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冯仑做客光大：用商道哲学解析经济

https://www.biud.com.cn 2013年11月29日15:00 家居装修知识网

11月23日，有着“商界思想家”之称的万通控股董事长冯仑(博客)受邀做客光大私人银行(北京)中心，进行了一场主题为“中国经济趋势之冯仑商道哲学”的大型讲座。冯仑透过自己和万通的成立、成长、壮大经历，以及二十余年的商场和人生感悟，为到场的众多精英人士讲述投资中的手段，商场中的哲学。

莫到穷处思变，常想高处转身

美国作家斯宾塞·约翰逊有一部内容很小但轰动一时的著作，名字叫做《谁动了我的奶酪》，阐述的一个观点就是“唯一的不变是变化”。一般而言，人们不喜欢变化，因为变化意味着未知，中国古代哲学里有“穷则思变，变则通，通则久”的说法，而在冯仑看来，人不能被动等待着变化的来临，必须得主动求变。

他以万通地产(微博)投资的首个海外项目万通台北2011为例，阐述了万通在发展的过程中是如何主动求变，不断的自我提高。在国内房地产行业风气云涌，一片盛世的情境下，万通高瞻远瞩，成为首批目光瞄向海外的地产企业。“行到水穷处，坐看云起时，是个人修为，在商场激烈的竞争环境中，只有在潮头时主动求变的人，才能看到云气的风光”。而当其他出海企业将触角纷纷伸向欧美的时候，万通选择了和大陆一脉相承，中华文明氛围浓厚，兼容性极强的台湾。

万通台北2011项目开创了大陆房企的诸多个第一，度假、休闲、旅游、居住、投资多位一体的酒店型高端住宅理念，callcenter中心的热线服务模式，香港、新加坡、美国等地全方位的推介会宣传，所有这些，万通没有借鉴，没有参照，都是在求变中不断的摸索，创立了自己的模式，赢得了客户的赞誉和支持。

人人为我，我为人人

房地产和金融行业有诸多共通之处，尤其是在客户群体方面。冯仑认为，高质量的客户群体是这两个行业的共通命脉。万通台北2011项目定位于全球华人精英聚集地，要吸引的是来自全球的华人精英，对于此类精英群体，一流的产品是基础，但还必须提供精准的，量身定做的，有差别化的服务才能将其打动。

万通台北2011项目在这方面下了很大功夫，通过在全球多地举办项目推介会，走进华人精英生活圈，了解投资置业动态;多次邀请来自全球各地的华人精英赴台参加万通台北2011项目主办的主题活动，如3月份的阳明山赏花季，8月份的垦丁消夏之旅等，通过这样主题多样，内容精彩，服务周到的活动，和现有客户巩固了合作关系，和潜在客户拉近了距离。

正是以精准而贴心的服务为杠杠，万通台北2011撬动了众多华人精英的心，万通我为人人的服务理念也换来了丰厚的回报，客户群体的忠实度和口碑效应为项目收获了更多关注者。冯仑认为“得道多助”其实是一个循环的过程，得道能够得到更多人的支持，而更多的人支持也能帮助企业更好的完善道路。