2011年2月派意馆顶级专业系列讲座回顾
第二十讲
主 题：成功运营设计公司的秘诀
嘉 宾：梁景华
时 间：2011年2月26日14：00—17：30
地 点：派意馆（深圳市南山区华侨城LOFT创意文化园F1—103号）
第二十一讲预告
主 题：建筑师笔下的室内设计 Interiors from an architect perspective
嘉 宾：陈丽乔 Chan Lai Kiu （香港建筑中心副主席）
梁景华Patrick Leung（香港十大设计师）
时 间：2011年03月26日（周六）14:00 ——17:30
地 点：派意馆（深圳市南山区华侨城LOFT创意文化园F1栋103号）
讲座席位有限，凭票入场！
详询：0755 8609 5543
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嘉宾简介
梁景华Patrick Leung
PAL设计事务所创办人及首席设计师
香港十大设计师
英国特许设计师协会会员
澳洲设计学会国际会员
香港室内设计协会荣誉顾问 / 前副主席
1978年毕业于香港理工大学设计系, 开始从事室内设计, 1994年创办 P A L 设计事务所有限公司, 4年后积极拓展中国大陆市场, 分别在北京, 上海及深圳设立办事处. 作品贯彻融入东西方文化, 现代及古典的时空交替, 强调永恒、创意、舒适和高尚品味。
他和他的作品获得多达五十多个国际奖项, 最突出的是由世界权威的国际室内设计师联盟颁发的 “IFI卓越设计大奖”, 梁先生的作品被评为全球最佳室内设计。 2009年, 他的杰作“北京希尔顿逸林酒店” 荣获美国室内权威杂志 “Interior Design”颁发 “全球室内设计最佳设计嘉许奖”. 2010年3个项目入选英国FX 国际室内设计大赛最后6强, 其中一项作品更荣获休闲组设计国际大奖; 并且, 今年佳作 “君澜香水湾度假酒店”同时再次荣获美国室内权威杂志 “Interior Design”颁发 “全球室内设计最佳设计度假村嘉许奖”；3度室内设计奥斯卡之称的Andrew Martin International Interior Design Awards选他为全球首50名最优秀设计师; 中国政府颁予梁先生为“中国企业创新优秀人物”.
他的作品收录于不少国际书籍和杂志上, 如在伦敦的”Andrew Martin”设计年鉴, 纽约的 “Interior Design” 杂志, 荷兰的 “FRAME”, 东京的“World Restaurant & Bar”, 韩国首尔的 “Plus”&“iw”杂志等等。他也出版了两本作品集, 名为 "派意会所"及 "派意在观澜", 书内收录了他近年的精彩作品。他曾担任香港室内设计协会副主席8年之久, 成为设计行业的中坚分子，现任香港贸易发展局设计、市场推广及专利授权服务业咨询委员会委员、中国美术家协会环境艺术设计委员会委员; 并刚委任为中国建筑装饰与照明设计师联盟副主席及深圳市形象设计行业协会（SZIDIA）荣誉顾问。
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【现场文字实录】
【主持人】感谢大家来到派意馆，首先请大家把手机和照相机的声音关掉，如果没有特殊情况的话不要随意走动，谢谢大家。
【梁景华】大家好，本来是过年前讲这个课，后来我声音不行，过了两个月还是不太好，讲话可能不是很清楚。很高兴看到很多熟悉的面孔过来了，其实上次我没有找一些朋友过来，主要是我自己授课，自己讲。因为都讲得七七八八了，很多从香港过来给我讲过课，还没来的只是说时间不是很久，所以也不会来，所以今天我就总结一下我在过去两年，我把一些很好的朋友叫过来讲一些不同的理念，不同的话题，今天主要是我自己把一些我认为怎么样去做设计的东西，在座的很多是设计师，也有很多是广告创意的，也有很多是希望有自己的设计公司，看看我怎么把PAL，把这个公司打造成今天的成果，所以我今天主要是讲讲我过去这么多年做设计的经验，但是我更希望是一些互动，我希望你们多问我一点问题。因为多问问题我可以更加去了解你们要什么东西，更加了解你们要听什么东西，更加了解把你们的需求讲给大家听。因为过去在香港也好，在内地也好我讲很多课，很多人都怀疑一些事情应该怎么做的，所以我希望留给大家机会，可以准备很多问题，我可以根据我的经验，大家一起好好的探讨一下，在室内设计师这个行业是怎么运作的，怎么才能做得好的。
今天不会有很多实际的案子给大家，只是通过一些讲话，知道我们大概怎么去做，怎么去经营一个设计公司，主要是这样一个话题。实际上来讲大家知道，我做设计大概31年，在设计过程之中我经过很多很多不同的阶段，很多不同的想法，不同的问题，很多的难题，走的路也不是很顺，但是我在做设计以前我就问自己，我们应该怎么去发展，怎么去做。先讲讲我的历史故事吧，很多人可能不太了解，我从1975年在香港理工大学念室内设计，有人问我为什么选这个行业，问我为什么选室内设计，1979年的时候室内设计对香港来讲也不是非常兴旺的行业，那个时候很多还是选那些做医生、律师，做其他行业，或者他们选做建筑设计，基本上室内设计是一个初步的阶段，在香港也一样。但是那时候我自己很喜欢美的东西，我小时候在家里把家具调来调去，在家装修的时候我很喜欢定什么颜色，还是喜欢在设计上做点东西，所以我在念中学的时候就很喜欢这个行业，很喜欢做设计，很喜欢自己弄一个东西出来，我自己绘画或者创意。
目标放远
这个标题是目标放远，这是我差不多20岁的时候，我自己对室内设计的感觉非常好，而且我自己的希望是超过不少人，我就是想做设计师，所以那个目标现在四十几年了，我一直都没有改变，十几岁的时候到现在一直没有改变，所以把目标放远，每一个人做学生的时候也好，自己定好自己的目标，怎么样去走，当然有人说我怎么定，到一定时候你自己对自己有什么兴趣，有什么想法，有什么自己的强项，那个时候利用自己的思想去定一个目标，所以我当时目标定得很远的，我希望是做个很好的设计师，我希望在这个行业里面能够做到一流，能够做到国际品牌，这是我最初对自己的目标。所以目标放远是我总结自己为什么走到今天其中一个重要的元素，就是你自己把自己的目标定好，朝着那个目标走，之前我讲过过程比较困难，但是有目标不要改变，这是第一个比较重要的元素。
打稳基础
