乐颐陶刘进：建立海外营销网络 以新思路赢得市场
乐颐陶总经理刘进
【背景】：乐华陶瓷洁具有限公司旗下的箭牌，在国内享有较高知名度。为了进一步开拓乐华产品在海外的市场，打造乐华集团的国际化品牌，乐华董事总经理谢岳荣与乐颐陶总经理刘进决定合资成立乐颐陶贸易有限公司，负责开拓国际市场。开业仪式上，记者采访了乐颐陶总经理
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建立海外经销网络 寻求本土化 赢取海外市场
据了解，乐颐陶贸易公司的主要职责是负责开拓国际市场，将通过以下几步操作来实现。第一，要建立完善的海外经销商网络，以出口的方式在国外寻找优质经销商； 第二，实现企业本土化，设立海外办事处以及在国外建立分厂，把生产和销售环节直接搬到国外。
“洁具产品运输成本非常高，如果我们能够实行本地化生产的话，就降低成本，提高产品的竞争力。同时，我们的服务也会更贴近消费者，售后服务自然也更趋完善。”刘进表示。
“中国是一个陶瓷大国，现在很多国家和地区已经对我们实行了反倾销的制裁，刚刚欧盟就已经通过一项反倾销法案，这对我们整个佛山陶瓷的影响是相当深远的，所以我们必须要寻求一种新的营销思路，尤其是海外战略的思路，这样才有可能赢得市场。”
首先占有海外市场 再谈品牌打造
据了解，目前在国外设厂的陶瓷卫浴企业寥寥可数，对此，刘进表示，虽然国内一线品牌在中国范围内享有较高知名度，但是从全球市场占有率以及品牌认知度来看，与国际品牌还存在一定差距。国内一线品牌需要通过品牌塑造让更多的人认可中国的品牌。
针对国内品牌在国际市场的总体发展现状，刘进认为，面对日益激烈的全球市场竞争，国内企业需要在世界范围内逐步打造自己的品牌。“但是，打造全球品牌是一个长期的过程，让品牌形象深入人心并不是一天能做起来的，所以我们现在要做的，首先是要占有市场，没有市场份额就无法谈未来发展。”
“走出去”将成为应对反倾销的有效策略
此次乐华集团合资建立乐颐陶并计划海外设厂，是否表明海外设厂将会越来越成为陶瓷卫浴企业的选择？随着国内行业竞争的日趋激烈，再加上欧盟对华建陶产品反倾销不断，海外投资设厂无疑能缓解企业一定的压力。
对此，刘进表示，从整个建陶行业的生产能力来说，由于生产线过剩，很多企业都面临着价格竞争这一巨大压力。“尤其是欧盟的反倾销判定结果出来后，以前活跃在欧盟国家的厂家，纷纷把目标市场转移到其他国家。所以我预计今年在海外市场上，我们建陶行业的竞争将会达到白热化的程度。我认为‘走出去’对于整个行业来说，无疑是具有深远意义的。”
对于在海外建立分公司的优势，刘进表示“有三点优势”：第一，通过减少流通环节，节省营销成本。第二，在国外设立展厅，把体验式营销带到国外，让更多的顾客享受到中国产品的品质、设计以及功能；第三，本地化生产肯定是能有效避免反倾销的。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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