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圣象卫浴联手实创装饰构建家居生活新标度

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:53 家居装修知识网

圣象卫浴联手实创装饰构建家居生活新标度

　　3月3日，圣象集团旗下圣象卫浴与北京实创装饰在北京召开新闻发布会，宣布双方结为战略合作伙伴，强强联合启动家居市场的战略新拓展，双方表示，将通过资源优势的互补效应，为消费者提供高品质、高性价比的卫浴设计及产品。

　　据悉，圣象集团作为中国建材领域的标杆企业，2010年斥巨资整合卫浴行业的顶级生产企业，构建上游强势生产基地及研发中心，为消费者提供高品位的卫浴生活产品，这也是“圣象”品牌多元化战略的延续。在卫浴领域，“圣象”将延续与地板一脉相承的高品质体验，“圣象卫浴”产品线完整，其产品涵盖水龙头、面盆、浴室柜、浴缸、淋浴房、五金件、座便器、水箱、水槽（厨房）等，全线产品坚持品质高端，价位亲和的市场定位，秉持“品位、时尚、融与自然”的品牌理念，为消费者提供国际化生活品质，营造时尚大气、自然清新的现代舒居生活。

　　圣象卫浴除了进入传统的家装卖场之外，更看重家装公司这一渠道的开拓与合作。而实创装饰集团在北京的品牌优势地位，外阜市场的发展潜力以及广大客户群体的支撑，更是成为圣象首选的战略合作伙伴。

　　实创装饰集团是一家致力于住宅精装设计与施工服务的综合性机构，具备国家设计与施工资质，涉足家装、工装、木作系统生产、家具生产与销售，堪称装饰业界翘楚。实创装饰以“致力成为中国最有价值的住宅精装整体解决方案服务商”为愿景，通过对上下游产业链的整合、配套产业的整合及相关服务的整合，不断打造最具性价比的住宅精装服务领域“品牌机”。实创装饰以整体解决为商业模式，通过和国内外多家知名厂商合作，以“套餐式装修”、“工厂化装修”、“一站式服务”、“全责环保”等行业新概念引领家居装修新潮流。

　　商业竞争中，强者的联合往往是一次优势资源互补的过程，这种战略上的结合往往会使联姻双方的市场竞争力得到修复和提升，从而产生营销力的裂变，缔造新的消费者价值，使市场竞争格局发生变化。相信圣象卫浴和实创装饰的强强联合应该是秉持提升消费者让渡价值和创新消费方式的初衷，我们期待建材与装饰业的两位行业大佬的结合，真正将建材与装饰的互补优势有效发挥，不仅为消费者提供更多选择，更大程度上创新产品的组合方式，同时为消费者提供更多高性价比产品，畅享更多优质服务，让大品牌构建起的高品质家居生活，高贵不贵！

　　企业做强、做大之路，往往是高质量资源的融合匹配，不难看出圣象卫浴和实创装饰的业界联合，是一种大品牌商的资源再匹配、再上升合作，更是一种商家文化、产品及服务理念的镜像对称，相信高品质的合作伙伴必将为生活带来更多可能，为中国乃至世界家居带来更多舒居新体验。

　　新闻链接：

　　圣象，建材翘楚，进军卫浴行业！

　　早在去年夏天，关于圣象集团进军卫浴行业的消息便甚嚣尘上，随即得到圣象方面的证实，315临近，有消息人士称，圣象将在315活动中推出1元马桶的重装促销，消息一出，犹如一枚重磅炸弹引起了业内人士的极大关注。

　　众所周知，圣象作为建材领域的领军品牌，在木业尤其是地板行业是当之无愧的翘楚，曾经一度被媒体誉为“一头大象带动一个产业”，而如今，面对非完全竞争的卫浴行业，圣象此番介入又有着怎样的考虑呢？

　　巨大的市场空间

　　自80年代开始，中国卫浴行业市场进入高速发展阶段，在经历2002年-2006年每年以60%的高速增长后，至今仍然保持每年20%以上的市场增长趋势。业内人士估计，2010年整个行业销售额预计超过2000亿，这几乎是木地板行业的4倍。

　　尽管卫浴行业保持着高速的增长势头，但市场的饱和率还不到50%，尤其是中西部区域及广阔的农村市场，存在着巨大的发展空间，因此，业内将未来三年中国的卫浴市场定位为全球最大的卫浴消费市场。

　　品牌集中度不高，任何品牌都有机会

　　目前，中国的卫浴行业尚处于品牌集中度、认知度不高的非完全竞争阶段，行业内并未形成真正意义的领导者品牌。相关资料显示，目前销售前十的品牌如：惠达、箭牌、科勒、TOTO、法恩莎、美标、安华、阿波罗、乐家等累计市场占有比例不到40%，平均市场份额不到4%。

