315 国内卫浴品牌的底气在哪里？

　　315将至，现在市场上各品牌又在跃跃欲试，媒体宣传搞得火热，又想把消费者营销一把。最近本人想装修房子，因为前面一套房子马桶买得实在不好，所以想让卫浴行业的朋友提供一下参考。一交流，还发现这个行业的故事真不少，今天拿出来，给大家分享一下。

　　品牌卫浴到底是个什么东西

　　从LV到苹果，从奔驰到宝马，压根你不会跟他讲价的，因为你认可这个品牌，觉得他能够给你带来身份和地位，所以你认为他值这个钱，实际上消费者是支付了品牌的附加值这笔钱的。卫浴行业哪些是品牌，国际品牌科勒、TOTO、DURAVIT前三，民族品牌应算箭牌、四维、惠达居前三。从制造能力看，大家可能不知，这些国际品牌和民族品牌的设备和工艺没有实质性的差异，产品质量也都差不多，但国际品牌的价格却是国内品牌的几倍甚至十倍。听说很多国际品牌把自己国内的工厂关掉，在中国建厂或者干脆到民族品牌那里贴牌。前几年的四维、惠达是给国际品牌做了很多嫁衣的。他们自己挣点加工费，别人拿去卖高价，结果消费者多花了几倍的钱，买的还是国产货，好在四维这些品牌的质量有保证。要说区别就是款式了，国际品牌开发不是一味求多款式，有几款他们叫做经典的东西就行。 国内品牌搞的新东西太多了，款式一年变几个样，颜色五彩缤纷，材质五花八门，亚克力、玻璃、仿石材都有，结果消费者还挑你，说你不行。说来也怪，国内品牌做分体，别人认为你落后，而国际品牌的分体，卖你几千块，消费者还乐滋滋的。又如说，冲落式在中国市场颇受冷落，但欧洲大品牌如杜拉维特，别人的冲落式卖得好，因为冲落式管径大，靠水的冲力就可以彻底冲净，更容易实现大小双档排水，而且不堵塞，冲走一条毛巾没有问题。作为消费者，我们倒可以试试。　　

　　不善推广未必东西就不好

　　国际品牌的营销已经超越了价格竞争阶段，现在他们讲故事了，讲自己的品牌沉淀，讲他们的产品给你带来的精神层面的享受。所以，我们习惯性不去怀疑他的产品质量呀，服务呀。所以有人说，品牌可以建立信任，缩短消费者选择的时间，减少与产品细节问题和价格的纠缠。如果国际品牌打一下折，他们说叫感恩回馈消费者，我们感觉占了便宜，心情是比较舒畅的。国内品牌就不一样了，价格战搞得血淋淋的，消费者还不一定认可你。现在国内品牌也开始讲故事了，都有点崇洋的意思，什么欧洲、拉美、地中海风情呀。要说国内品牌中，四维卫浴还真有点国际血统，设备从德国雷德哈姆公司引进，模具从德国DURAVIT引进，跟DURAVIT在重庆成立合资工厂，但四维不会宣传。此前的一句广告语：四维卫浴，真正德国，没有让消费者明白是怎么回事。在宣传上，四维、惠达、箭牌都很厚道。但箭牌的渠道、网络、终端确实做得不错。现在的网销、团购、小区推广、设计师渠道，国内品牌可以大有作为。现在消费者到终端店面的人越来越少了，因为前面几个渠道已经拦截了。但终端店面你还得做好，不然更撑不起你这个品牌形象，所以现在的店面越来越大，装修越来越好。听朋友说，现在一些像红星美凯龙（查看地图）、居然之家（查看地图）这些大卖场购物环境好，但费用高得很，如果商家没有工程等其他渠道支撑，一不小心就会亏损，可能就只有国际品牌能够赚到钱了。　　

　　陶瓷产品：小缺陷里藏着大优点　　

　　我的第一套房子换了两次马桶，记不清什么牌子了，就是用了两年就裂了，表面还很脏。朋友说那叫龟裂，说什么烧成温度低了。选陶瓷要一看二摸三敲，看表面无裂纹、釉面白净浸润，摸着光滑，敲的声音清脆的是好陶瓷。好陶瓷烧成温度在1200以上，内部结构更致密，吸水率更低，现在陶瓷国标吸水率是0.5%，一些像国际品牌和四维卫浴这些国内品牌达到了0.2%。吸水率低，当然更卫生，更经久耐用。还有，选陶瓷不能简单看产品的平整度，比如整个陶瓷面稍微有点凹进去或者凸出来，只要符合质量标准，不影响功能，是没有问题的。因为，烧成温度越高，陶瓷收缩更厉害，陶瓷更容易变形，合格率越低，所以相对来讲像四维、惠达这些品牌的价格要适当高一些。而一些小陶瓷厂把烧成温度降下来，陶瓷平整度好些，合格率高些。但如果温度低了，陶瓷胚体烧结不好，吸水率偏高，吸污厉害，并且时间久了容易膨胀撑裂釉面。还有导致釉面玻化效果不好，不光洁不容易清洁，容易吸污渍。所以大品牌的陶瓷有时平整度还不如小厂陶瓷，就是烧成温度的原因。我还问朋友，一些品牌水箱内部施釉是不是要好些，朋友说，非也！大品牌水箱内部是不会施釉的。因为小品牌烧成温度低，胚体不够致密，通过施釉可以降低陶瓷的吸水性，这个叫做不自信。所以说，缺陷有时也是一种美。

　　把这些分享出来，也算给大家一个参考，同时为民族卫浴品牌打打气！　　

四维 影响50年

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