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武汉金牌卫浴杨志博：主动出击抢占更多市场

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:51 家居装修知识网

　　2011年3月1号到4号，金牌卫浴2011年度经销商会议在佛山举行。金牌卫浴公司高层以及来自全国各地的经销商齐聚一堂，共同探讨2011年的市场形势与经营对策。搜狐家居对出席会议的经销商代表进行了采访。

　　【记者】：杨总您好！请问您是哪一年开始经营金牌卫浴的，2010年经营情况如何？

　　【杨志博】：2008年年底开始做这个品牌，每年都翻一番的销售。

　　【记者】：这次来看到金牌的新产品，跟大家交流，有哪些感受可以跟我们分享一下？

　　【杨志博】：我感觉金牌的发展非常快，不断的开发新的产品，而且速度比较快，对整个市场，比如说要扩张的帮助很大，应该是比较好。

　　【记者】：现在在武汉大概有多少个店面？

　　【杨志博】：在武汉大概有两个直营店。

　　【记者】：大家都说武汉卫浴品牌的竞争是比较激烈的，我们怎么样突出金牌自身的优势呢？

　　【杨志博】：我们推出我们的品质，还有性价比，还有整个产品的款式，都是比较有优势的。

　　【记者】：在签约田亮做品牌代言之后您认为会有哪些积极影响？

　　【杨志博】：金牌对全国的提升是相当高的，本身现在金牌到了一个阶段，现在发展到一定的阶段，加上田亮代言的话，对金牌的整个提升是相当高的，一定会更好。比如说他的偶像是田亮，他就直接很认可金牌。这种效果还是会非常的明显。

　　【记者】：武汉的限购令是否已经出台相关细则？

　　【杨志博】：有。

　　【记者】：这对建材产品的销售是否会带来一定的影响？

　　【杨志博】：其实不止是现在，从08年到现在，我觉得每一年，房地产的起伏非常厉害，我觉得每年都差不多，今年也不例外，包括以后还会更严峻，市场景气不景气，但是要看你怎么做，怎么样做，市场看准，渠道要抓好，如果市场再好，你不抓住也没有用，你分不到大的份额，市场再小，你占有市场更大的份额，也能占有到市场的，所以你要更努力去做。虽然这个市场不怎么地，但是市场还是有，蛋糕还是有，你努力就可以抢到更多的蛋糕。如果蛋糕很大，你不抢也没有用。

　　【记者】：在武汉，在我们的销售当中是以零售为主还是？

　　【杨志博】：都有，零售、工程、家装都有。

　　【记者】：您觉得卫浴行业的话，大店模式是不是相对比较好的模式？还是说不一定要做成特别大的店面？

　　【杨志博】：我觉得要看阶段，不同的代理商有不同的阶段。如果初期，可能300平米的专卖店更合适一点。发展到一定的阶段，有几十家的店，要做形象店，以两千到三千的面积，就是看你的阶段。我们的店是要做形象，做标杆，就需要做形象店。

　　【记者】：武汉建材市场有哪些特点？

　　【杨志博】：武汉的市场非常成熟，现在变成贫富差距很大，好的特别好，量也比较大，不好的连生存都生存不下去，所以有一个贫富差距很厉害。

　　【记者】：如果做促销的话，消费者对于价格更敏感还是说会比较综合的考虑？

　　【杨志博】：价格肯定是有影响的，因为价格在市场上有竞争，在同行中，性价比高，才有竞争力，价格非常高，哪有竞争力？我们应该在武汉打造性价比高的金牌卫浴店。

　　【记者】：今年的3·15，我们计划做哪些活动？

　　【杨志博】：活动方案都出来了。有几场活动，比如说团购等等，活动很多，因为今年市场更加残酷，所以我们要做得更好，才能占到更大的份额。

　　【记者】：好的，预祝您取得好成绩，也谢谢您。

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