另外一个很重要的东西叫基础要打稳，这个东西其实很简单的几句话，打稳基础，但是在打的时候不是那么简单去打的。再讲讲当我1978年毕业以后，在理工大学的时候我自己已经在学室内设计，当时有三个同学都是成绩最好的。我是其中一个。其他两个同学现在还在香港，现在还在做设计，但是他们没有像我基础那么稳，所以当我毕业以后我觉得还是什么都不懂，什么都不知道，那时候我觉得我应该是更加有力量去做这个东西，要学很多的东西，我觉得刚刚毕业以后是一个很初步的东西，所以当时我没有说我学了很多东西，其他两个同学以为自己一定是学很多，很棒的设计师。当时我记得那两个同学在香港事务所，当时我非常欣赏高文安，我刚毕业的时候，我觉得他是我的偶像，他做得非常好，他无论在讲话，无论在设计都非常得好。我还记得当时他的家在香港湾仔，他的家很小，我记得只有80平方左右，不大，但他把整个房子改造后，空间都非常好，感觉很好，包括他生活的感觉也很好。我当时去他们家访问，还有照片我一直放在我床头，但是我觉得这个是一个家，只是一个简单的工作室，虽然很好，但是我想做一些大的项目，做五星级酒店，做一些很大的项目，当时没有很大的项目，都是家装为主，我知道我是做家装的，但是我不希望我长期去做家装，所以我当时没有考虑。后来我去了一个当时是全亚洲最好的一个酒店设计，国际性的一个公司，当时我希望是学一些国际性酒店项目的东西，第二就是我希望学得稳，因为当时我是理工大学毕业，英文不是很好，我觉得国际化发展很重要。我跟他们沟通，里面有5、6个都是老外，我们必须跟他们沟通，必须用英文的，所以学得好英文才有一定的能力去跟国际人士去沟通，所以这两点我觉得非常重要。因为我加入一个当时全亚洲最大的设计公司，他那个人很好，他是澳大利亚人，但是他对东方文化比较熟悉，他是文革的时候跟很多老外去看很多不同的中国建筑，外国人眼中的中国建筑，他又跑到日本去看日本的建筑，他跟我讲一句话，日本的建筑其实没有精，为什么？完全是从中国变出来的，我当时想不明白，什么中国跟日本怎么变出来，后来看看中国历史，日本历史，当然日本的历史是从中国演化出来的，他说所有日本的建筑是学中国，然后把它改变。我当时非常感兴趣。所以我对中国建筑和日本建筑看看这个话是不是对的，结果是对的，所以我跟大家讲，日本建筑本身就像中国一样，还有一个国家跟中国很接近的就是韩国，韩国的建筑也是把中国建筑演变过去的东西，当然日本、韩国跟中国，大家的生活理念不一样，有很大的分别。
当时我同学工资是1700港币，我的工资是1300，我比他少400块钱，400块当时对我很重要，但是我也不管了，虽然我工资少，但我觉得我看远点，所以不要看目前，要看很远。怎么利用你的年轻时间不计较，学东西，因为我觉得跟个大师学东西就感觉是在进修，因为他教我东西，我也不计较，虽然我的同学工资比我高，我觉得是值得的，因为是去学东西，对我来讲这是一个非常重要的里程碑，这是我最初毕业选自己的工作的时候，不要看目前小的钱，要看远一点，这是我当时的一个想法。结果我就一直一直做，我觉得自己要对自己工作认真，越在公司打工打得久，觉得自己越进步，懂得东西越少，什么时候能够自己有自己的作品出来，我觉得还很长久，结果我在那里打工打了8年，从一个作品设计师一直到最后我是一个副董事，等于是他的左右手。我什么东西都不计较，都专心做，当时我记得差不多每个晚上差不多8、9点才下班，每天晚上下班很晚，所以我当时胃很痛，因为太辛苦，很辛苦但是很开心。当时老板派我去韩国等国家去考察、开会，当时我做设计到澳大利亚，到意大利，到中东，还有新加坡、印尼，还有泰国，我们的项目遍布全亚洲，香港的项目比较少，这样我自己开阔了眼界，每次去出差的时候，有机会看那个地方，看看当地的人物，看看当地的东西，这个也非常重要。所以我当时的选择是，如果我还是那个时候，我不是说他不好，那时他还是我的偶像，但是做的项目不一样，定位不一样，我没有机会去过问，我就说自己的定位要定好。打稳基础就是说要多锻炼自己，每个细节，从讲文化、讲故事当中去，因为你要面对很多客户，你必须讲很多东西，所以对自己的基础一定要不计较，怎么去打稳，这是非常重要的一点。
厘定风格
厘定自己的风格。打稳了基础以后，自己开始对设计的感觉有一点了，对自己的理念知道应该怎么走，当时这个人给我影响很大，他是一个非常优雅的人，他的生活比较静态的，我记得他给我讲过一句话，他跟我说你每天回家只有你自己一个的时候，你必须要静下来。因为当你自己一个人的时候，你才会想一些东西，以前讲的东西怎么好，回家等睡觉的时候你基本能记起来，一定要静下来，回想自己一天的工作，回想以前做什么东西，回想你以后应该怎么走，不停反复的问自己你应该怎么做，所以我觉得这个很重要，认识自己去这么走，我应该自己走什么路，应该自己的风格怎么变。当然今天很多人告诉我，梁先生的设计风格好像也不是简约，也不是欧式古典，好像我没有什么风格，但是我的风格很强的，我的风格就是很大爱，比较多元化，比较低调。而且我的风格就是很讲究细节，讲究一个气氛，很多五星级酒店我也做一些，我要做的是很低调的，有自己的韵味。
我很不喜欢经常去外面走，我喜欢在家，喜欢想东西，所以当时我很喜欢去欧洲旅行，感觉学的东西都不够，我很喜欢欧洲就是很讲究韵味，很讲究优雅的感觉，不夸张，夸张不是我的味道，我觉得越夸张越不能够长久，这是我的感觉。所以你对自己认识以后，发挥你的性格，我的性格就是比较安静，我喜欢看书，喜欢在家看电视，我不喜欢到处去走，这跟我的性格是很吻合的这样一种定位。有时候我会跟朋友一起去喝酒，一晚上都喝酒，我们聊天到很晚都可以，我有几个很好的朋友，差不多几周我们就一起聊，聊了几个晚上，喝酒，这个也是我很喜欢。有时候我也很天马行空，弄一些很特别的东西出来，但是回头对我的作品是非常重要的，很重要的风格、定位。当我在8年以后，我觉得我自己还没有成熟去开自己的公司，因为我曾经讲过一句话，一个设计师不做10年基本上不算是一个设计师，为什么？因为这个行业要讲一个人生的经历，人生的经验，人生对所有的事物，对人与人的关系，对很多的文物还有历史的东西要很了解，了解到一定的程度，所以必须有超过10年的工作经验才说自己是一个设计师，都是抢时间。后来我一直在想，我打工已经做到一个副董事了，基本上那些风格差不多懂，因为我学东西很快，他怎么做设计，怎么开拓我都很了解，但是我还是觉得一个设计师应该更进一步，当时我也经常去旅行，去欧洲、去日本，基本上是一年去一次的，我发现没有建筑，就没有室内设计，建筑是一个非常重要的东西，一个建筑师定每个室内设计的走向，做好一个框框以后我们在里面做文章，这个框框是谁来定的？建筑师来定的。当然当时我不是建筑师，我在念室内设计，所以我当时很希望能够去学校能再念建筑，我希望自己能够把外面做出来，外面做出来再做里面，这样做出来整个东西就很完美，我自己这么做，就不需要跟建筑师的框框相斥了，而且从一开始做建筑再做室内设计就更好。当时我这样想，当时也有很多的机会，结婚以后我当时已经买了一个小的空间，对自己有经济的要求，我也不住豪宅，也不是一个豪家，当时没有钱，叫我爸爸妈妈再拿钱让我去读书，而且我当时要供房子，不可能再进修自己，后来就想不再念建筑设计，后来就想跑到一个建筑事务所看看他们怎么做。正好有一个好的机会，有时候机会来的时候我自己不知道，正好当时也是一个很大的建筑事务所在招聘，我看了报纸，是找一个高级设计师去管室内设计部门，因为每个建筑师都有一些设计部门的，非常好，因为我是做这么多年，我知道室内设计对建筑有关系，所以我马上去应聘，很幸运，他聘了我，我就跟我以前的老板说我要去，他非常赞同，他说我应该走了，应该不可能再留在他这个地方，他说应该再进步，所以我当时是在1985年跑到巴马丹拿去管一个小小的室内设计部门。