　　行业集约化没有出现，说明竞争不充分，这样的市场表明任何品牌都有生存机会，都能找到属于自己的市场。卫浴行业也因此受到了资本的青睐，吸引着大量资本进入，每年都有新品牌进入，而退出者寥寥无几。有行业人士预计，未来3-5年，将是卫浴行业进行整合的关键几年，在此期间脱颖而出，进入行业前十的品牌，未来可保持继续发展，单一品牌年销量都将在十亿以上，盈利能力、市场空间及发展前景非常诱人。

　　可以说，巨大的市场空间以及还未稳定的行业格局是促使圣象进军卫浴行业的主要原因。

　　解读圣象卫浴的优势：

　　品牌力、资本力、营销力，这三点应该说是圣象卫浴最显而易见的优势。

　　1、携品牌优势进行渠道和销售驱动

　　圣象是家喻户晓的国际知名品牌，是中国建材家居产业公认的领导者品牌，2009年其品牌价值达到78.15亿元，圣象品牌已连续6年蝉联建材领域最有价值品牌的桂冠，凭借圣象品牌的美誉度和强大的品牌号召力，前期圣象卫浴可以携品牌优势进行渠道驱动。圣象品牌对于经销商的号召力毋庸置疑，这一点从圣象卫浴招商工作尚未正式开始，全国已有二十几家省级代理商签约的现象可以印证。而在切入终端市场时，圣象卫浴也可以凭借多年积累的品牌知名度和美誉度，迅速实现消费者认知。

　　2、强大的资本及产业优势

　　卫浴行业目前具备综合实力的企业不多，圣象集团作为一家拥有木业全产业链的中国建材家居行业的旗舰企业，拥有强大的资本实力。此次进军卫浴行业，圣象集团联合卫浴行业十余家顶级生产企业，构建了上游强势生产基地及研发中心，加上圣象品牌强大的渠道驱动力，圣象卫浴可以快速在全国建立起优质的销售及服务终端，从而实现圣象卫浴的全产业链优势。

　　3、整体运营优势

　　在决定进入卫浴行业之前，圣象集团经过了三年的市场调研，对行业格局、行业现状以及自身的优劣势都进行了深入的调查和分析。圣象卫浴消费者人群定位为有品牌意识的中高端消费人群，打造品位、时尚、环保低碳的卫浴品牌形象。

　　圣象的营销管理团队云集谙熟市场营销的精英，这些营销高手不仅拥有扎实的营销理论，同时具备多年的营销实战经验，连续十多年的中国地板行业销量第一的成绩足以印证圣象集团的营销能力。以地板经营的品牌理念和服务意识打造卫浴品牌，其间可借鉴因素甚多，这一切都是圣象品牌的优势。

　　圣象卫浴的目标很明晰--以巨额的市场投入及科学的整合传播策略倾力打造中国行业第一品牌的高端品牌形象。当然，能否实现这一愿望，用圣象卫浴营销负责人的话说，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，圣象卫浴要做的事还有很多……”。

　　实创：

　　是提速之计？还是提升之道？

　　“18天超级速装”预示“工业化”装修时代来临

　　在家居行业，似乎一直是家装公司的服务标准在主动地影响着大众的消费行为，究其原因也不难理解，因为装修相对还是非常专业的服务，老百姓的对于相关知识处于被动局面。近几年来，随着竞争加剧，使得行业更具理性、价格更加合理，逐渐走进寻常百姓家。很多家装企业开始打通上下游产业链，不断把消费者需要的各项服务包进来，为消费者提供一个从设计到建材、施工、家具、家电、家饰的整体解决方案，其中，实创装饰的“28800，精装搬回家”6年来始终占据最强的行业竞争力和市场占有率。近日，实创重磅推出惊艳业内的“18天超级速装”业务，只需38800元，就可以让一套80平米的空房子实现完整精装修，整体卫浴、整体厨房、地板、内门、墙壁全部到位，并且对首批888户业主签约，给予升级欧洲进口主材、延长质保期的郑重承诺。

　　这一举动，又将给行业和客户带来哪些变革和实惠呢？

　　传统的家装工期大多是一个半月到两个月，为什么可以提速到18天呢？原来，手工作坊式的装修已被工业化的现代装修所替，而家庭装修的主战场也由客户家最大程度的转移到了工厂生产，现场施工的各工序之间也统筹安排、大大减少了无效工期。再加上实创装饰一贯秉承的整体设计、一站式选材、整体售后等服务，更大幅减少了客户奔波、砍价、测量、等待、搬运等繁琐的过程，摆脱了传统装修之苦。

