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开辟专业产品线整体衣柜电商发展需执行到位

https://www.biud.com.cn 2013年12月13日09:57 家居装修知识网

　　一直以来，设计师拿回扣的现象可谓是一个“公开的秘密”。设计师除了负责产品的设计之外，还肩负着推销产品的额外任务。更有家装公司于设计师达成协议，共同发展灰色利益链条。

　　开辟专业产品线衣柜电商发展需执行到位

　　某企业设想最大限度地扫除这种积弊，在提高装饰公司接单能力的同时，不过分依赖设计师。与此同时，让设计师一部分转化为数字精装房的销售员;一部分称为专业设计师，专心做设计。不过，在好家网的负责人范某看来，再完美的电商模式都很难在短期内打破家装公司和设计师的盈利模式，必须要协调好多方的利益分配问题，才能将设计师和装饰公司吸引到电商平台上去。

　　除此之外，在不少业内人士看来，电商在利益分配上的困境还涉及到厂商与经销商。电商平台上产生的业绩，厂商和各地经销商怎么去核算成本和收益、收益怎么分配?如果电商没有办法解决与渠道商争利的问题，那么在实体卖场占据主流的当下，厂商莽撞“触电”无疑于自绝生路。

　　建立专属产品线

　　为了避免与渠道商争利，目前，包括梦洁家纺等在内的家居品牌，都在尝试开辟专门的电商产品线。另据穗宝集团助理电子商务部总监陈振瀚透露，为了解决线上体验短板的问题，穗宝正在计划联合线下所有经销商，尝试走线上与线下相结合的O2O模式，并且和部分经销商商定了相应的合作、分利机制。

　　天猫双11的350个亿，让一些家居品牌加快了“触电”的节奏，但似乎还不足以说服这个传统行业集体下定决心“触电”。因为，最近几年，各种版本的家居电商沉浮录，让家居行业的大佬们明白了一个道理：模式再美，也不如执行关键。

　　一位电商平台的负责人吐槽说，在广州的一些传统建材卖场，100个材料商中，也许找不到10个商户可以熟练地将自家产品上传到电商平台。对于这样的商户，你如何给他诠释O 2O?与此同时，对于普遍缺乏现代化管理经验和职业经理人团队的家居厂商来说，他们对传统营销模式显然更为驾轻就熟。

　　执行到位才是电商成败的关键

　　因此，不管是O2O还是B2C，又或者更为新锐B2B2C + O2O，哪个平台拥有一支足够强大的团队，能将模式转化为行动，并执行到位、服务到家，才是决定电商成败的关键。

　　对于衣柜电商而言，想要获得长足发展，除了通过模式变革来打破现有困局外，还必须研究出各种针对衣柜电商的运营方案，比如，如何提升流量、电商的宣传推广怎么做、商户该如何管理、如何将流量转化为成交率、如何减少退订率、如何最大程度变现客户的购买力……而一个不容忽视的事实是，诸如此类问题的解决仅仅依靠理论是不够的，更需要实战经验的积累。