我去的时候很惊讶，为什么？因为你本来讲是学室内设计的，他觉得室内设计只是做装修，弄一些墙体的东西，很被看不起的，他觉得这就是一个小人物，建筑师才是大人物，他是建很大很大的，所以我当时很害怕，因为总共有250个设计师，我那时候还是小孩子，那个公司很大，因为它的董事局都是很出名的一些建筑师，讲英文的机会很多，因为很多讲英文，不让讲中文的，他当时做的项目是在中环非常重要的项目，包括西京（音）广场，还有家电广场那些很重要的香港地标式的建筑都是他来搞。当时我很幸运，因为我也是从头开始慢慢一步步做起来，做的时候我很怕，怕他们看不起我，一个小孩子，但是我不怕，我觉得自己有自己的能力，我把一些室内的理念用到建筑里面，我告诉他建筑师不是从外面开始的，是从里面开始的，你必须要人性化，里面的空间用好，才能发挥建筑的功能，我这样告诉他。他们后来慢慢记住我了，慢慢我们研究，比如我们开始做小酒店，我们是从房间的大小，还有房间的角度，多长多宽，而且像厨房跟餐厅、跟大堂的关系，我们从里面先做起才做建筑设计，从里面到外面那个感觉是建筑师本身都不知道怎么做的，所以我们事前沟通好，当时我做了很多办公楼的设计，还有一些酒店设计。当然用什么素材在里面学了很多，但是从中间我学了更多的是建筑跟设计挂钩，对我自己的基础打得更稳，对我自己的理念更好，而且把眼光再放大，我当时想的就是希望做大项目其中一个动力，对我来讲越大项目越好，几十万、几千万对我来说一点问题都没有，因为我到巴马丹拿的时候，我学了很多，我把自己的眼光放到很大的项目下面，以前做office不是一层两层，是整栋的50层，办公楼从地下大堂到每个房间都是我来设计，我做得最大的项目是20万平方米的室内设计，当时是在香港设计公司，里面从老板到员工都是我来管，因为整个建筑是我们公司来起的，室内设计这些东西是我们来做的。当时学了很多，跟大的老板去沟通，因为必须跟老板去沟通很多东西，所以沟通方面、自己的眼界也开拓了很多。
市场定位
讲一下市场定位，打工打了16年了，因为我在巴马丹拿做了8年，随着做那些大项目以后，就跟了很多大的发展商打交道，大家都知道我做过李嘉诚的办公室，那是我在巴马丹拿的时候，我讲一个故事，这个故事有很多人不知道，李嘉诚大家都知道是谁，我就不讲了。当时的巴马丹拿是一个老外的公司，当时李嘉诚跟李恒基、李兆基他们都是华人发展商，那时候华人发展商跟老外发展商是不和的，华人发展商是用本地的建筑师，如果是老外的发展商就用老外的建筑师，当时是这么定的，不像今天可以用很多的中西结合的。比方说李嘉诚用的是王欧阳、王董这些建筑师，为什么呢？他不会浪费好空间，所以他必须要迎合当时当地的情况，所以他不敢用那些老外的建筑师，用老外的建筑师他们很浪费，很不实际，他们用的空间有些很大，不会说纯空间很多，两个理念不一样。因为当时华人发展商目的是为了赚钱，当时老外的发展商他们是希望有个地标性的建筑，他感觉从一个方向走就不想去做感觉很普通的建筑物，而且他们花钱很多，当时华人的发展商他们就很省钱，觉得不要浪费，浪费就觉得是不应该的。当时我跟李嘉诚的关系就是说李嘉诚从来没用过巴马丹拿，但是他有一天去了我设计的银行的顶楼，他觉得我设计的顶楼非常漂亮，他就问这个设计是谁做的，当时银行家告诉他是巴马丹拿，他从来没用过巴马丹拿，后来他找人去他办公室，他的办公室自己装修，他希望COPY我的设计到他的办公室，给我的办公室装修按照这个人就行了，这个故事他后来告诉我，但是他开始一直不满意，设计方案这些都通不过，后来他说你打电话给巴马丹拿的人过来，让他们帮我们，所以就找谁设计渣打银行顶楼的办公楼，就带我过去了，当时我非常高兴，因为我从来想不到有这么一个机会。以前我的老板打电话给我，说Patrick Leung，快快快，李嘉诚找你，你必须跟我明天过去见他，后来我就跟我当时的老板去李嘉诚的办公室，他看到我，第一句说本来以为是老外设计的，结果是一个香港人，他说好OK，我现在的办公室15年没装修了，你帮我重新再搞搞，不是他下面的办公室，是他自己的办公室，他当时的办公室在中华华人的顶楼，他的办公室不大，只是350平方，因为还有他请客的地方，还有厨房，还有一个会客的地方，还有他开董事会的地方，而且他很讲究风水的，他说你必须跟我的风水师去碰，所有的方向、所有的定位必须按照风水师讲的话去做，当时我高兴得不得了，因为我没有碰到投标，没有碰到什么，他直接邀请我设计他自己的办公楼。那时候我差不多两三天都睡不着觉，我觉得这是我人生最重要的里程碑，从来没想到我能够做全球最有钱人的私人的办公楼，那是我一生当中最重要的客户之一，在我设计的历史过程中他起到很重要的作用，也是因为那个项目，我对自己的信心就更加大了。
当时我是这么一个很幸运的机会，我怎么好好把握这个机会，我花了大概10个月时间来设计，他说我不赶的，我没有时间观念，总之你什么时候做好了找施工队就OK了。我花了很多时间慢慢去做，慢慢研究，怎么打造一个超好的办公楼，要看很多书，但是我不想抄人家，我是想自己的。所以我当时看他的成长的过程，他的书，当时有一些书是介绍他的，看看报纸，他是什么样一个人。
