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透过大叶黄花梨看：红木材料与文化的重量

https://www.biud.com.cn 2013年12月12日14:08 家居装修知识网

红木业人士探究、思考，这些年的中国古典（古典装修效果图）家具热潮，是因为红木原材料价格看涨带来了投资空间，还是因为国人对中华传统文化需求的复苏?

其实，这是个思考不出答案的问题。因为谁都知道，这两个因素都存在，缺一不可。可是这两个因素孰轻孰重?这才是值得深思的问题。

毋庸置疑，如果不是因为以红木为原材料制成的古典家具有较大的增值空间，就不会有这些年行业的火热。不管是生产者、经营者还是消费者，都被这个因素所影响。所以，君不见，市面上不管是做木材的还是做家具的，都称“做红木的”。几乎所有行业媒体的名称，都离不开“红木”二字。甚至把“家具文化”扔掉，直接喊出“红木文化”的概念来。如果无暇静心细看，倒也觉得这再稀疏平常不过了。就算眼睛里红彤彤的只看见红木这两个字，也是可以理解的。毕竟，是“红木”让这个行业“红”起来的。

然而，许多以生产、批发为主的从业者，没有意识到终端消费者的存在。在他们眼里，经销商就是最大的上帝。殊不知行业是条生态链，任何一环出问题都将影响到共同的生存。终端消费者始终是所有从业者都应该关注的人，如果终端消费滞缓，很快就会影响到生产端的库存去化。终端消费者的需求，从生产者开始就应该考虑，而不是扔给经销商去处理。

近期，记者走访了经营大叶黄花梨高端红木家具（红木家具装修效果图）的蔚林木业了解到，蔚林木业不光从生产的环节还从消费者的的终端环节考虑，蔚林木业的负责人介绍到：任何产品都需要从制造者到经销商再到消费者也就是终端的手中，才能最终产生利润和价值，那么终端的需求就是商家需要重点思考的问题了。

记者看到蔚林木业的大叶黄花梨绝大部分是以明式古典风格为主，针对这点蔚林木业的负责人介绍：由于大叶黄花梨是比铁还硬的木头，除了其自身的品质出众，甚至部分指标超出了海南黄花梨的指数，并且花纹和鬼脸都更加绚丽、漂亮。诸多因素使得大叶黄花梨深受市场的青睐。同时蔚林木业还根据大叶黄花梨材质本身特征和目前中国高端家具市场的审美需求，选择了线条流畅、风格简约（简约装修效果图）的明式古典。达到高端红木家具的收藏性和实用性的双向需求。毕竟高端红木家具除了材质本身的需求外，其设计和所赋予的文化内涵才是使得红木家具熠熠生辉的关键，终端消费者消费的是高品位的文化感官需求，满足的是每位消费者对文化品质及内涵的追求。

记者参观了大叶黄花梨体验馆，馆内每一件工艺精美的明式家具，和家具上显现出的漂亮金丝、花纹，不难感受到商家对材质和文化内涵双向需求的完美统一和精心设计。

责任编辑：刘欢

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终端消费者，多数就是使用者。他们中有多少是准备等家具涨价了拿去卖掉以赚取利润?家具的保值、增值，是他们购买的考虑因素之一，但不会是最重要的购买原因。他们需要的是品质、品位及文化。如果以为只要是红木就能搞定一切，那是没有长久生意可做的。如果忘记家具及家具文化本身，忘记终端消费者的真正需求，只看见红木带来的一时利益与躁动，那将得不偿失。

近代以来，中华传统文化经历了断层与复苏，尤其是随着中国经济的发展，新一代精英阶层诞生，他们对中华传统文化的认同与需求，成了这个行业要得以持续发展的重要能量。古典（古典装修效果图）家具饱含着传统文化内涵，充满中国式审美魅力，“红木家具（红木家具装修效果图）”与“古典家具”的生命力的比较，也正是“红木材料”与“古典家具文化”之间轻重的比较。孰轻孰重，见仁见智。