欧派董事长姚良松：橱柜行业现状关键词是形势与应对

请各位移步主席台，欢迎我们各位的嘉宾就座。我们今天的主题是转型之至，超越之行，我们安排了创新的一个小环节，之前是我提问，嘉宾回答，今天我们给嘉宾作了一个创新。什么创新呢？

首先请大家拿起手边的题板，写下一个或几个您认为最能概括目前橱柜行业现状的关键词，可以是一个可以是两个，最多不超过三个，亮出关键词之后，给五分钟作命题作文，因为是第一次这么做，所以给点时间在我们题板上写下关键词，笔就在旁边。

从姚总开始，每个企业家都亮一亮自己的关键词是什么。

姚总：这个关键词，我的就是形势与应对，我就讲这两个词。形势我觉得14年的调整是，前两年大幸福的时代已经过去，我们对这个形势两方面有一个应对合作，所以我们欧派发展还是不错。对于14年的话，除了微信途之外，我觉得房地产有两个问题，房地产过去我们透支了太多的消费，房地产透支以后，家具包括橱柜家具也透支了，现在房地产现在有了一个新的地方，当然这个洞有多大我也说不准确，事实上很多专家也说不准确。我觉得我在很多方面对中国的房地产我们经常是这样，这个金牌有多大，有多严重，有多近我不好说，这是很多专家也不好说的。所以这个带来我们的理想的，第二个我们讲到应对，应对在这里我作两方面的汇报，我认为有三计划。第一计划就是一定要把自己的地盘做扎实，就是说你如果你旁边的，他把他的定位做好，做得最佳，另外我把实物做得最好，我有能力三个省，这三个省是东北最好，我有做华北也好，面对比较比较不错的城市，依靠团队，然后把这个能做到的做好做强，招一些好的人才，用一些好的制度建立起比较深刻的联系。这是第一句话，就是万万不要说我做的橱柜的行业，又去搞其他的，我橱柜做得好不好，你心里有数，我们工厂的价格也都有了，我们做新的东西，我们前三年战略是这样，并不是说一下子搞了那么多，一步是搞不了那么多的。你要梳理你的资源，把我们的精力财富在力所能及的范围内用好，把它做强，把自己的地盘巩固好。这是我的第一计划，第二计划就是要注重新的学派，电商，欧派我们两年前就讲了，电商将非常关键，那个时候我们一提到它就知道，我们电商一天要做一两百套，事实上是完全有可能的，橱柜行业电商跟其他家具不一样，那个是标准产品，橱柜是要进行正进行有机的系统的结合，没有线下的网络，把电商做得好，这里面的企业压力很大。这个变化也不能严重它，示意它，拿出你最好的对策，你就会给市场淘汰。第三计划就是希望在工程方面要做的事，因为工程整个国家的政策在一步一步由大城市到中小城市推进，而且这一块，经销商越来越多，我们工程的增长是大于零售的，希望大家在这一块招兵买马，因为以后的人数会越来越少，新房尤其是在大城市，以后会到中等城市，这一块早点招兵买马，一两三年的成熟期，所以我就讲这个形势与应对。第一计划就是要把自己的地盘搞扎实，第二要注意电商，第三要注意工程这块。

主持人：给姚总一些掌声，我看到一个企业家的分享，因为姚总讲的这些也是他私下讲的这些点，他毫不犹豫的把这些告诉大家，这是一个企业家的光辉，我再想问一个问题，欧派在2013年非常好，你可不可以分享一下2014年将保持怎样的速度增长。

姚总：我和刚才在外面回答的差不多，现在我们在10月1号，用了三个月的时间我们拿出了8个方面，这是三年计划，这个突破计划完成以后，我觉得欧派可以再增长，其实我是这样子的，我说现在如果是100个市场，欧派大概占8％，如果我变成16％，并不是占市场的16％，市场100变成了130，我们从8到16，应该是130的16％，一方面蛋糕在变化，一方面我们的占有率也在变化，这个蛋糕的变化我们能不能控制，就靠我们这战略能不能实现。他说我就看不到你欧派有哪些突破，你看不到，我们这个团队看到了突破的，我们欧派有非常重要的突破点，我们欧派包括实物都有人肯定，还有就是市场外面形势的变化需要我们去做，比如说电商前三年不做，现在我们大部分都在做这个。我们用人一定要用好，所以昨天的发展我看了一下，还是可以，所以我们也在不断地创新。

主持人：感谢姚总，形势与应对，我们将在2014年共同做大市场的同时，我们由原本的增长变为结构性增长。

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