再讲一个故事，关于李嘉诚的故事，当时他的手表你知道是什么手表？是200块钱的金刚表，香港人很多都知道，实际上他不会计较一些表面的东西，他这个人基本上是很诚实，而且不是很夸张的人，他的性格很温和，所以他的办公楼我的构想是不会外露很多很贵重的东西。我记得他第一天跟我讲，梁先生你给我搞设计，不要跟别人一样，我希望我们的办公室要有自己的感觉，你可以看看我其他的办公楼的东西，但是我希望它有自己的味道，而且不要太夸张，我不喜欢夸张，你不要给我用金色，我不喜欢金色，因为他的表就是普通的钢表，他那个人虽然很有钱，但不是很浪费、很夸张的人。当时我给他设计的时候说我希望很低调，做个很有味道的Office，当时我的期望很高，我想了一个办法，什么办法？他的Office很多木的装饰板，当时香港的施工质量很差，我希望所有的木板都是定制的，不在香港做，当时没有什么工厂，没有什么很多的木厂在东莞，没有的，只是香港现场来做，把木贴到墙上涂掉，做油漆，也是在现场切割，我觉得这个方法不好，不够漂亮，我希望出来像进口家具一样的，很漂亮很豪华，或者做出木头的质感出来。所以我当时跟李嘉诚说，我希望所有的木器能够在英国做过来，不是家具，是墙板，都是从英国过来，我去英国找一些做固定家具的人，他们飞过来香港，他们来了一个星期，又回到英国画图以后在英国做，做完以后再运到香港安装，这个过程很痛苦、很麻烦的，因为怎么安装还非常不同，因为做的时候不知道碰到什么情况，我们计算了很多，都讲得很清楚，而且他们来了几次，很准确的，分得很清楚，每个门的编号、每个板的编号编得很清楚，好像积木一样的再拼起来，先装一次，所有整个房间的木板没有一个钉子的，拼完以后再运到香港，重新再拼，他派了6个英国人过来，在现场按照我的设计，一模一样的都安装在墙上，我很感动。因为以前从来不是这么做的，从英国过来，他们就说这个小伙子怎么怎么的，他们都按照我的设计来的，那时候在我人生之中是非常难忘的经历，因为我追求的东西才开始，最完美最完美的，我不可能有差错，不能说这个线不直，不能这样的，一定要非常直，看起来好像很简单，但是每次一看，所有的东西都是很漂亮的，安装都非常好，这是当时的追求。
做好以后他很高兴，说这是我要的东西。全过程两年时间，两年时间一个办公室，300多平方做了两年，我觉得这是对我人生来讲是一个追求。后来他儿子结婚，我也帮他设计他的家，因为他一直没有装修他的家，他叫我帮他翻修他的卧室还有客厅，他本来有三层给他儿子，他自己搬到最高层，我帮他改了很多东西，他当时很相信我，因为我当时帮他很多，而且我了解他，他不是很喜欢浪费的人，这是在我人生当中非常重要的客户。当时我觉得差不多了，当时很多有钱人都找我，因为记得我是做豪宅，当时王仁松（音）等很多华人机构的人都找我来做，而且李嘉诚又开始打破了当场做的建筑项目，当时是北京的东方广场，包括之前很多东西，当时的建筑公司是巴马丹拿，当时巴马丹拿也都因为我能够跟李嘉诚打好关系，我不经常讲这个故事，后来我就离开了，因为我觉得差不多了，在巴马丹拿8年以后，通过一些很厉害的项目以后，我觉得自己应该开启自己的未来，自己应该有自己的事务所，所以在1994年的时候开始有自己的公司，在我16年那个基础上才有这个。所以今天不管做什么豪宅我都觉得不是大的问题，什么有钱人家对我来讲都不是一个大挑战，国内很多发展商都找我，包括万科都找我做他老板的家，对我来讲已经不是最厉害的东西了。当然我还是说我依然认真的在做，因为我们自己要发展，所以在94年到现在我公司发展这么多年，我还是希望去做好自己，也不希望把过往一些历史故事，这些李嘉诚的历史故事故意挂在嘴边，我也不想单单做豪宅，因为做豪宅对我来讲根本不难的，所以我现在不喜欢做豪宅，所以很多发展商叫我做他家我不做，因为我觉得很痛苦，怎么呢？因为我必须要了解他，好像跟他结婚一样的，必须跟他打好关系，才能做好，还有除了他以外，包括他家人，他老婆、他儿子，他的家庭成员能够满足，所以豪宅我觉得最好不要找我了。
回头讲市场定位，我开了公司以后，我一直想自己应该怎么去做，自己怎么定位，怎么讲生意，也不可能靠以前的客户，你自己要打出自己的市场，有自己的东西。市场定位之后我想讲国内了，大家知道我在国内做很多的项目，但是怎么能做这么多项目，为什么没有把它带过来，为什么还是在香港做一些豪宅项目，那是我当时的考虑。我记得在96年底的时候，我有机会去上海，看看上海的发展，发现上海很厉害，过去都是很多高楼大厦，当年香港还没有这么发展，所以我觉得上海的发展非常厉害，而且它不希望跟香港比，它希望超越香港，上海有个定位是希望能够跟纽约比，它希望跟纽约做姊妹城市，我觉得当时香港比它豪华很多，为什么还看不起香港？原来它是地大，而且它希望它国际的地位比香港高，目标放很远，跟我想法一样的，我目标也放很远，所以我觉得国内的生活应该是围绕发展，而且当时是不开放的，对设计要求特别高，而且它不想像一个普通的国家，所以从上海这个故事，我觉得中国当时是期望达到一个非常国际化的地位，而且当时真的到处具有现代化，国家推行现代化的力量非常大，我觉得非常好。因为室内设计行业，包括每一个行业对我们来说都可以发展，我觉得那个是最好的机会，应该是向香港发展，因为国内项目要大很多，香港还是一个小城市，不可能有多大项目发展，所以我说OK，我尽可能的从国内项目开始，所以我在97、98年开始，我就开始在国内设办事处。我第一个项目也是很幸运，也是朋友介绍的，当时上海证券交易所，那个项目也通过投标，因为我那个朋友是通过很多的关系，合同拿回来，装修跟设计，但是他不懂设计的，不是用他的名字，我们合作就是PAL帮他的公司做一个案子，这个案子在当时的上海很重要，因为上海证券刚开始的时候这个建筑就开始了，是一个很出名的建筑师来做的，当时我跟那个建筑师开会，把我们的理念，怎么做好，这是我们在上海一个比较大的项目。我到上海以后，我觉得有发展前景，所以开了办事处就一直办下去，但是也不是很顺利的，没那么简单，因为以前国内的客户很土的，他们不懂，他们什么都不知道，而且也不天天讲，而且当时也讲关系。什么关系？你必须跟客户去吃饭，喝酒这些，我不太喜欢打这个关系，对我来讲我是一个实实在在的人，我不希望靠关系，我第一点要去做的不多，因为我不懂去打关系，而且他们也不接受我很多新的理念，所以当时很痛苦，因为我是比较实在的，很多旁门左道的人走得很快，但是我还是坚持自己，我觉得好的设计，好的东西慢慢会被认识的，而且我当时很痛苦，当时的施工水平很差，什么辅料，用的机器很简单，很多工具都不知道，那些民工什么都不懂，所以很痛苦，还有材料，当时材料什么都没有，必须用国内的材料，进口的材料很贵，所以材料价格非常高，材料是在项目用的钱最多，所以跟在香港不一样，最初很痛苦，自己把自己的眼光放低，自己把自己的想法降低，迎合他们，迎合你们去做一些东西，但我还是坚持，那是一个过程，不是很长久的过程，因为我发现上海也好、北京也好进步很快，我觉得没问题。
