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黄国太:求新求变打造建材家居多元化市场集群

https://www.biud.com.cn 2013年11月29日13:05 家居装修知识网

即日起，美每家“名品建材风尚馆”正式启动全面招商工作。该馆共规划有6万平方米经营面积，全面涵盖“陶瓷、卫浴、木门地板、软装灯饰、定制家居“等品类，为消费者提供优越的购物环境和真正一站购齐消费体验。

在美每家现有的建材家居总部基地、名品家具直销MALL、时尚家居馆的基础上，升级改造完成后的“名品建材风尚馆”将会对西城建材家居的未来带来怎样的影响？美每家建材家居广场总裁黄国太表示，已稳健运营3年多的美每家，将不断调整品类规划和品牌布局，同时顺应消费者的购买需求和商家的经营需求，时时保持求新求变，努力朝着建成“建材家居多元化市场集群”的梦想前进。

美每家建材家居广场总裁黄国太
美每家建材家居广场总裁黄国太

为何而变——

顺应市场需求，亟需升级换代

重庆商报：您如何看待美每家在重庆家居市场的发展现状？

黄国太：美每家作为重庆主城西区体量最大的建材家居市场，是最有实力打造超大型专业建材类综合型商场的品牌。美每家通过不断努力发展，将对西部家居市场的整体格局产生重大影响。

重庆商报：美每家运营3年来，从大型建材市场，到名品家具直销MALL、时尚家具馆，再到此次名品建材风尚馆，不断调整规划的原因是什么？

黄国太：据我们的市场调查，不少在重庆做得很好的建材品牌，在主城区的发展都面临着运营成本过高、仓储物流困难等问题，最后不得不调整产品价格，将不断增加的运营成本、物流成本都转嫁给消费者。在商家呼唤更广阔经营平台、消费者呼唤更高性价比建材产品的双重需求下，美每家必须通过不断的调整来顺应市场潮流。此次重新规划出6万平方米的名品建材风尚馆，旨在为一线建材商家提供低成本、优环境的经营平台，解决建材商家在仓储物流、全线产品展示上的难题，利用美每家强大的策划运营团队为入驻商家的品牌宣传、营销活动助力，同时也为消费者提供价格更低、环境优美、品牌齐全、产品线完善的装修采购地。

蝶变之梦——

形成家居建材多元化市场集群

发现西城价值绽放家居梦想
发现西城价值绽放家居梦想

重庆商报：美每家未来是个什么样子？最终要实现什么市场目标？

黄国太：这些问题一直在我脑海里盘旋。其实，做一个建材家居市场，首先是让消费者能够充分信赖，其次是让场内商家取得良性发展，只要达到这两个目标，就能实现美每家，以及我本人的梦想。

发现西城价值绽放家居梦想
发现西城价值绽放家居梦想

由于消费者的需求，商家的需求都在不断变化中，因此美每家对于未来的规划，除了建材家居专业化商场的发展方向，更是要坚定不断调整产业结构，求新求变的经营理念。这次美每家投入重金改造精品风尚馆，也正是在这样一个战略规划的蓝图下来展开和执行的，为什么要改造，因为西城的消费者需要一个环境良好、品牌齐全、服务系统、专业的建材商场。

目前，美每家已经有了“名品直销家具MALL”、“时尚家具馆”和“建材家居总部基地”，再加上正在调整升级的“名品建材风尚馆”，形成了3+1的市场格局，即三个精品建材家居家具馆和一个大总部基地。在未来的规划中，还有“家居设计体验中心”和“建材家居会展中心”，真正形成家居建材多元化市场集群，整合完整的家居产业链，实现家居设计、体验、会展、产品采购等一站式装修新居的功能。

发现西城价值绽放家居梦想
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重庆商报：刚刚提到的家居设计体验中心和建材家居会展中心，将发挥哪些功能？

黄国太：作为家居建材多元化市场集群的重要组成部分，家居设计体验中心和建材家居会展中心建成之后，将成为消费者寻找理想装饰公司、现场体验实景样板间，以及商家举办新品发挥会、主题促销活动、经销商年会的理想场所。其中，家居设计体验中心将着力引进知名装饰企业，并开辟专门场地打造各种风格的实景样板间，让装修消费者也能实现“所见即所得”；建材家居会展中心则将专门开辟1万平方米室内空间，让各种活动都能在优雅、舒适的环境中进行。

变之基础——

区域优势、品牌优势双重保障

重庆商报：投入巨资对美每家进行大手笔的升级改造，是否基于对华福路片区未来发展趋势的乐观？

黄国太：是的，经过3年发展，我们对华福路的未来拥有了更加坚定的信心。2010年，美每家进驻重庆九龙坡区华福路。那个时候的华福路上，基本上没什么商业，也没什么楼盘。仅仅3年时间，此处已发展成为车水马龙的闹市，金科、恒大、和泓、斌鑫、保利、中交、晋愉等全国一线品牌开发商的相继入驻，房地产开发和城市化建设正在逐步改善。同时，与美每家建材家居广场一街之隔的美每家华龙城已破土动工，建成后将实现建材家居卖场、商业步行街、大型住宅小区等多业态交融的黄金地段。在稳健运营3年多时间后，美每家在重庆家居和地产领域都取得了令人瞩目的成绩，积淀了深厚的品牌优势。

美每家地处华岩新城核心位置，距离九龙坡、大渡口、巴南、沙坪坝只有20分钟的车程。那么多消费者已经接受了到华福路上来买房，相信他们也会接受到华福路来购买建材家居。同时，随着城市西区基础建设的大力推进，轨道交通5号线、金建隧道的惯通、华岩火车站的开工建设，区域优势将在未来逐渐凸显。

万变不离其宗——

为商家做好资源整合，为消费者提供最优产品

重庆商报：美每家通过不断升级改造，最终想要实现的目的是什么？

黄国太：自身所选择的发展方向和道路、整个企业战略的规划和制订，都对建材家居市场的发展和未来有着巨大的影响力。这几年，我们美每家的高层管理团队也对一些知名的建材家居商场进行了详尽的研究和考察后总结，作为建材家居商场不仅仅作为消费者的采购地点，更是场内商家的资源平台、服务平台、营销平台。

行业竞争的加剧，也拉开了营销大战的序幕。而现在一些商场的所谓“营销”，只是将商场的部份压力转嫁给入驻商户，商户又将这些成本转化给了消费者，说到底还是消费者在为营销大战买单。所以在我看来，营销大战其实也只是一个阶段性的集中表现，商场要想长久、持续、良性的发展，最终还将回归到产品、服务、价格上来。在商场营销活动中优化产品组合、提供系统优质的服务体系，屏除价格泡沫，这些实在的举措对于消费者而言更实在。

不管如何求新求变，归根结底，都是为了更多的考虑商户的实际情况，帮助入驻商户减轻费用，同时又将真正实惠和优质的产品带给消费者，这就是美每家想要实现的“家居梦”。