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当下地板品牌兼营模式盛行各自喜忧参半

https://www.biud.com.cn 2013年12月03日19:21 家居装修知识网

随着地板行业日益成熟，各地板品牌也是群雄争霸，进入白热化的竞争阶段。目前这种竞争带来的市场压力大多由地板企业来承担，但对地板代理商而言，也同样是走在风口浪尖，每一步都需小心翼翼。这段时间人们都在热烈的讨论着中国放宽二胎政策这一事件，而相对地板行业，地板代理商的“二胎”甚至“多胎”经营政策早就在这个行业盛行。

当下地板品牌兼营模式盛行各自喜忧参半

规避风险成为地板代理商多品牌同时经营的缘由

随着国家二胎政策的出台，之前“只生一个好”的计生政策也让很多家庭传出质疑的声音。同时，由于独生子女产生许多不良性格方面的争议更是不胜枚举。

同理，虽然地板市场需求依然呈上升趋势，但品牌太多，竞争激烈，产品同质化严重，诸多原因使许多地板代理商放弃品牌专卖，开始走两个品牌甚至多品牌经营之路。就目前的地板行业的市场行情而言，进行多品牌地板经营也是大部分地板代理商规避风险的最好方法之一。如果代理商手上握有多个品牌，就可以充分调动各品牌的资源，有效组合各品牌的畅销产品，科学地进行产品搭配，满足不同顾客需求，加强终端销售的竞争力。同时更重要能规避因为缺货，或者到货不及时所带来的风险，特别是即使与某品牌合作终止，经销商手上还有其它品牌可操作，对全局影响不大，对已稳固下来的客户和市场资源影响不大。

多品牌经营也要留心附加值过高成本加重

其实中国家庭自古以来就都憧憬子孙满堂的幸福，但目前的经济形势让很多家庭面对国家的二胎政策还是望而却步，相对“生”，“育”才是一个漫长的路程。目前中国网络上流传的一笔细账显示，在北京、上海与广州等一线城市，抚养一个孩子到大学毕业，需要耗费200万元人民币以上，而据官方数据，去年北京职工的平均月收入为5223元，可见抚育一个小孩对一般的家庭负担压力有多么沉重。

由此可见，地板代理商增加一个地板经营，也像抚育一个孩子，不是只用坐享其成就行了，而是要付出巨大的精力甚至成本去经营和维护的。地板代理商处于目前这种市场形势，多个地板品牌同时经营，实属无奈，如果代理一个品牌就能够成功获利，谁愿意多操心去经营多个品牌呢?多代理一个品牌，代表要多面对一个厂家，无形中通讯、物流及人力的资源的浪费自不用提。更不用说上样，压货等情况带来的成本上升。而且从店面展示来说，作为专卖店，统一规划摆放，都有一定的风格，档次更胜一筹。如果多种品牌同时经营，那么展示效果必然不尽人意，从而也会影响店面形象及销售。更有甚者，许多地板品牌是有很多经营目标和任务，每年的销量任务达不到，不仅得不到年终奖励，而且可能导致大批量的压货，从而不仅造成现金流紧张，并且如果来年，此款式地板货品过时或被市场淘汰，那地板代理商多年的经营心血都有可能付之东流。

就目前中华地板网招商部数据统计，特别是二三线地板品牌代理商，多个品牌经营已占到30%以上，并且呈上升趋势。由此可见，这种经营形式是地板行业的经营趋势，虽然存在各种弊端，但只要地板代理商能够结合自身的情况，时刻洞悉市场行情，用心经营，必然能为长久获利打下坚实基础。