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大房企二三线城市打折促销变相“零首付”再现

https://www.biud.com.cn 2013年12月06日12:21 家居装修知识网

二三线城市不少楼盘纷纷开展降价促销

年关将至，尽管多家龙头房企今年已经超额完成销售任务，但是，包括万科、保利地产、恒大地产、碧桂园在内的不少龙头房企，近期却纷纷抓住“最后的疯狂”，在二三线城市频频打折促销，促销力度不减反增。

随着国内众多城市相继出台或升级楼市调控，二三线城市年底的“促销潮”还是引起市场猜想。业内人士称，目前房地产市场分化明显，一线城市房价居高不下，而二三线部分城市则由于供过于求，不少房企面临激烈竞争。随着楼市调控政策加码，面对未来房价可能走低的风险，不少房企“落袋为安”，选择年底促销冲销量。

现象 变相“零首付”再现

近日，据最新监测数据显示，龙头房企加大了推盘力度及促销力度。其中，恒大地产11月有7个项目打折促销，项目基本上位于呼和浩特、济南、秦皇岛、唐山等二三线城市，促销力度几乎都为8.5折。

无独有偶，万科、保利、碧桂园、雅居乐等房企也在二三线城市促销。万科的秦皇岛“万科假日风情”项目最高可享受8.5折优惠；保利地产的重庆“保利花半里”和武汉“保利中央公馆”项目分别8.8折和8.9折；碧桂园湘潭项目和雅居乐常州项目也可享9折优惠。

而在部分竞争激烈的二三线城市，随着这些大型房企纷纷加大折扣力度，中小开发商更是大打“低首付”牌抢客。11月底，长沙多个楼盘开盘祭出“首付3.8万元起”、“首付3.4万元起”甚至零首付的招数，希望借此吸引更多的年轻客户。

业内人士指出，尽管这类“低首付”仅是拆分首付款，但开发商需要在一定时间内为购房者无偿垫付部分首付款。即便只是现金占用和利息损失，房企也要为这些促销手段多付出不少成本，确实可以看作是一种优惠让利。

值得注意的是，从今年三季报统计来看，众多龙头房企今年已经提前完成了销售目标。包括万科、保利地产、中海地产、恒大地产、碧桂园在内的十大龙头房企前10月销售业绩较去年大幅提升，其增幅均在20%至40%之间。碧桂园在9月底销售额就已经达647亿元，已超越620亿元的全年销售目标。

为何房企全年销售目标已经完成，却仍热衷打折促销？同策咨询研究部总监张宏伟分析，虽然很多龙头房企整体上已经完成了年度销售目标，但是各地区表现不尽相同，特别是三四线城市销售业绩可能并未达标。“所以打折促销可能是年末最后出击，冲刺地区年度销售业绩。”

与此同时，也有不少业内人士分析，龙头房企在二三线城市年底促销，一定程度上也是受到近期不断出台的宏观调控政策的影响。有分析认为，在调控出台前后，为旗下项目抛出打折策略是不少房企惯用手法，一方面在政策实施前释放需求入市，另一方面也是为了更快回款减少风险。”

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