冯仑谈房产:让大家像娶媳妇一样愿意给钱就是成功
由《中国企业家》杂志社主办的2013(第十二届)中国企业领袖年会12月7/9日在中国大饭店隆重举行。万通控股董事长冯仑先生参加了“导师论坛”，与大家分享了一场关于地产的思想盛宴。
冯仑指出，在房地产领域里，核心是创造有价值的空间，而要创造有价值的空间，就要把行为、成本、技术和管理四个要素不断的加以提升改良。而这四个要素在住宅领域、商用不动产领域又各自不同，只有这样我们做好了，房地产行业才能持续、创新和发展，满足节能环保的需要，也能快速很好满足城镇化发展的需要，更能满足各行各业对房地产的道德需求。
“大家对行业都有一个道德需求，说你必须是红心开发商，所以我们必须要做一个红心开发商，而不是被大家批评的黑心开发商。怎么做到？就是要创新，创造一个有价值的空间。必须创造一个空间，大家来了就相当于娶媳妇一样这么愿意给钱，而且大家给钱相当于给小费这样有成就感，我们就算成功了。”冯仑说。
以下为精彩观点实录：
萧三匝(主持人)：大家好！我是《中国企业家》杂志社的萧三匝，今天我是主持人，这个场面完全在我的预料之中，去年也是这样，都非常的热闹，冯总的粉丝特别多。下面就请冯总给大家讲他就今年以来关于房地产市场创新趋势的一些心得感悟。
冯仑：非常感谢大家下午来这儿听我唠叨，我一进来突然想到发生在意大利的一个故事。意大利人都很快乐，有一个叫托新（音译）的，每次都穿很少的衣服。竞选的时候会把他的两点帖在玻璃上跟咖啡厅里的人互动，这个人居然选上了。大家就看他议会的时候穿什么衣服，结果捂的最严。但是，这天他从来没有说过错话，一点多余的肉都没有看到。所以，大家这么热烈的希望看到我穿很少的衣服，但是今天我要像这个议员一样的。
房地产是干什么的？
我今天就跟大家分享一下房地产。最近看到媒体有讲，政治局开会新闻报道说加强住宅保障和房地产市场的调控。未来房地产会怎么样？我觉得我看房地产就像我看别的东西一样，我经常会和人联系起来，我看到房地产就相当于刚刚发育完过了青春期的一个孩子。那么，大家知道在青春期之前，人是没有性的，人越小越没性，到青春期开始有性的意识，开始去想男的往左，女的往右，然后就开始各自生命的历程，男人有男人的故事，女人有女人的故事，然后到80岁以后又没性了，又合在一起了。最近网上有一个歌很有意思，叫再过20年我们来相会，一起到火葬场，最后一起去了农村做化肥，那是80岁以后的事。所以，人生都是这样的，从没有性到有性，最后有角色分别，再到没有角色。
房地产经过20年以后现在恰好开始有角色了，这个角色就是这两天开会的时候。昨天注意看到王健林是一个角色，隔壁老胡讲住宅，那又是一个角色，你发现住宅和住宅，商用是商用，这两个角色已经开始分得很清楚了，这就是青春期。青春期之前，五年前，十年前，我们每年销售3万，6万、8万亿的房子，绝大部分都是住宅，就是没有性，讲房地产等于住宅，今天讲住宅就不等于房地产，因为房地产的概念远远大于住宅的概念。所以，我们来这里分享未来的房地产，我们必须要讲到，相当于我们讲人的故事必须要讲男人，要讲女人，否则这个人的故事就讲不完全。
那么，我们为了把这个故事讲完全，我先问大家一个很有趣的事情。你们认为房地产是干什么的？大家每天都来听房地产，你（现在一听众）胡子大，你岁数大，你说房地产是干什么的？这个行业是做什么的？
回答：我觉得是住的，现在都把它认为不动产。
冯仑：不动产是干嘛的，我们这个行业是做什么事的？
回答：赚我们钱的。
冯仑：哪个行业不赚钱。
回答：它是用来投资的。
冯仑：这都是过程中，我们自己行业怎么讲？我们自己行业叫做房地产是创造有价值的人造空间，这是我们的工作。
首先，是创造有价值的人造空间。那么，人造空间从哪儿来呢？这个故事得往回讲30万年以前。你们知道在非洲草原看到肯尼亚、南非，当时最大的挑战对手是狮子、猎豹和老虎。在这样一个竞争情况下，人突然学会了直立行走，但是你不能躲过狮子的侵害，狮子跟人怎么竞争，人怎么活下来？狮子也活下来了，其中一个重要的是狮子是短跑运动员，跑了以后用嘴散热，而人是长跑运动员，人可以一边呼吸一边跑，因为直立行走，狮子爬着的时候心脏负担很重，所以他跑完大口呼吸，停一下，这时候人就一边跑，一边喘气，但是问题就来了，如果你短跑就不出汗，人就一边跑，一边散热，毛就开始退掉，于是人为了战胜狮子的袭击。
毛跑没了，只有剩下局部有毛。然而，没了毛之后就出现了一个问题，遮风挡雨就是问题，有毛的时候冷热不侵，没毛的时候人就有问题，所以有衣服的需要。狮子永远都在户外，没毛的时候就开始找一个洞，这样下雨、晒身体能够安全。但是，逐步发生洞里面竞争的还有短毛的老鼠、硬壳虫，凡是这些毛短的和没毛的都要找洞。于是，在六千年以前，在陕西就开始架木为巢，开始人创造第一个人造空间。
架木为巢是人类最早的房地产，那个时候不赚钱。由于人造空间有限，后来又有了货币，有了一夫一妻制，有了私有财产，有了市场，有了交易，于是这个有限的人造空间大家要想进就得给钱。而且造这个人造空间越造越好，成本也越高，也要收钱。于是人造空间就变成了一个产业，房地产便是创造有价值的人造空间。我们创造的所有的人造空间是收费的，青海高原、西藏、新疆、广袤的自然空间，你去待着可以不收费，那不是房地产商干的事，但是你会像最早的在东非草原上的原始人类一样需要找洞，草原上没有洞你想搭一个房子就得给钱。
所以，房地产这件事情本身说起来非常简单，就是创造有价值的人造空间，就是四堵墙，一个顶，加一个地板，在这个人造空间里我们发生的所有活动都要付成本，你所付的成本就是我们的收益，而我们的收益就变成这个空间的价值形态，就可以估值。
大家现在知道房地产就这么一个买卖。所以，我们的责任就是为了让大家安全、舒适、便捷的生儿育女和家人在一起，来开会，去酒店，最后去八宝山告别厅，所有这些事都是在人造空间里完成的。只不过人类进步以后，在人造空间把它根据人的行为方式把人造空间细分了，我们现在80%的时间绝大部分人几乎百分之百的人都在人造空间里生活和工作。正因为这样房地产的市场和生意一直可以发展下去，而且至今不可能被互联网淘汰。不可能互联网出来以后，我们回到东非草原上，一人批一张兽皮，跟狮子一再一起和睦相处。
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