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橱柜电商重在实现利益平衡

https://www.biud.com.cn 2013年12月11日22:45 家居装修知识网

如今，网购已越来越多地成为年轻一代的主要购买方式。11月25日，商务部部长高虎城表示，5年间，中国网络零售增长近30倍。今年上半年累计团购用户数量已经突破1亿关口。电商来势汹汹，对服装、电器和数码产品的线下销售影响非常之大。虽然目前包括橱柜等家居行业的网络销售一直不温不火，但这块市场依然是电商最觊觎的蛋糕之一。

电商是未来销售不可逆的潮流

据中国电子商务研究中心发布报告显示，2013年上半年网络零售市场交易规模为7542亿元，同比增长47.3%。截止到2013年6月，中国网购用户规模达2.77亿人，同比增长29.4%。今年上半年全国团购市场交易额累计达238.98亿元(含团购平台)，与2012年同期的146.5亿元相比，上涨63%。

高虎城预测，2015年，中国电子商务交易额将突破18万亿元，网络零售额将占据社会消费品零售总额的10%以上。

家居大佬们正是看到了电商是未来销售不可逆的潮流，于是在抵制的同时也开始加快了在电商方面的脚步，抢占网上市场。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁表示，家居卖场做电子商务有先天优势，他们有很好的品牌和客户基础，稍加宣传和培育便能获得回报。

有电商业人士表示，目前家居企业真正开始在天猫、京东等平台做电子商城的还不太多，更多的是建自己的电子商城，有效实现线上线下互动。以线上辅助线下销售的模式实现更多赢利。

找到利益平衡点抢占橱柜电商主动权

据业内人士分析，橱柜企业在电商上迟迟未显现出优势的主要原因仍然是消费者的购买习惯，橱柜的价值通常比较大，普通消费者通常是网上看款式，然后再去实体店体验，实现购买。除去一些小的家居产品，真正网上直接成交的不多。

橱柜等定制类的家居建材产品更是需要订货周期，生产厂家还需要上门量尺，再有发货和运输不同于一般的产品、售后安装等环节也是阻碍电商发展的难题。但业内人士强调，在电商和线下之间，是可以找到一个利益平衡点的。如果让线上与线下进行有效互动，将比单纯的家居电商更有优势。

橱柜行业可以借鉴一些已有的方式，采用线上和线下相互引流的方式来充分调动线上线下资源。比如，线下的优惠券到线上实现，线上的礼品到线下领取，并在营销推广策略上尝试将线上与线下进行打通。与此同时，还可以根据线上消费群对于产品个性化的追求，推出一大批针对性的产品。正如业内人士所说的，“此举在于吸引人气，抢占电商平台，争取主动权。”