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多国禁止红木出口商人展开红木争夺战

https://www.biud.com.cn 2013年11月27日11:34 家居装修知识网

红木断货涨声急

前几天，不少经营红木的商人都收到了一条微信。而随着这条微信的传播，整个红木市场可谓是一石激起千层浪，消息灵通的红木商人们立刻闻风而动。这究竟是一条什么样的微信？上面有些什么样的内容？它为什么会引发红木行业的震动？记者进行了调查。

一、一条微信震惊红木业界，中国商人展开夺宝激战

近日，一条微信，引起了广西东兴红木商人黄志权的注意。随后这条微信在红木业界迅速传播并引起不小波动。不少经营红木的商人都收到了这条微信。那么，这条微信的内容是什么？为什么会引发行业内的震动？经营红木的商人们又做出了怎样的反应？

国庆节前夕，广西东兴红木商人黄老板收到了来自朋友圈的一条微信，内容是：“接越南、老挝报关公司通知，凡在老挝、越南已订购的大红酸枝木材，必须于十月二十五日前全部出关，十月二十五日起越南政府禁止出口。友情提醒已采购的同仁互相转告以免造成严重损失。”发微信的人是红木行业协会负责人。正在招待客人的黄老板一下子坐不住了。凭借多年经营红木的经验，他意识到，如果消息属实，红木供应量势必大量减少，原材料的价格将再度飙涨。黄老板决定迅速采取行动。

东兴永丰红木家具有限公司董事长黄志权：了解一下。东兴要一卡车，一卡车5吨、8吨的车，要20吨、30吨这样上来就行。

北仑河大桥连接着中国广西边境小镇东兴和越南的芒街。中国商人从这里进入越南是家常便饭。带着自己公司的技师和翻译，黄老板一行三人穿过北仑河大桥前往越南。他们打算在禁令实施之前，尽可能在越南多收些木料。

进入越南芒街，黄老板直奔越南合作伙伴开的一家红木半成品家具店。一个10件套的明款大红酸枝沙发，让黄老板胃口大开。

东兴永丰红木家具有限公司董事长黄志权：你今天问一下仓库员问他现在有几套？这个我们要了。

记者：为什么都要了啊？

黄志权：凭我们自己的经验，他们这个款肯定市场很好走的。

记者：你是为什么看好他这一款呢？

黄志权：这一款在我们中国里面每一个角落都畅销很厉害的。

黄老板出手很快，一口气就订了10套大红酸枝沙发。他告诉我们，这个10件套大红酸枝半成品的价格比2个月前整整翻了一倍。但是依然比国内的东兴红木市场便宜1/3，比起福建等地就要便宜一半左右。在另外一个越南商人的半成品店里，一套雕花精美的大红酸枝沙发又让黄老板如获至宝。

黄志权：这套雕工不错。能不能便宜一点？

记者：他多少钱？

黄志权：他要40多万。

记者：那这一套回去以后多少价值啊？

黄志权：差不多要翻一倍，在东兴。如果要我们中国人工来做，你这个价格40万连材料都买不到，没算工钱。你说这个东西做起来3吨的红酸枝，现在10几万一吨，材料都要50万。你现在买一个半成品，你哪里买得到啊。如果是我们中国的人工做起来这套货都要100多万了。

记者：最后这价是多少？

黄志权：43(万)。我要39(万)他不卖，他就要43(万)。

讨价还价不成，黄老板开始和越南老板闲聊。他似乎并不急着要货，还热情地邀请越南老板吃饭。一番心理战后，越南老板终于把订单递到了黄老板手中。

黄志权：你看很成功啊，他这套卖给我了。

记者：39万？

黄志权：我看写多少？他现在写的是40万零5千。刚才还说43。明天给我们发过去吧。

随后，半天的功夫，黄老板又旋风般地收了5套大红酸枝半成品。价值100多万。黄老板说，他每个月来越南2次，至少要收4个集装车。

记者：那套卖得出去吗？那么贵？

黄志权：其实这种东西啊，你有本钱你就放起来，我们公司里面都有10套、20多套呢。但是只要价格合理啊，我们就放在那里。黄花梨啊，现在要1千多万，我们那时候卖给人家3万多，十年前啊。

离开芒街，黄老板驱车赶往同济村。同济村是越南最大的红木集散地之一。周围十几个村都是做红木生意，每个村都有自己的特色。同济村、符溪村擅长做如意沙发、大宝鼎，金榜村生产套椅，还有几个叫不上名字的村，被中国商人直接称为工艺品村、皇宫椅村甚至是大床村。一条条窄小的胡同纵横交错，小车很难开进去，中国商人到同济看货、进货，都是骑着摩托车，在大街小巷中呼啸、穿梭。

