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LED企业进军电商要过哪些坎

https://www.biud.com.cn 2013年11月28日09:50 家居装修知识网

“互联网有句话：‘所有还没被互联网改变的行业，终究都将被互联网改变’，LED行业正面临传统渠道和电商渠道的博弈。传统渠道作为LED行业的‘土豪’，继续为LED企业的兵家必争。而进入2013电商渠道正成长LED渠道‘新贵’，引企业纷纷试水。LED电商渠道能否与传统渠道抗衡，分得半壁江山？”

LED企业进军电商要过哪些坎

传统渠道占主流

线上渠道主要有综合型电商平台和商超型电商平台，少数企业则自建LED电商平台。传统工程模式仍是LED的主要销售渠道，而品牌代理则是产品占据终端市场最普遍的销售模式。占据LED市场销售份额的依然是传统渠道。

电商成本占优势

进驻天猫商城需15万启动资金，进驻京东商城虽无建铺成本，但账期问题或致资金负担。而线下直营店仅房租投入资金就远大于电商平台费用。所以，在成本较量中电商渠道以投入少产出多而胜出。

人员配置大不同

在传统的LED渠道拓展中，企业的人员多是销售及营销人员，而当LED渠道从线下转到线上，对人员的要求则也跟着提高，除了需要传统的销售及营销人员，也增加了网络技术人员。电商团队需要的人员配置多于传统渠道。

物流或牵制电商

电商的发展很大程度上受制于物流与快递触角的延伸，电商不仅要提高包装安全性以避免快递途中损坏，对快递速度也提出了要求。同时，第三方快递企业的服务水平不均衡，电商也是有苦难言。而传统渠道对于物流的要求没有电商高。

随着各大LED电商在"双十一"的不俗表现，越来越多的LED企业将目光瞄准了电商。入驻电商平台并不难，但是想将其做得风生水起，却不是易事。与传统渠道相比，电商渠道成本相对较低，且能够利用更多手段进行推广，对于新兴品牌来说无疑更加适用。但是目前传统渠道依旧占据主导地位，如何在线上线下取得平衡依旧是业内关注的话题，企业应该如何布局LED电商与传统渠道呢？