　　18天，新工期基准？

　　实创装饰集团总裁孙威表示，6年前，“28800，精装搬回家”定义了家装行业的价格基准。如今我们再次重拳推出“18天超级速装”业务，是基于实创整体实力的提升。我们延续套餐式报价、工厂化生产、装配式施工的立体式支撑，可以做到提速不加价，提速不损质，提速不减量，将再一次重新定义家装行业的新基准。

　　价格基准：“18天超级速装”套餐在施工项目和配套产品上较“28800套餐”有很多提升，比如，厨柜不仅使用德国进口爱格板材，还配以烟机灶具、水槽龙头等；整体卫浴还包含了五金挂件等细节产品；同时针对厨卫空间需求配以带灯具或者浴霸的整体吊顶；另外防水、勾缝剂、地漏、过门石、开关面板等细节更是全部包含，大大减少了客户的采购压力。可以说，这次速装更周到更厚道。

　　品质基准：该套餐不仅加量还提质，多款主材直接升级，客户将享受到欧洲品质的绿色环保主材，包括福乐阁涂料--丹麦原装进口环保涂料；卢森地板--瑞士原装进口高品质地板；爱格板材--欧洲最大的木质板材和地板制造商之一；巴赫曼木作--传承德国品质，精工细作的木作典范等等。

　　工期基准：18天超级速装，是家装行业前所未有的极限挑战。敢于发起挑战，并将这种极限服务提供给大众的壮举，不是炫技，而是希望尽最大努力祛除传统装修的顽疾，还原家装的本来面目和引导未来“工业化”家装的发展。

　　之所以能实现“18天超级速装”，基于集团整体实力提升后可以突破以下几个节点：

　　1. 交底当天木门、厨柜进行测量。随即进入生产阶段，规避了传统流程中工人进场施工的工期延误。（其中厨柜是初测，第10天厨房地砖铺完，进行二次准确测量。）

　　2. 交底第二天辅料进场。信息化网络平台的搭建、自营物流配送系统的顺畅，保证了材料配送的快捷。

　　3. 统筹式作业。统筹规划施工流程，将各个环节有效衔接，使整条作业线流畅高效。

　　4. 木门、厨柜的木作生产系统完全工厂化、标准化，提前测量快速进入生产流程，流水线快速输出。

　　“大家装” 才可能支撑低成本与高效率并存

　　众所周知，实创装饰这几年在北京的施工量名列前茅，年逾万户。这个巨大的业务量除了使得实创的客户能够以超高性价比的套餐得到价格实惠之外，也使得实创的集团化运作成为可能。集团自建的木作生产系统，目前都拥有进口设备、进口板材，更重要的是，有足以支撑工厂化生产的产能和销量，木门每年40000樘以上，厨柜每年12000套以上，产销的平衡、效率的平衡才能带给终端客户最具竞争力的产品和服务。

　　“装修其实是一件特专业的事儿，”孙威一句很普通的话其实背后意义深长。确实，普通的家庭装修，游击队能做，大大小小的家装公司也能做，但是区别就在于是作坊式的装修，还是产业化、工业化、标准化，能够快速服务大众的“专业”装修。

　　“18天超级速装”的前端保障，很具象地体现在了实创2010年打造的装修第一站这一具有“ 大家装”意义的平台，设计、施工、建材选购、家具配饰、家电等可以真正实现一步到位，近万平米的4层独栋体验馆成为实创家居产业链的展示平台。孙威近日也提出了比BtoC更为先进的商业模式--M(生产) to C（客户）的发展方向,更坚定了实创的核心竞争力--越直接，越高效，越实惠!

　　“18天超级速装”问与答：

　　问：18天是如何计算的？

　　答：“18天超级速装”的工期按有效工作日计算。

　　v计算标准以材料进场开始，每天工作11小时；

　　v老房拆除部分工期另计；

　　v套餐外增项部分工期另计；

　　v工期计算户型按套内建筑面积80平米；

　　v户型面积每增加20平米工期增加1天；

　　问：18天与45天相比，究竟压缩的是哪部分的时间？

　　答：主要是提高了整个流程的效率。比如信息化平台，缩短了报表、审核、统计等的时间；自建的物流系统缩短了运输周期；自营的木作系统实现从设计到生产到安装有效整合赢得高效。工地现场与工厂施工的交叉作业，减了天数但没有缩减工作量。

　　问：需要客户配合的环节有哪些？

　　答：这个业务确实离不开客户的理解和支持，比如在开工手续的办理、材料进场验收、厨柜设计方案确认等环节，需要客户有三次或者四次的到达施工现场的配合。