我记得在98年到2010年那段时间我的生意很少，但是我觉得还OK，但是这个过程在慢慢走了，而且我当时也讲很多课，当时我跟香港方面做很多展览会，把香港的理念放进去，我是代表香港去跟他们讲很多不同的东西。所以我说香港的理念我也坚持，什么是好东西，什么是应该注意的，不要看表面，我觉得不要太担心，后来深圳又在开一个事务所，招聘几个人，也不敢太花钱，每个人有自己的想法，到今天市场定位就是看你的强项，你认为自己什么的强项就跟着这个强项走，我做样板房，做会所、做酒店是强项，所以我只做我最强的东西去就OK。怎么打开市场呢？你从不同的媒体去推广自己，不等于你去卖广告，就是说你把自己的作品交给有关人士去看，包括通过媒体，通过很多不同的社会报道也好，通过一些演讲也好，把自己的设计尽量让别人知道，人家自然会找你。在中国有几个潮，房地产的潮，高高低低，我们都通过高高低低的潮去走。
建立品牌
现在讲建立品牌，一个非常大的话题，就是怎么建立自己的品牌，我们不是推销产品，不像LV、Prada的产品，它通过不同的广告去推广它的品牌，我们做设计的人必须知道它的品牌，包括个人的品牌、公司的品牌，要建立一个形象，这个形象是一个非常重要的里程碑，你没有一个品牌你的东西很难上手，一个公司必须懂得怎么去推广自己，但推广自己也不可能太多营销自己，卖很多广告，我们通过不同的方法让别人了解你，但是在建立品牌以前你必须要做好自己的项目，因为最好的项目就是最好的宣传工具，你做好项目以后，人家看这个项目感觉好是最好的宣传。做好项目以后这个项目怎么推出去，这是一个非常重要的环节，刚才讲到请一些媒体过来做个访问，而且同行里面给人家讲，同行怎么讲呢？有时候我们讲课的时候希望同行人知道，了解他是谁，所以经常有机会就去讲课，有机会就跟大家沟通，讲讲你的理念，这是一个方法。
还有我们非常重要的一点就是讲品牌的时候，我们必须要懂得你自己的定位，不可能太夸张，因为每个人很复杂的，你讲天马行空的东西，你讲得很漂亮，结果一看照片一对比不对，不行，所以你的时间分配的时候不可能纯粹放手去打品牌，自己的工作不管。曾经有个设计师是香港过来的，我不讲是谁，在国内经常去讲自己设计怎么好，讲很多课，结果一看照片完全是两码事，那个是不行的，所以对自己的讲话要负责，讲话的时候一定要讲真话，懂就懂，不懂就不懂，把自己的强项讲出来就可以了。那时候我们建立品牌也很集中，也参加一些比赛，这个很多人都知道，参加比赛比如说一些同行的比较好的著作，而且是公众认同，如果拿什么奖什么都不用讲了，那个奖是什么奖他们也不知道，起码是个奖，很多评委都通过了，说你是什么奖。你说怎么可以参加比赛拿奖呢？你问我怎么能拿那么多奖？这是一个方法，怎么比赛，我们讲讲怎么拿奖，讲一点点，如果你知道怎么评选一个作品，因为一个作品好可以分开两点，第一点你的版面很多东西都让业主非常高兴，比如一个餐厅气氛很好，但是未必照出来效果就好，所以一个作品如果我们在拍照以后，那种照片感觉很漂亮的时候才有条件参加比赛，因为所有的评委只是看照片，或者看一个PPT，他不会到现场看，所以你必须保证照片很漂亮，保证漂亮以后你必须找好角度拍照。另外一个照片里面很讲故事，讲一些有影响的故事，本身这是一个故事，你必须懂得讲故事，你把参赛的照片拍好才能拿奖。当然这个有大家的想法，这个跟设计可能没关系的，跟你自己的审美眼光很重要，怎么把一个图片做得好，当一个图片用很多的技术来做，在拍照的时候一些角度，还有一些灯光效果，能把你照片更好的表达出来，所有的评委看了照片以后，他打分，打了高分就OK了，就成功了，他不看你其他的，只要照片漂亮，他就根据照片来打分，所以那个很重要。所以怎么参加比赛，一些人经常比赛拿奖，因为他把照片弄得很好，这是建立品牌理念有很多不同的做法。
公司管理
OK，我现在要讲的是公司管理，我打工打16年，前些年都是一些人际关系，这个很重要，因为我们整个公司都要靠自己，有一个团队，怎么控制一个团队，怎么带一个团队去发展公司，这个很重要。有一些年轻设计师开自己的公司，可能不想这么多，有客户欣赏，由一个商铺开始，他就做，不管这么多，做了几年越做越大了，人越来越多，就烦了，因为你不懂经营，不懂管理，你公司可能人很少，有很多这样的例子，去管那个公司，我们就学怎么管理公司，你可以不学但是你要明白，一个公司里面你怎么样利用你带头，能够把那个公司就好像一个非常重要的团队，好像一个球队一样，一个球队怎么发挥每个人的长处，让那个球队每个人找对自己的岗位，守门员和前锋的关系要非常的了解，所以每个刚刚开始做设计公司的设计师每天花5分钟、10分钟想想，不想设计，想想怎么管人，想想你下面的人，想想你公司怎么运作，你的团队的建设怎么利用，而且怎么定你的目标，因为你要想我一年以后怎么样，两年以后怎么样，三年以后怎么样，去想一个很好的架构，每天花一点时间想想，然后改善改善。一个小公司不可能像一个球队一口气找很多人过来，不可能，可能两个人三个人四个人，到80几个人，你怎么控制？慢慢变出来，慢慢有项目来再扩，怎么扩，怎么办？一个团队建设的方法，讲来讲去最关键是人与人的关系，一个球队怎么去找好岗位，很多公司都有问题的，我这个公司也有问题，但是问题的协商一定有，一个公司不可能没有问题，这个是假的，因为没有一个公司是完美的，没有一个团队是完美的，是有缺点的，但是尽可能做领头的人要最可能去减少缺点发生的影响力，那个非常重要。具体来讲比如说我们公司我自己强项主要是管创意，所以我会控制所有公司的创意的东西，每一点都要看过，你懂创意以后，你怎么把你创意的东西，怎么谈生意，有人打电话要去谈，如果你不懂很多生意的东西，要请人家帮你，怎么跟客户打交道，很多人打电话过来梁先生我要去当店长，他根本不知道，他根本扶不起来，所以公司有几个业务的人，他们基本上知道怎么去跟客户打交道，去沟通，了解这个项目的情况，构架。那个过程我不参与，因为我不会花时间在这个上面，如果这个项目谈好了，签合同了，交定金了我才开始管我的设计部门，那个项目从那个时候才交到我手上，由我来开始这个项目，这是我们公司我的做法，我的做法是不希望花时间去谈生意，还有介绍费，他们谈到客户不给钱我都不会自己去参与去管一些东西，这是了解了自己设计的，让人家帮你去谈生意。
如果你喜欢讲生意，要一些设计员帮你做创意，这个你自己定位。而且经常要问自己，还有就是有长远的目标，一个架构，把你自己定位了以后，我做什么类型的产品，我会达到什么目标，自己要计划，这个计划要跟你们几个部门的头去谈，不是每个设计师都想很多东西的，就做，做完跟客户讲，客户说很差，不行，不跟其他部门谈相关的问题。我就很清楚，我记得人家问我收定位设计费的价格，每天的加点费用，我们定的费用跟市场定位我们应该是有所标准的，我们是根据自己设计费的标准，把握这个方向以后，下面跟着我的方向去走，但是作为一个老板，设计公司的老板必须有一个能力，从生意的眼光去看公司，不单单是创意，创意本身很重要，但不是全部，所以希望开公司的人必须有商业头脑，必须想想自己做生意的条件，因为管理很重要，你管不好公司永远会亏本，一亏本就很麻烦，有些人做公司都是亏本的，因为你老是搞不定客户。
