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【微访谈】派立方陈殿奎:借助木门展树立行业品牌地位

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:48 家居装修知识网

北京鸿乔木业有限责任公司总经理陈殿奎做客搜狐微博

　　2011年3月7日，即第十届中国国际门业展览会召开前夕，北京鸿乔木业有限责任公司总经理陈殿奎做客搜狐微博，与各位网友“畅聊派立方参展亮点、展望企业未来发展”。在短短半小时内，数名网友积极参与对话环节，使得派立方形象更加深入人心。

　　据北京鸿乔木业有限责任公司总经理陈殿奎介绍，本次派立方展台面积达528平方米，派立方木门、鸿乔木业形象大使黄格选、草原天籁之音乌兰托娅、新生代唱作小生、歌手谢华、内地性感女子组合DIVA彩月团等将现身助阵。

　　除众明星前来捧场外，派立方推出的纯手工雕刻木门也将成为本次展会上的一大亮点。据陈殿奎表示，经过潜心市场调研，派立方以客户需求为导向，在本次展会上推出了一系列手工打造的原木门，装饰部分均是精雕细刻，在雕刻技术以及花色设计上力求新变。而在价位上，只是比普通免漆门高一点，均在消费者承受范围之内。提及本次参展效果，陈总自信满满地表示，“让消费者认知派立方，更深入的了解它。此外，让大家知道木门这个行业市场份额越来越大，整个产值越来越大，影响也越来越大。”

　　提起派立方的迅速崛起，陈殿奎将此归结于环保。在国家大力倡导节能环保的大环境下，派立方紧跟形势，提出低碳环保要从原材料做起。据介绍，派立方所使用的油漆、胶和密度板，坚持选择国内最顶级的环保、优质产品，让消费者消费的明明白白。同时，派立方也意识到，木门行业是一个消耗自然资源的行业，在此公司也在东北地区承包了再生林生产基地，做一个有责任心的企业。

　　问及派立方未来发展目标，总经理陈殿奎笑着用一串数字回答了这个问题：“2011年，派立方要在全国开100～150家店。”对于市场未来发展，陈殿奎充满了信心，在他看来，木门市场份额越来越大，随着精装修楼盘的增多，木门企业必将迎来新一轮的爆发期。在此，派立方在未来除了加大整个品牌的力度之外，还要与大的地产开发商合作。

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　　@搜狐家居官方微博：有人这么形容派立方，说派立方是行业中一匹黑马，在消费者消费观念日益成熟、市场竞争也日趋激烈的情况下，派立方是如何保持在行业里领先地位的？

　　@派立方陈殿奎：木门发展十几年以来，很多企业在摸索中前进，对于我们来讲，派立方木门先期做出口，后期我们从整个市场战略规划和经营产品设计的角度来看，我们少走了很多弯路，同时配备强大资金支持，因此派立方在老百姓心目当中传播很快，也初步受到了认可。

　　@搜狐家居官方微博：您觉得跟同行相比，派立方核心竞争力是什么？

　　@派立方陈殿奎：两个字--环保，对于老百姓来讲，大家最关心还是自己的切身利益，钱大家可以一点点挣，对于身体来讲却是一辈子的事。近几年，老百姓选择产品的时候发生了一些变化，过去老百姓选择产品很少提到环保，但现在消费者对于产品是否环保、产品等级十分重视。因此我们在这方面也做了很多工作，选择好的环保材料。

　　我们严格执行而且高于国家的标准，选择材质都有明确的说明，在整个用料当中一点瑕疵都不敢搀。我们董事长曾经说过“什么错误都可以原谅，如果环保问题解决不了，给老百姓造成了伤害，企业寸步难行，甚至被老百姓抛弃”。

　　@李杨静：您刚才提到派立方的核心竞争力是环保，除了材质选择之外派立方在环保方面做出哪些努力？

　　@派立方陈殿奎：从两方面来说，一方面是原材料的采购，另一方面，因为毕竟是木材消费企业，我们还做了一些返璞归真的工作。第一，从环保角度来讲，对于木门来讲，选择使用的材料就是油漆、胶和密度板。我们和油漆厂家签订了承诺书，用最环保的油漆，整个甲醛含量非常低，油漆品质是有保证的；对于木材，我们在伊尔库斯科专门成立办事处，从俄罗斯的伊尔库斯科专门进口木材，另外国内有工程项目市场，我们自己也用一部分，大部分出售；从密度板来讲，派立方坚持选择国内最顶级的密度板，我们在销售产品的时候，消费者就能知道的明明白白。

　　从另一方面，我们每年用很多木材，我们也消耗了很多自然资源，我们三年前在东北承包了一个几十万株的再生林生产基地，一直在做这个工作，我们种树，减少自然负担。

　　@李杨静：现在有很多建材企业都开始采用网络营销的方式，您怎么看待网络营销这一块？

　　@派立方陈殿奎：派立方进入网络营销的时间太久了，从2000年开始，我们就利用搜狐焦点房地产的平台进行网上销售，采取的模式是每个小区选一个版主，版主负责召集，那段时间召集来的客户，我们集中了一部分的客户到工厂考察。现在有很多企业靠网络销售蓬勃发展，这绝对最先进，最高效的手段。

