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金牌卫浴瞿建乐：用心做品牌刚性需求仍然很大

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:51 家居装修知识网

三位经销商合影留念

　　2011年3月1号到4号，金牌卫浴2011年度经销商会议在佛山举行。金牌卫浴公司高层以及来自全国各地的经销商齐聚一堂，共同探讨2011年的市场形势与经营对策。搜狐家居对出席会议的经销商代表进行了采访。

　　【记者】：瞿总您好！重庆金牌是今年的销售冠军，金牌签约田亮以后，我们会有哪些新的规划，您对于2011年的市场您是否有信心？

　　【瞿建乐】：今年在重庆那边，整体的架构、包括流程系统化，具体有哪些变化呢？促销活动可能会更加频繁一点，金牌的产品越来越健全，现在配套齐全之后更加有利于销售。虽然新的一年，国家对房地产的限制，出台了一些新政策，真正的未来刚性需求还是比较大的，只要我们用心、认真把这个品牌做好，市场的需求量，刚性需求量还是有这么大的。

瞿建乐

　　【记者】：签约田亮之后，整个品牌的终端形象包括对对客户的吸引力是不是会比以前更好？

　　【瞿建乐】：对品牌的提升相对来说有一定的作用，本身金牌的品牌在每一个地方，每一个区域都比较健全，品牌沉淀比较深了，加上签约田亮，刚才会议上讲到，金牌跟田亮比较匹配，田亮是跳水冠军，又是金牌冠军，我们的卫浴又是跟水打交道，对我们的整体销售有一定的作用。

　　【记者】：瞿总在您的市场里面，金牌卫浴的核心竞争力在哪里？跟其他品牌相比较，差异化在哪里？

　　【瞿建乐】：从产品来讲，金牌的款式比较漂亮，性价比比较合理，品质也很好。很多品牌，很多人品牌认可，品质认可，但是在款式上面，包括70、80后不一定认可他们的东西。所以公司运作，服务这块来讲，我们做得更细致，让他们用得更用心。

　　在重庆金牌几乎家喻户晓，所以金牌在重庆是一流中的一流，没有哪一个卫浴企业能跟我们相比较。从销售到售后，我们都是一样的态度。

　　【记者】：据我了解，金牌的节水非常强。在这块你们的推广有什么独特的办法？

　　【瞿建乐】：在这块，金牌的马桶，排水也快，进水也快。有很多公共卫生间使用过都说，我们的马桶进水比较快，人家的进水比较慢，这是我们最大的卖点。

杨继锁

　　杨继锁：金牌卫浴的市场前景很好

　　【记者】：杨总您怎么样跟金牌卫浴结缘的？您怎么看今年的市场前景？

　　【杨继锁】：刚才在会上，我多次提到，大家都在讲市场不太好，房地产的调控，国家的政策怎么样，我觉得这是比较消极的态度，我是这样认为的，但是我们从另外一个角度来想想，经济飞速发展，卫生条件的需求也是越来越高，像原来，我刚做金牌，十年前左右，一个住房，一个马桶，也就是挂一个也就是三四千块钱，但是现在有一个智能马桶，有一个高档的浴室柜，有很漂亮的花洒，可以达到四五万块钱。从这个角度想，卫生洁具的需求还是相当大的。这个事情要换一个角度讲。

　　刚才瞿总也讲到刚性需求，农村往城市转移，尤其是大学生都在往城市就业，这方面是刚性需求，有多少大学生到城市安居乐业，他们必定要买房，所以需求是稳定的，所以市场前景是很好的，尤其高档一点的东西，金牌的品质越来越稳定，性能稳定，在全国有相当大的影响力，很接近国际品牌了。所以我认为前途很好，没有大家说的那么消极。我自己通过我们的经历可以看出来，在2008年500多万的销量，2009年达到1000万以上，今年想突破1500万以上，第一是市场在增量，另外金牌的品质好，所以金牌的前景是非常好。

黄军伟

　　黄军伟：从细节做起诚信第一

　　【记者】：黄总，在徐州你们主要锁定的目标消费群体是哪些？

　　【黄军伟】：我们那边人口比较少，70、80后都有，刚才杨总讲了，国家的政策的确是好的政策，控制房源，并不是说什么人都不能买，最重要的让买不起的老百姓可以买房，所以在卫浴方面，应该不会有多大的消极想法或者什么样的想法。所以在这个方面，产品质量的问题，售后服务的问题，比如说中国的海尔，一个电话，几个小时之内保证到。有一些地方城市比较小，但是我能做到什么样？我跟售后部讲，维修比安装更重要，为什么？卫浴里面用的是什么？水，泡起来怎么办？马桶漏水怎么办？我跟他们讲，我们的维修比安装更重要，所以这方面一定要抓紧，而且一定要做到售后回访，维修售后回访，刚才曾总在会场里面讲到我们要做到几个自信，对我们的产品自信，对自己的能力自信，等等，在某一个小的环节中，做好你自己的品牌，金牌的金牌，所以我真的很小心，我刚开始做的时间，2001年开始做，厂里面跟我签合同的时候，我说30万好不好？这样子，你说我那边，徐州两百万人口，跟大城市无法比的。但是我还是提货量达到600多万。所以我感觉各方面的信心，管理，很小的小的细节一定要注意。所以诚信第一，达到我最终的目的。开会的时候我说，很多事情，不要做欺诈，我跟他们说算计别人等于算计自己，种瓜得瓜，种豆得豆，所以我们这个事情一定要做到。

　　【记者】：徐州的城市不大，人口也不大，如果要增加提货量，在渠道上面有什么新的规划？

　　【黄军伟】：原来主要是零售，家装，包括工程，我们基本没有做大的合作，所以今年把家装、工程各方面的人员配备好了，戎装待发，所以我相信徐州更上一个台阶。