争取知名度
争取知名度是跟我刚刚讲的打造一个平台基本上是一样的，必须从不同的办法才能让人知道你的东西，但是争取知名度不等于跟品牌有关系的，你可以有些方法是跟设计没关系的，你可以做一些推广自己，像这种知名度我觉得对我来讲我不会做太多遮掩，我自己也会帮忙去做。这个怎么讲呢，比如说我做香港室内设计协会的副会长很多年了，怎么打造知名度呢？当时差不多十年前了，我一直是室内设计协会的会员，我对自己说我没时间去参加。但是我要参加这些会，有两点：第一点就是做了那个会以后，人家会对你认同。第二当对你认同以后，你对自己的定位会高很多。第三是你可以根据自己的经验，把这些都告诉大家。所以我强调收那么多要回馈社会，必须要把自己的东西放出来给大家知道，所以我有一个办法，就是把你的名字放在这个行业里不同的地位上，让大家知道，你是一个比较认同的人物，这个人物对这个行业的地位是比较高的，所以我必须这么做，我当时是参加协会以后，也去参加亚太的工作，那时候我自己的知名度高很多，对自己的定位也高很多，这也非常重要。所以很多设计师说我忙，实际上忙是借口，每个人都有空闲时间，看你怎么安排这个时间，比如我今天我每个月假很少，你在家休息就好了，但是你去了以后你的知名度提高很多，我觉得挺好的，挺享受的，所以你不能用忙做借口。我告诉你我每个星期的安排你吓一跳，我参加的会很多的，比如我星期三从早上5点半起床，我去深圳搭飞机去洛阳，晚上10点从洛阳回深圳，本来回深圳是12点，但是当时飞机延误一个小时，到深圳是1点，我开车回香港，两点我还要送我同事回家，我回到家是3点半，第二天9点半又到公司了，等到星期六星期天晚上我也许很晚才回家，但是我们香港的协会有Party的话，星期五我会接受很多访问，开很多的会，所以星期五我会很忙，第一天我可能到北京，马上又回来，第二天又到香港或者什么地方，除非我生病，所以不要借口时间忙，当然有休息时间，我不是忙得没有休息时间，星期天我都会打球的。
灵活应变
灵活应变，就是说每个人必须要懂得怎么去适应这个社会，适应这个环境，适应这个时间的变迁，刚刚讲了一点，中国房地产变化很大，我们是看房地产的，我们做很多样板房，很多会所，很多酒店，很多房地产的东西，你怎么让你公司理念的东西不是死板的，定一个方向就一成不变，你一定要懂得怎么变，跟你设计一样的，怎么变到一个非常好的情况。这个变化是在设计过程，管公司的过程，公司的定位，还有就是我们对生活每天应变的方式有所转变，转变的过程实际上很快，不要考虑那么多，你要懂得用不同的情况与不同的方法去做东西出来，能够去适应当时的环境。这个我不讲这么多，但是我觉得也必须明白，一个社会不是单单是自己的，一个社会是整个组合，这个组合是你必须懂得怎么走进社会里面，而不是被社会抛出来，怎么去应变，比较抽象，但是我觉得怎么去良性的平衡，应变的东西是非常重要的一个环节。我不讲很多例子，我觉得人从小的时候就要懂得去应变自己，香港通过几个不好的事件，我们在1969年的时候，70年代，后来97年的时候金融风暴，我们都很痛苦的，但是我们公司一直都没有裁员，一直没有掉下来，一直走在前面，我们的工作都没有停下来，每年都那么好，为什么呢？就是说我们懂得怎么应变，每个环节的东西，这个不讲很多了，只是说每个公司的感觉不一样。
顺应环境
接下来是跟我自己的想法，顺应环境，我觉得我们在公司里面基本上是做一个项目是根据每个人的情况来说，我现在手头上有很多项目，设计不仅仅靠我自己，我自己下面很多设计师，我手头有设计师大概有12个，跟着我一直在做创意的，在香港。这12个创意的设计师有些跟着我15年，有些跟着我10年，大部分是5年，这几个设计师是跟着我一起去拼搏很多年，我基本上每一次项目我会根据每个设计师的能力去做，有的我会陪着他一起去设计出来，你们知道每个设计师的想法不一样，但是你怎么把你自己的风格融合，每个设计师过来的时候，能够跟我一起融合，当然大方向我定，不可能所有的设计稿都是我来做的，因为一定会要求个人的，我们这12个设计师每个人想法不一样，他们每个人做的方法都不一样，设计本身是每个人有自己的风格出来，我顺应每个设计师的思路，再加上我的思路，再做出一个设计师的成果出来，这个成果是通过很多考虑以后出来的。这个东西是很不容易的，因为要了解每个设计师的想法，我会影响他，要帮助他，大概去想一个东西出来。再具体一点，在一个会所里面有其他不同的地方的，我都跟他们讲我的主要的规划，大堂，做了大堂以后，其他的比如有更衣室、网球室，有其他的室，这些东西我都不会做的，他做完以后要看的，他可能有一些想法，他定位每个房间有不同的东西，我按照他的想法，然后按照我的大思路做出来，做出来以后不一定跟大堂一样的，有不同的变化，每个房会有不一样的，但是我们经常会沟通，我告诉他我应该怎么做，我给他发挥一些小空间，他就明白，我以后做大空间的时候怎么做，所以我们公司的运作就是我控制大的方向，按照我的方向做下去，他们发挥出来，好多设计师慢慢会提升，他做小的东西会做好，慢慢就做大。有时候我们也要看市场要的东西，我们会一点点跟着市场去做，怎么讲呢？在国内很多时候我们做别墅的时候，我们讲究的是非常装饰性的欧美风格，我会做但我不做，因为大的环境是要追求一些东西，而且他们需求的东西完全不一样，但做的时候不能做得很纯粹，不能很到位，还有一个方法是做出来有很多揣摩，用最好的方法来做，所以我不能说追求一种欧美就不做，不行的，必须顺着环境来改，但是顺应环境以外你必须做得最好，这个是我们做设计师的理念。
努力不懈
以前有一个简约是一个很好的代表，相对不是很复杂的东西，但是简约对一些豪宅有时候不是很适合，因为豪宅不是用简约的手法去表现，他们希望用豪华的手法表现出来，但是我们跟客户说，我们必须在简约跟欧洲古典找到平衡点，我们不可能怀旧欧美风格，所以我们要对环境必须要了解以后怎么改变，这是我们设计理念其中的一个办法。讲得差不多了，就做到几点，不要以为自己很忙很忙，很多事不做，要有追求，不一定要做到最好，不能说我很累很累，很累也是一个借口，我们努力吧，每天做的事就是要学很多东西，必须要更加努力。
巩固品牌