黄志权：那个前面是卖原材料的，后边那一块全部是卖大红酸枝的。像这种市场同济有5、6个。

穿越红木市场的街巷和马路，各种木材交易店铺一家挨着一家。在连成片的大棚下面，巨大的红木方料随意摆放在路边，供商人们挑选。黄老板告诉我们，这里有很多原材料市场，分类很细。原木、半成品、大料、小料都有自己专门的市场。不过，比起庞大的原木市场，红木加工厂没有几家上规模的。

记者：你们这个村里一共有多少家(加工厂)啊？

村民：不知道。

加工厂大多是家庭作坊，却遍布每一条小巷。不少人家的小楼下都可以看到，有几个越南人在做工，他们或在雕花或在打磨。

记者：她们干一天活多少钱工资？

越南经销商：130(兆)。

记者：130一天

越南经销商：但是她做7个小时。差不多8个小时。

物流公司的生意也很好，夜幕降临，不少物流公司还在忙着装卸货物。门前的招牌上写着“同济发往凭祥、广州和中国各地”。黄老板告诉我们，在同济村最抢手的生意是卖原木。这里有10个原木交易场地，每天下午4、5点钟，很多装运木材的货车都会在这些地方卸货。车上的木头都是从老挝等国家运到这里。我们赶到的时候，已经有两辆车到达这里。

记者：这个是什么？

黄志权：这打上记号了。这是你的货啊。这是做面板的，做沙发面板的，发到我们这边来，我们就知道这个货是我的。

黄老板告诉我们，今天来晚了。车上每一根木头都写上了记号，这就说明都已经名花有主了。站在车下的这一群越南妇女都是当地各个加工厂的老板，她们是闻讯赶来抢料的。我们看到，每当集装车拉来一车木头，等在一旁的小老板们就立刻围上去。如果拉来的是红酸枝，更是会遭到疯抢。这个越南人把抢到的几根木头死死踩在脚下。没有抢到的人在一旁还不死心。黄老板说，在这儿抢不到红酸枝，就只能去越南人的家里找。因为红酸枝的大料是不会摆在交易市场上卖的，都是存放在越南人的家里。但是一连几天，黄老板问了好几家，都只有3、5吨，没有批量的。黄老板准备打道回府。但是他接到了一个意外的电话。

黄志权：你有大红酸枝？40吨？好吧，稍等一下我马上过去。

挂了电话，黄老板直奔越南朋友的家。

黄志权：这种是最好的产品，大红酸枝，是老挝酸枝啊，这个价值太高了，一般不放在市场上去。

记者：就存在家里？

黄志权：这种是老料了嘛，是老产品了，不是刚砍下来的东西。特别是这种，这种是老料，人家做房子的。

记者：这都是拆房子的料吗？

黄志权：这是一个柱子嘛，在泥土下面的。

记者：这也都是红酸枝的？

黄志权：这个是大红酸枝。

记者：你打算都要了？

黄志权：我打算准备全部都要。

记者：那像这样的家里堆着很多红酸枝木料的人家还有吗？

黄志权：现在基本上没有，有也是2、3吨而已。

记者：你要这些也是存在你那里？

黄志权：准备存放在我们这里。

黄老板告诉我们，自己在越南有广泛的人脉，才能第一时间得到信息拿到这么多货。他的经验是，在主产区多发展线人，和当地人交朋友。事实上，越南几年前就没有什么红木可找了，市场上的木材，大多来自老挝、柬埔寨等国。有资料显示，越南有2千多家红木企业，每年进口400-500万立方米木材，占原料需求量的80%以上。

黄志权：以前进来手续很方便，我们去了同济下去300多公里的清化，清化市场靠近老挝的，它每天很多原材料过来，但现在我们去了以后基本上都没有了。没看到了。

随着红木资源的大量消耗，不少国家也立法加以限制，老挝甚至发文，红木出口到中国需要经第三国中转，而越南就成了交易的中转站。今年6月大红酸枝等五种红木被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》以后，到越南等地寻找红酸枝的人更多了，货源变得更加紧张。

我们了解到，为了找到好的木材，很多中国商人常年驻扎在越南，单单广西东兴一个小镇，驻在越南的采购商都有近百人，有的省市在外人数高达几千人之多，雇用的线人更是不计其数。

中国商人：光福建的我估计最少起码是有5000人以上。

在同济村我们下榻的宾馆里，黄老板就碰上了几个同行。他们都是来自浙江的红木商人。酒店服务员告诉我们，这里80%的客人都是中国的红木商人。旁边的餐馆也是中国商人的聚集地。他们都有一个共同的目的，就是来同济村找便宜的木料。但是最近很多人都失望而归。因为他们发现这里的价钱也在飙涨，一个月最多涨了三次。

