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强化橱柜企业营销能力需注重培育80后团队

https://www.biud.com.cn 2013年12月03日11:38 家居装修知识网

【中华橱柜网】随着时代的变迁，80后逐渐成为当前消费主体的同时，也逐渐成为了橱柜行业的生产、销售、管理主体。而销售能力无疑是直接跟业绩相关的，橱柜企业要在销售上发力，还需要落实到80后的营销团队管理中来。

营销活动是一项团队性极强的集体活动，个人的力量是有限的。橱柜企业要培育营销人员的大局意识、协作精神和服务精神，只有通过这种组织无我的精神，才能让橱柜企业的80后团队实现个人价值。

建立销售自信心

自信包括很多方面，比如专业水平、形象、语言沟通组织能力以及动手能力等。建构80后团队自信心的第一步，就是让80后团队了解橱柜企业在市场上的竞争力、知名度和产品优缺点、客户对产品的认可程度等。其次要了解自己公司的状况和竞争对手的实力，知已知彼。

持续提升知识面

为一个销售人员，80后应多狩猎广泛的知识。要与客户建立好的关系，必须具备良好的沟通能力，有丰富的知识储备，才能更容易找到话题。橱柜企业可以有意识地要求自己的80后团队多看一些有关销售的书，多读一些新闻，多搜集一些以往所接触客户的想法和建议。当橱柜企业的80后营销团队人员的资料库越来越广阔，思维能力越来越敏捷，也就越容易把握好客户关系。

保持良好的心态

在销售交流中，生意是急不来，即使生意没谈成，但买卖不成仁义在，这次不成，说不定下次因为消费者对橱柜企业的销售人员有着极好印象，会再找上门来咨询购买。橱柜企业要引导80后销售人员树立正确的心态，本着以诚相待的原则对待每一位客户，重视声誉的积累。

鼓励团队经验分享

分享主要目的是要增进成员的认同感与信任感，成员间透过分享活动可以了解彼此的心里想些什么，大家的情形如何。分享可以是一种知识经验的传递，更可以是一种心灵情感的交流，橱柜企业在进行80后营销团队的培训之时，就可以利用分享机制建立整个团队的凝聚力。

而营销人员若要成为橱柜企业的销售精英就必须学会融入团队中，用个体的努力和团队的协作来成就个人的价值。只有坚守团队共同的利益和价值观，为同一个目标而努力奋斗，整个企业才会有更好的发展。