你建立品牌容易，但是要保住品牌其实是不容易的，因为人家看着你，看着我，我把作品做出来交给他，为了保住品牌肯定会做到更好。我们公司大概有80个人，其实我很辛苦，我希望我公司的人都跟我一样，做好项目，做好每个案子，多认识客户，多认识协会，最重要的东西，不可能是说有不劳而获的东西，做出来的东西我希望要真诚，要有高指标，这是我这么多年自己一个很重要的元素。刚刚讲过巩固品牌，建立品牌真的很容易，加一些天马行空的东西，也参加比赛拿奖，做一个项目你必须保证好，你做不来的时候你品牌还没打破，人家也没说假话，所以巩固一个品牌会越做越好，压力会越大，因为很多人看着你，一出来梁景华这个照片，人家一看完蛋了，所以必须要巩固品牌，有些设计师做完以后，建立品牌以后就不做了，下面人来改他不管了，你自己去做就行了，但是我不是，我希望每个项目还要有自己的味道，还要有我自己的参与，才能够成功，所以你必须要巩固品牌，客户才相信你，你才能继续做下去。
回馈社会
这个是最后了，回馈社会，我刚刚讲过了，我一些技术、一些理念、一些想法，好像今天一样的，我以前的成长我告诉你，等一下有问题我也会跟你们讲，分享一下，每天我都讲很多课，除了帮助我进步以外，我也希望我的经验都告诉你。我在清华大学也讲过，我跟他们讲你想知道的我都告诉你，你不用走弯路，我会告诉你怎么走更顺畅，但最重要的一点是你的成长，有些成功点，有些可能在中间，但每个人都有自己对贡献的一个优点，不多不少要对社会贡献，所以你必须懂得怎么回馈社会，怎么把自己的东西再给社会，这是我觉得对人生来说比较重要的。
可能有些人第一次来听，所以我把几个项目给你们看看，对我来讲这几个项目很OK的，看看这些照片，这些类型的项目，有几个项目我觉得是能够代表到我公司的东西，这个照片是很多美国跟欧洲过来的项目，也是很困难的项目，也是代表我公司其中一条风向，这是一个售楼中心“万银公馆”，但是我们做的时候是从模型开始，这个模型就这么摆，每个空间都从建筑的角度表现出来。这个项目影响不蛮大，把中国不同理念上的东西做出来，大概有100平方的空间，主要是一个房地产的项目，我们是做个别的房地产的项目，而且启发着我们公司的努力方向（见PPT）。
另外一个是上海MTM SPA（PPT），这是很久以前在上海做的，我觉得也是非常漂亮的一个项目，一般来讲我希望有些自然的感觉，把有些木头跟空间关系做一个平衡点，有那么一点味道出来，很安静很简单，一些木头感觉出来比较好，这个项目拿了一个奖，在伦敦拿了一个“IFI卓越设计大奖”，是全球很重要的奖项，我们拿了冠军，空间感觉有一定的味道。这是一个400平方的一个SPA，OASIS（PPT）是在成都的一个大型的SPA，里面是跟这个是一起弄的，那个SPA有水疗，我们是有很多不同的建筑，可以在墙上打一些洞，这些洞是很难做的，这个不容易，不同的风格，里面的东西不一样，有不同的家具，有他们的味道，这是餐厅。这个是Doubletree（PPT），在北京一个项目，也是很久的项目了，我觉得对我来讲是一块里程碑，做完这个以后，我们公司就做了很多酒店，现在手头上我们有十个五星级酒店，先从这个开始，我们是做一个原创艺术酒店，把很多的原创艺术放进去，一些艺术大师从日本、韩国请过来的，像这些雕塑也非常有味道，一些艺术品，我们做的中餐厅，这个是我们做的最棒的中餐厅，像个博物馆一样的东西在里面，每个地方都有一定的味道，包括这个雕塑是日本一个雕塑大师做的，有拿了全球最重要的一个奖项，是全球四个最好的酒店之一，我在不同的场合讲过一些奖项，包括最成功的设计奖。
今天讲的大概是这么多，我们先休息一下，大概10分钟再回来，我希望大家有些问题，大家再探讨一下，怎么把握好设计风向。
（休息10分钟）
【主持人】讲座差不多开始了，外面的观众请尽快回到演讲厅，请场内的观众把手机和相机的声音关掉，下面是交流时间，大家可以准备一些问题，提问比较好的，梁先生会签名送两本书。
【梁景华】他们说谁问得好就有我两本书，我会送给大家。
【观众】梁老师你好，我姓黄，我想问一下怎样最快建立好自己设计公司的品牌？
【梁景华】OK，我问一下你做设计多少年了？
【观众】17、18年。
【梁景华】其实我是觉得是没有最快的方法的，很多东西是要靠他们自己打磨出来，我认为最重要的是你必须要把自己的强项，了解自己的强项，比如你的强项是做样板房的，你就用最快速度，把你做样板房过去的经验，借助不同的媒体去让大家知道，包括出书，访问，发表在杂志上面去。还有就是很主动的接触一些发展商，如果业主认为好了，你可能就跟着夜总会的人打打招呼，谈谈你的强项也是一样的，发表多的文章，发表一些意见，所以你必须要了解自己的强项，当然你自己拿到一个项目以后，你自己可以开一个公司，开公司以后开始不需要请很多人，慢慢做起来，希望在最短时间你自己跟你旁边几个人一起先做好几个好项目，利用这个好项目再开始推广这个好的项目，推广的方法我刚才讲过很多了，你参加比赛也好，通过媒体也好，都是尽可能让大家知道，这个方法是实实在在的，不能乱吹，你吹得太大也不行，然后你就根据自己的强项，所以我说必须有自己强项，然后你再根据这个强项发展过去，不要以为自己会做所有东西，不需要的，你就是做一个强项就OK了。我们常常说，哪怕做一个化妆品的小摊档都可以，小摊档很多，你做得好都挺好。当然这个行业还有一些比如装修包含设计，设计不收费，含装修的，加入一些这些东西，我曾经就试过，我以前开店的时候有些家装我都是设计带装修的，设计费收得比较低，靠装修来赚钱的，我曾经试过这个阶段，但是这个阶段不能很长久的，因为这个不是专业，只是帮助你过渡，过渡以后你必须回头，你是设计专业的就搞设计，因为设计跟装修是两个不同的行业，不能同时运作的，但是因为关系太密切了，所以很多时候连在一起，但是基本上应该是专业化，不应该连在一起，而且很多大项目也不应该连在一起，设计是设计，装修是装修，小项目没问题，小项目可以这样做，一般的不可以这样做。所以有些做设计的一般去找装修公司去管装修，不去搞设计了，因为他发现自己不是搞创意的，他管理工程好，就做管理工程，因为装修只是一个管理，管理好了会很好，所以做装修公司的管理人也是非常好，所以自己尽自己的长处，认为自己创意好就搞设计公司，认为管理好了就搞装修公司，都会成功的。
【观众】我是来自厦门的设计顾问，我一个搭档在广州设计周跟你同台过，所以很有幸，我想请教一下，我从事设计行业也十几年了，也走到创立一家设计公司，但实际上我刚才听你的讲座我有一个同感，就是大概是8年那个阶段，做了很多之后，做得越多，可能做了一定的项目以后，发现自己要吸收的知识还有很多，包括建筑这一块。现在我想问你一个问题，等到这个时候，我们还要想学新的领域的知识，对基础这一块我觉得有点不够扎实，那么是怎么去应对公司的经营往新的方向走，应对基础不牢的状态，怎么让公司有一个新的飞跃，从我自身做起，我想有一个请教。