中国商人：这段时间越南已经涨的很高了，我们国内也不好做了。价钱涨得那么高，我们国内哪里能接受啊。料还是有的。

越南商人杜老板向我们坦言，越南红木市场的价格变动很大，找他要货的人很多，但他已经不敢接单。

越南红木经销商：现在你订我的话，我也不敢收单。

记者：为什么现在不收？

越南红木经销商：木头它变动价格，材料啊原料它变动，它有涨有跌，如果现在你定的话，按照这个时间这套我卖2万块钱，你定了100套，100套肯定做5、6个月才能做完，下个月木头涨价的话，做不来。

由于批量抢购红木的人太多，木材越来越少，在越南连红木的下脚料都成了抢手货。在小料市场上我们看到，大大小小几百个铺面，黄花梨、红酸枝等名贵红木的小料，杂乱无章的堆放在地上，连树根和树丫都可以卖出高价。

黄志权：这个是树丫树根，是酸枝的树根树丫，前几年都丢在公路旁边都没人捡的东西，现在涨得，好像等于宝一样的。7月份的时候，很多老板来收购这种东西，一回来就马上有人要了。如果全部要完就是2万3一吨，如果你要挑选就3万3(一吨)。

记者：那这些买回去能做什么啊？像柴火一样。

黄志权：这种东西我们经过技术处理以后，把那个白皮去掉我们可以做那种圈椅啊，皇宫椅那种。

黄老板说，现在的红酸枝就像当年的黄花梨。当年黄花梨的大料没有了，就开始卖小料。小料卖了几年也没有了。尽管现在红酸枝的价格难以接受，但只要有钱囤货，他也要硬着头皮去买。因为你不买，有人买。

黄志权：明明这块板我们5月份去看过了，他开的价格是6万多，你现在去看呢涨了一倍的价格，12万。但是我们不买，我们东兴凭祥的老板拿不起，他偏偏碰到福建、天津、北京的老板，多少都收购回去了。但是这块板在越南是10万块钱，到了北京可能翻一倍多。

在身不由己卷入的抢购战中，黄老板已经囤下了几百吨红木半成品、300多吨红酸枝木料。但这些原料最多只够用一年的。在原木紧缺、贸易受限的形势下，黄老板庆幸自己把棋局已经布到了越南。他和越南合作伙伴一起在同济村开了一个加工厂，把原木开料加工后再运往东兴。

黄志权：比方做沙发我们可以采购脚的材料，单独采购脚的材料，还有做面板的材料也可以单独来做，同济这个地方就是等于我们一个红木超市一样，我们随便就找到自己所要的材料。像这样找到的材料成本跟在自己原厂用大料来开的过程中，成本可能降低了20%。

黄老板说，在越南开工厂不仅采购原料方便，还可以节约大量成本。他雇佣的浙江东阳技师，年薪20万，成本比越南技师高三倍。但中国技师被带到越南，成了这里的领工族。经过高手把关的红木家具在做工和质量上都胜人一筹，从越南运到北京、天津、上海等地，价格翻两三倍绝对没问题。

黄志权：我们利用越南的劳力，用越南工，妇女工作大概是在40块以下的工资。记者：一天？

黄志权：啊，一天。在我们中国可能要120、130。成本三倍的价格。

二、政策缩紧导致库存减少市场火爆，“疯狂的红木”将何去何从

面对国际公约和各国贸易政策的管控、红木原料供应日渐减少，红木商人们的紧急抢囤原料当然是情理之中。那么国内红木市场的需求会有多大？它给市场究竟带来了怎样的影响？为了解决原料问题，中国的红木商人可谓是千里迢迢、费尽心血。那么国内市场对红木家具的需求量到底有多大？让这么多人为此趋之若鹜？面对国际公约和各国贸易政策的管控、红木原料的日渐减少，中国的红木商人又该如何应对？

广西凭祥的浦寨和友谊关口岸是东南亚红木进入中国的重要通道。这里有全国最大的红木交易集散市场，每年的成交额在30亿元以上。上午九点，三辆满载着红木家具半成品的车辆早早来到浦寨口岸办理通关手续，等待通关。

浦寨家具进口监管科科长陈革：每天现在从浦寨进口的红木家具应该有将近20车。

记者：以前大概有多少车？

陈革：以前没有实施那个红木家具贸易管制以前，它就是不超过十车，现在基本上据我们海关统计增长基本上都达到80%到90%。

每天上午十一点是友谊关口岸红木监管作业区最繁忙的时刻，在这里，我们看到数十辆越南集装车正与中国车辆接驳，车上装满了从越南进口的红木家具半成品，装运工正忙着装车，准备运往凭祥。在广西凭祥红木市场，很多经销商也告诉我们，这几个月来，红酸枝家具受欢迎的程度可以用“火爆”两个字来形容。

