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稳固市场渠道橱柜企业协助经销商落实规划

https://www.biud.com.cn 2013年12月05日12:20 家居装修知识网

【中华橱柜网】渠道建设是一直是橱柜企业发展的重点方向。我国大大小小的橱柜厂家数不胜数，企业发展程度参差不齐。随着形势的发展，必然有部分橱柜商家无法继续适应市场，遭到淘汰。在这种情形之下，橱柜经销商们压力倍增，也就需要橱柜企业适时给予帮助。

稳固市场渠道橱柜企业协助经销商落实规划

科学规划制定合理目标

传统兵法自古以来就有“一寸长，一寸强，一寸短，一寸险”的说法，在经销商加盟之初，橱柜企业总部应尽力帮助各区域经销商进行市场机会分析：分析该市场容量及前景、竞争对手实力和动向、经营什么类型的产品才能充分发挥和提升品牌优势。另外充分分析经销商自身有哪些优势资源，自己的劣势在哪里，包括人脉关系、资金、管理能力等，从而负责任的为代理商规划出一个科学、明确、具体的发展目标。

因市场制宜给予指导

选择什么类型的产品?采取哪些推广活动?小编认为，作为一个负责任的橱柜企业，应充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的把握，因地制宜的制定能体现差异化优势的政策，给予经销商在产品进货以及市场推广方面的指导和支持，解决经销商的后顾之忧。通过调查人员对市场反馈的结果，有针对性的对客户需求设计和开发新产品，以满足该地区经销商的实际需要和客户的需求。

落实规划比制定规划重要

有思路、有规划的经销商与普通经销商不一样，但规划实施比规划本身还重要。经销商营销创新更重要的是落实规划。很多老化的经销商不是没有想法，而是缺乏执行。因此在制定好创新的营销规划后，应鼓励各经销商勇于改变思维方式，将科学的管理理念实践起来，将规划进行到底。