【梁景华】这个我想很多公司面对同样的问题，自己如果做了几年以后开公司，开完公司以后越做越大的时候，越来越觉得自己不够，越来越觉得自己好像缺了什么，好像人家做的东西我跟不上，这个时候面对很多问题，所以为什么我自己打工16年以后才建公司，因为我一直觉得自己真的不够，真的好像你刚刚讲的一样，越来越觉得不够，越缺，要学得很多，所以我一直不够胆去开大公司，我希望自己能够力量强点再开公司，所以我现在能够做很多大的项目，我都没问题，因为我自己的基础很稳。现在有一个问题是已经开了，我不稳了怎么办？现在我不能说那么多，就是说你自己强项越精越好，这个问题很好，知道自己不是很强，也不能做到那么厉害，我觉得方法是这样的，你要了解自己的短处以后，你就靠其他去弥补，你靠强项去弥补你的短处，你找人去帮你，怎么找呢？你可以请很多不同的设计师，不是单单是一些年轻的小伙子，请一些比较有经验的设计师，然后他们可能会设计理念好一点的，可以挖出来，但是公司如果有一定的品牌以后，有些东西是都会来的。比如他做几年以后，他认为自己都不是太好，可能在这个范畴会好一点，但是如果你对设计某个点也不是非常强的时候，其他设计师帮助你，而且你通过一些培训会帮助你。第二你不要定位太高，比方说你应该有自己的强项，强项很重要，强项是什么，你从强项去发展出去，因为你的短处是把它慢慢去弥补，长处发挥好的时候，你就能生存长远，你做其他的都很容易，但如果你很怕，我还是不够什么的，但是起码你的长处一定有，每个人都有自己的长处，都有自己的强项，不然你不会开公司。为什么会开公司？因为客户欣赏我，他欣赏我哪里？从那里再出发，出来再把自己的长处发挥出来。比如说得再具体一点，你不懂做酒店的，你只是做家装没问题的，我觉得如果做家装做得很好都很厉害，所以认识自己之后，你慢慢会觉得自己一定有强项的东西，你以后就专注这些东西，当你做这个东西做得很好了，你的长处发挥好了以后再想其他。刚刚有朋友问我他做很多夜店，希望做一些酒店，你可以做，问题你找好机会的时候，你认为这样做没问题，比如你做酒店你就找到机会，做得时候便宜一点，人家问你多少钱，本来我收10块钱一平方米，我说1块钱，我把这个酒店做得最好，做好了然后再推广出去，人家就讲这个酒店做得很漂亮的，人家不管你做什么做得不好。所以这是怎么发挥你的长处的问题。讲我自己，以前人家说我是会所专家，SPA专家，其实我做SPA是不多的，我做了几个SPA，因为从前没有SPA的，为什么做SPA呢？因为我有个朋友，他对我非常欣赏，他有天告诉我说我要开一个SPA，你帮我找个设计师设计SPA吧，我来帮你就OK，后来我就花了很多努力，做得最好，非常成功，他非常高兴，所以后来他们就讲梁景华是一个SPA专家，其实我就只做了一个。很简单，就是你做好了之后人家就以为你很厉害，当你做好了以后，我没有说我是SPA专家，是人家告诉我我就是SPA专家，当你真正做好一个项目之后人家就认为你厉害，就像那个希尔顿酒店，我做得很好，很多地方发表我的酒店，我就有机会做很多酒店，你要把握机会，把它做得最好就可以。
【观众】梁先生你好，我想请你谈一下关于你的设计管理，你在运营公司上面是如何不断的优化你的设计管理流程，提高设计的项目，更快、更好、更多的去设计作品，以及你在选择人才上面你所看重的是哪些点，谢谢。
【梁景华】刚刚我在演讲中讲过，我怎么去发展，从小开始，怎么样的话我现在很难具体去讲，每年一开始的时候我会想自己应该怎么做，缺什么东西，然后从这个点我开始定下一年的目标，等它再实现下去。当然要顺应环境、顺应时间去调的，比方说我现在是开始做很多五星级酒店，我手头有10家要做，有万豪还有其他。 5年前我想也没想到，讲也没讲过，人家说我做会所，我从来没做过酒店的，但是我能做，为什么？我第一个公司是香港很出名的一个做酒店设计的公司，所以我对酒店很熟，怎么做酒店我知道，但是我开公司的时候我没有机会来做，但是我基础打好了，我知道我能做酒店，但是一直没有机会，直到我三年前有机会做一个酒店，才发挥我以前的长处出来，我发挥的长处就令我现在可以做很多酒店，那个时候我才开始找一些酒店设计的人才帮助我，我公司做了很多的会所、样板房OK了，但是他们不懂做酒店，我没办法就找一些人帮我做酒店，我开一个酒店部门，原本他们也是帮忙，我把他们的东西拿来做酒店。2001年刚开始的时候我问自己，梁景华你准备怎么办？成为国际性的酒店设计专家，现在能不能成我不知道，但是现在有很多机会，我的目的希望以后可能是做酒店，而且不单是在中国，这个是我的梦想，成为全球最厉害的酒店的设计公司，这是我的目标。但是这个目标我不知道它能否实现，这个是我的定位，有目标有机会以后，公司管理，刚才讲怎么完善公司，看需求，我就又把公司的架构改动、变动，让我公司转型怎么成为一个酒店设计公司，你不可能一下子变动，我一个人，两三个人来帮助我，我现在不需要很多人，人多不等于你可以做多的东西，这个行业不是工厂，一定有很重要的几个人去做一些设计方案出来，很个性化的，而且实际上这个个性化每个产品不一样的，不能COPY的，所以人多是没用的，所以我不会用很多人，作为国际性的公司不需要多人，我觉得是精，越多反而把架构搞复杂，公司的管理就乱，所以不可能那么多人。你要说人少可以做多少事情？可以的，因为人少有些项目可以盘出去做的就盘出去做，所以这个是可以从外聘上可以帮助你公司去发展，如果你公司越大的时候，万一稍有变化，金融风暴来的时候你就惨了，可能一下子就乱了，所以公司千万不要那么大，这个是我讲的。
【观众】你好，我想问两个问题，第一个问题是刚出来的设计师面临的一个问题，就是说本身他的时间是有限的，可能慢慢公司业务太多，做设计稿其实时间是不够的，你当时创业的时候是怎么平衡这个关系的？这是第一个问题。第二个问题是建立团队真的是一个非常难的事情，尤其你一开始没把握的时候，但是你公司不可能不发展，你要慢慢发展起来，所以你招人当时派不上用场，派上用场以后工资又很高，但是你觉得带不上去，大眼看小眼你觉得很尴尬，你怎么从这个阶段走过来，怎么迈过这个坎的？
【梁景华】这里有很多小的设计师跟我说，差不多问同一样的问题，我讲的精益求精，人不那么多，问题是同一个问题，有激情还要有胆识，我有项目没有人又来不及，我们公司有面对过同样一个问题，我接项目人手不够，或者一段时间每个人坐下来没有事做，第二个项目又还没有过来，所以这个问题在于首先公司要保守一点，不要聘那么多人，这个没用的，因为如果公司3、5个人坐在这里没事做，会让他们觉得在这里很辛苦，没事做，而且对公司没有信心，所以我说有时候我们接项目之后，不管那么多，少一点人去做，应该怎么做到好点，把工作量拉强一点，但
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