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橱柜产品深入市场要集中资源以“尖刀”掠阵

https://www.biud.com.cn 2013年12月04日19:48 家居装修知识网

【中华橱柜网】在竞争越来越激烈的橱柜市场，很多中小企业因为缺乏营销人才和运作资金，导致即便是品质不错的产品也无法深入推进市场。其实如果中小橱柜企业能够及时调整营销策略，将企业的核心资源和精力投入到产品和渠道建设上，也能获得针对性的效果。

采取“尖刀产品”策略

把产品做精，就是说，要把橱柜产品做成行业中最好的。这个产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指橱柜产品的设计、性能、功效和外观等都要比同类产品要更好，这是产品是在市场获得成功的一个硬件指标;而橱柜产品的软件是指产品在被消费者所接触的瞬间所传递给消费者的全部产品信息是不是精准和迫切，如果属于橱柜行业中最先推出的新产品，那么你的销售概念是不是正好是消费者所必需的?如果行业中有多种同类产品时，你的产品能否提供最独特的质量最高的信息认知?

这种“尖刀产品”策略就是专门针对提升产品力的一种策划手法，它的作用就在于橱柜企业不投入任何广告传播费用，单靠产品自身的吸引力，就能在终端形成自动销售。

橱柜企业要让产品达到这一境界，必须要具备的一个核心原则就是：自己的产品与同类产品相比时，要具备一个独特的质量认知概念，而这个概念本身具有独特的“防火墙”功能，促使对手不敢模仿，从而成为独家开创的一个新的产品质量类别，或者行业中最高的质量标准。

对渠道商产生吸引力

如果说，把产品做精，基本上可以依靠自身的研发能力、生产能力和策划能力就能独自完成的话，那么把渠道做精就没这么简单了，毕竟这不是单靠一方的能力就行，但也未必就没有可能，首先，如果橱柜企业的产品具备尖刀产品特点的时候，其本身就对渠道商产生了吸引力，而在中国的市场营销特点中，通常一个产品只要被经销商喜欢，它就算是成功了一半了。

在这种情况下，橱柜企业要做的就是：其一，如何让经销商知道橱柜企业有如此优秀的尖刀产品;其二，如何打消橱柜经销商对广告的依赖;其三，如何将产品快速地分销到终端。一般情况下，如果橱柜企业能把这三个问题做到极致，基本上就可以等着净收渔利了。

进行力所能及的传播

这里说的信息做精，其实也是传播的一部分，但不是指硬广告，而是一些力所能及的低成本传播。中小橱柜企业即便没有钱投入广告，但也应该充分运用一切可以利用的资源来将自己的好产品信息尽快地传递给目标客户，如运用网站、博客、微博、微信等，将精准的产品信息编辑成隽永的故事性软文进行病毒式扩散。

这也是能给橱柜企业的产品销售带来一定的促进作用的方法，不过这里的关键是橱柜企业如何进行信息编辑。这就要求橱柜企业要使得产品具备质量认知概念，这样才会找到吸引顾客的产品信息源。而橱柜企业如果对目标客户有深入的了解，将产品信息编辑成顾客喜欢接受的信息体就是手到擒来的一件事。

总之，无论橱柜市场环境怎么变化，但营销的本质不会变，那就是产品本身的质量提供和顾客购买的便利性，橱柜企业只要掌握了这个，然后围绕着这两个宗旨去想尽办法地做好，市场也就起来了。