凭祥圣名轩红木负责人赵休碧：一个月一个客户至少都要30套沙发，还不说20套大床这些都是大货来的，有些客户一定就是20套。

相对于大客户、大企业重金争揽的做法，越涨越高的红木价格让小一点的原木经销商望而却步。

浦寨红木经销商周胜广：这几个月份抢得特别厉害，一直抢一直抢，抢的我们都不敢下手，因为在国内的那些老板比我们有优势啊因为他们针对的是那些中端客户，我们针对的是那些批发商。他们买的价格很高，我们的利润就非常小，所以我们要看市场的行情走动来卖。

湖南小伙子周中卫做的是旧红木家具批发和小额原木进口生意，每次采购一、二十吨来批发。就在前几天他还亲自到越南找木材。他告诉我们，今年原木市场抢货的人太多了，这一趟他只能空手而归。

浦寨红木批发商周中卫：我前几天去的话很多人福建人买材料啊，广东的这些，北京这一边的现在买材料比我前一个月多起来了。

现在他的店铺里依旧卖着以前历尽千辛万苦从越南淘回来的老家具。周中卫说，这样的家具也在涨价，而且数量越来越少了。

周中卫：这个就是我们从越南淘回来的杨花6件套的，带狮子的，你看这贝雕是越南传统的贝雕，他越南彩贝他分三种，他有一种是便宜的有一种是贵一点的这种就是相当好的贝雕了。

记者：那这个您拿进来的时候多少钱？

周中卫：纯手艺的，都是手工做的，像这套我们拿进来的时候，像我们拿进来的时候相当于人民币三万七千多块钱。

周中卫说，以前因为需要资金尽快周转，每套老家具能赚取4000-5000元的差价，他就卖了，但以后他也得囤货了。

周中卫：存一些旧家具，包括一些原材料，我们原材料基本上我要买的话我就买一些大的，小的现在我不怎么买，因为大的升值以后的空间很大。

广西凭祥有1200多家红木商铺，300多家红木加工企业。上规模的加工企业每个月就要消耗掉十吨的原材料，木材储备就成为商家保证订单的重要砝码。我们从凭祥海关了解到，今年1-7月凭祥各口岸共进口红木8780.2吨，同比增160%，其中红木家具及其制品5910.8吨，同比增长74%。但是近一个月来，受老挝和越南红木出口禁令的影响，很多中国商人采购的大红酸枝原木已经开始滞留在越南无法出关。

圣名轩红木负责人赵休碧：很稀缺，就是那边也控制，很难进来，一个星期只能进两车，这样子。

记者：哪里控制？

赵休碧：就是老挝到这边，老挝到越南那个关口控制。

唐明阁红木家具轩总经理唐尚玲：去越南、去老挝也看到港口那边都堆积有几十个货柜，一直在等着出口，大家因为缺少一定的材料，或者说现在查得都比较严，都不能够出口。

红木原料的大量消耗和库存的日益减少，让红木商人普遍担忧，5年以后恐怕就很难再找到大红酸枝了。于是有人提出，将原有的33种国家标准红木品种加以扩展，以增加红木产业的原材料来源；也有人提出应减少相关品种，因为只要把一种珍稀树种列入红木范畴，很快就会导致其濒危甚至消失。发展红木产业和保护红木资源的矛盾还在继续。中国的红木商人该何去何从？

红木商人 1：十年前你错过了海南黄花梨，五年前你错过了越南黄花梨，今天就没法再错过这个酸枝。

红木商人 2：肯定是要找一些其它的木材来代替，你比如像我们这边的草花梨，花梨木已经开发了好多年了，现在还有一种是虎斑木。虎斑木要是真正能把它列入红木类的，那今后这个虎斑木，那肯定也飙升，因为它那个材质密度都很高。

半小时观察：红木投资三思而行

对于商家来说，任何的市场变化都关乎利益甚至生存。因此，面对可以预期的原料紧缺，紧急囤积的人自然成了大多数。然而，市场并不只是由一种因素左右的。毕竟，一种原料的阶段性紧缺，并不见得会给整个市场带来根本性憾动。某些品种的红木原料供应确实不足，但我们同样看到，可替代的其它品种的硬木还有很多。在市场机制的作用下，一些新的品种会被推到台前，来满足市场的需求。毕竟，红木家俱是个奢侈品，而不是生活的必须品。