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卫浴行业竞争激烈消化库存成厂商难题

https://www.biud.com.cn 2013年12月09日16:22 家居装修知识网

进入12月，一些卫浴商家开始忙着年终促销。据悉，目前有部分厨卫经销商已经打出了2014年元旦的促销价，但现场工作人员表示销量不尽人意。前往选购的顾客较往年偏少，下单的顾客更是寥寥无几。对于收官之战遭冷遇，虽然许多卫浴经销商都不太满意，但有相当一部分人仍表示，今年元旦促销还是要做的。“把今年的收官之战当成来年的市场推广来看待也是值得的。”一位经销商表示。

消化库存成厂商共同目标

在佛山卫浴行业年会上，很多卫浴厂家的领导表示，受全国房地产调控政策的影响，卫浴产品的销售受阻。因此，消化库存成为许多卫浴厂家的当务之急。厂家只有找经销商来消化库存，这样就会增加经销商的销售压力，如果经销商销售能力较强，则能消化厂家相应的库存，否则只有停止进货。因此，在消化库存这个问题上厂家和经销商是共同进退的关系。但是，厂家为了达到消化库存的目的，可能会使出杀手锏——取消经销商的代理资格或降低返点，这对经销商会形成致命的打击。因此，元旦促销经销商无论主动还是被动都得做。

市场竞争激烈企业无奈促销

据九正建材网小编调查发现，当前，我国卫浴一线市场基本饱和，二线市场竞争十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着卫浴企业数量的增多，竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐，但由于交通运输等方面的原因，卫浴企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此，很多企业出现了“货物囤积”的现象，这些企业为了将囤货清空保证销量，不得不进行低价促销。

此外，近年来我国物价急剧上涨，卫浴原材料也随着提高。在成本加大的情况下，商家若提高产品价格，消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球，企业也不得不选择降价销售。事实上，对于一些企业来说，在行业不景气的情况下，“促销”也有些许无奈。不参加，销量上不来；若把精力都用在了促销上，又没有时间进行产品研发。面对两难的抉择，企业颇感无奈。