　　@李杨静：看来陈总是非常看好网络营销的。但是目前很多人说咱们行业属大宗产品，不适合做网络营销。

　　@派立方陈殿奎：消费者在网上看到的产品往往是先入为主的，我们在网上做宣传，在消费者心目当中已经有了一定的印象，等消费者到建材城选择产品的时候，他们很可能已经倾向于我们的产品了，从而再做一些具体工作，就能把消费者说服了。实际上这个距离缩短了，不管是网络，小区之间，或者建材城，店面做一些销售工作，这三位一体必须结合，如果靠店卖，也不一定卖得很多，因为现在信息太多了，信息太多了以后对他们选择有干扰，怎么把信息灌输到消费者心里，这非常重要。

　　去年一年派立方在行业和老百姓心中影响力很大，我们整个品牌的提升速度很快，实际上跟我们整个推广的手段分不开的。

　　@陌上赏花：据说今年派立方参展力度很大，邀请了很多明星大腕前来助阵？

　　@派立方陈殿奎：是。在鸿乔企业集团有一个子公司--太格文化传媒公司，跟我们是一家。我们代言人是黄格选，这一次会在展会现场进行签售并派发光碟。此外，新生代唱作小生、歌手谢华；内地性感女子组合DIVA彩月团；才华横溢精灵王子胡白；国家一级演员吉娜等都会捧场，有点像小型演唱会，就我们演艺人员到现场唱歌将近6组，还有时装模特。

　　@陌上赏花：本次参展，派立方展台有多大？希望借助展会达到怎样的效果？

　　@派立方陈殿奎：这次展台面积达528平方米，我也参加到了本次展会的设计，我觉得我们的展台设计的很大气。希望借助本次展会，消费者能够认知派立方，更深入的了解它；此外，让大家知道木门这个行业市场份额越来越大，整个产值越来越大，影响也越来越大。

　　@搜狐家居官方微博：在3月9号展会上推出一系列的新系列，将有哪些新品亮相，设计理念上有什么特点？

　　@派立方陈殿奎：主要分为以下几方面：现在中国老百姓比较偏重于油漆类的产品，特别是手工打造，越是复杂，老百姓认为它越值钱。过去我们也想过，国外很多产品都是免漆的，房屋建筑比较统一，比较标准，工厂一次性生产几十万套，在中国永远实现不了，首先建筑不标准，其次老百姓要求也不一样，对于企业来讲付出需要更多。今年产品我们有很多是纯手工打造，而且是原木。

　　@搜狐家居官方微博：价位是如何定位的？

　　@派立方陈殿奎：手工打造的产品价格要高一点，但是就老百姓的消费水平还是能够接受的。另外今年的产品还有另外一个改观，大家都知道对于木门产品来讲，大部分的企业可能在营销上、服务上工作做的很深，但对于产品投入在打磨上、包装上很差，很多粉尘没有处理干净，甚至有的产品还有味，有味肯定是不环保。今年我们从产品细节上入手，全部的部件采取分开式包装，用董事长的一句话说，“今年消费者看到派立方的产品运送到家，就像一件艺术品一样都不忍心安装、破坏了。”

　　@陌上赏花：产品越来越精益求精了。在前面我们提到过网络营销这种模式，现在我们谈谈另外一种渠道--卖场。卖场应该是目前家居建材类产品的主要流通渠道，目前很多企业认为卖场扩张已经饱和，针对此观点您是如何去看待的？

　　@派立方陈殿奎：实际上销售永远无止境，按照产品定位来讲，如果说倒退十年，城乡差别很大，随着这几年的农民的收入越来越高，消费层次越来越高，农村和城市的贫富差距越来越小，他们消费也随之跟上来，上来之后我们过去定位就有问题，按照正常来讲产品定位都是定在一二类城市，甚至三四类的县城根本不在我们定位之内，实际上这种想法是不对的。有的县城比有的市里房价还高，甚至老百姓的手里的钱比市里的钱还充裕，他们想买到好的产品，按照全国的经济发达程度来讲，江浙很发达，但是顶级的产品卖的最好？内蒙古和山西。就是这些有钱人非常希望买到最好的产品，那就是消费观念的问题。对于北京来讲，现在来说比较现代，老百姓消费者年轻人比较多，喜欢简洁，大方一点的，所以相对来讲总体对一个产品的购买，总体价位不会太高，可能也受到装修风格的影响。

　　@锅巴熊熊：咱们在2011年打算开多少家店？

　　@派立方陈殿奎：董事长要求我达到100-150家。

　　@锅巴熊熊：目前有多少家？

　　@派立方陈殿奎：不到40家，还有一百多家等着我开发。

　　@搜狐家居官方微博：新店是走卖场形式还是独立店？

　　@派立方陈殿奎：80%走卖场，具体一些会有独立店。

　　@搜狐家居官方微博：房地产调控，刚过完年，国家出台了房地产调控政策，有的企业说行业寒冬又来了，您怎么看？

　　@派立方陈殿奎：我一点不担心，已建和在建的项目，按照木门行业来讲，不施工两三年没问题，调控政策针对一部分的城市和省市，我们销售面向全国的。

　　@搜狐家居官方微博：2011年来到了，也是新十年的开局之年，想请您对兔年的市场做一个预测，咱们公司针对变化市场有哪些工作或者战略性的规划？

　　@派立方陈殿奎：很简单，木门行业越来越大，这个企业优胜劣汰也是洗牌渐进的过程，对于我们公司来讲除了加大整个品牌的力度之外，还要与大的地产开发商合作，因为现在精装楼盘越来越多。

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