搁浅上市潮 装饰公司暴露傍房企暗伤
华浔|2014，扬帆起航！
35家公司业绩预告 绿色照明行业预喜
流动性宽松掀抢地热潮 多数地产商销售艰
地王频出的背后：抢地潮向二线热点城市蔓延
产品 新力量，渠道 新动力——法恩莎瓷砖臻稀石3代新品发布会暨2017VIP高峰论坛圆满落...
