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直营店规模渐起橱柜企业自建渠道展开新攻势

https://www.biud.com.cn 2013年11月27日11:40 家居装修知识网

【中华橱柜网】11月21日，安徽省家具经销商会成立大会在合肥召开，该商会计划在合肥建立由家具经销商自营的家具城，租金、管理费将比一般专业市场便宜三成左右，而产品价格也将便宜20%左右。“该家具城并不是和大型卖场和专业市场对着干，而是实行差异化的经营策略，为中小家具经销商提供一个市场空间。”相关负责人表示。

卖场与商家之间矛盾激化

其实在橱柜销售环节，大型商场内的高额租金、管理费也已成为压在不少橱柜经销商头上的大石头。近几年来，泛家居行业的蓬勃发展加速了大型家居卖场的外延速度，其中橱柜行业也受此影响，开始积极拓展新的销售渠道，开展新的合作的模式。

橱柜行业间竞争的加剧，整体家居的盛行，电子商务的介入，导致传统卖场销量锐减，更激化了卖场和商家之间的矛盾。为了寻求更大的利润和自主空间，企业和经销商被迫开始自建销售渠道。于是，随着卖场外延而渐渐减少的直营店，再次回归人们的视野，并以一种更为迅猛的速度卷土重来。一场由直营店所带来的新的业态和渠道革命，正在如火如荼地上演，它将深刻地影响中国泛家居行业未来的整体格局。

直营店成为自建渠道的选择

作为泛家居行业的传统销售渠道，在大的家居卖场的橱柜专卖店的信誉度和市场号召力不容置疑，这也是橱柜企业和经销商争相进驻的根本原因。在泛家居行业的黄金时代常常是“一铺难求”，于是各种霸王条款层出不穷。为了保有一席之地，商家也是敢怒不敢言，大型家居卖场作为泛家居行业主流渠道的地位一度曾无人敢于挑战。

随着国家对楼市的调控，市场环境发生了根本性的转变。卖场间竞争的加剧，让身处其中的商家疲于应战，苦不堪言，在管理和经营上的自主性和灵活性更是大打折扣。于是，跳出卖场自建渠道、开直营店，成了新形势下企业又一积极而无奈的选择。

橱柜直营店的盛行有着深刻的经济背景和行业渊源，与其说这是卖场和商家矛盾累积到一定程度的一种爆发，倒不如说是企业间、品牌间竞争升级的一种体现，是新的经济形势催生的一种新的业态。

在一个容量有限的市场中，越来越多的直营店悄然兴起势必会对卖场产生一定的冲击。首先，直营店的兴起分剥出一部分的市场份额，让卖场不再具有绝对的优势;其次，直营店的自主性和灵活性更强，新兴业态有可能演化成一行业趋势，从而削弱卖场的影响力;再往深说，由直营店带来的渠道革命有可能颠覆现有的行业格局，直接导致一些卖场从此“退出江湖”。