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新模式亮点闪现软装再探家装市场水温

https://www.biud.com.cn 2011年07月08日14:53 家居装修知识网

　　近期正在计划装修新房的李小姐遭遇一个苦恼。作为典型的80后海归，浸过“咸海水”的李小姐对生活质量十分重视。本想通过软装搭配新屋，但咨询多家装修公司后却发现一个奇怪的现象：多数装修公司要求先做硬装，软装只提供设计建议；至于软装公司，几乎没有一家愿意接家装单。

　　这种软装难的情况，在一两年内有望得到解决。

　　市场需求

　　“轻装修，重装饰”成风

　　与李小姐的经历相似，许多市民都希望通过家具、饰品的整体搭配扮靓空间，但却找不到提供完整服务的企业。

　　这是蓬勃发展的房地产行业掉落的一颗遗珠。2002年，国家建设部就发言“房屋交钥匙前，所有功能空间的固定面全部铺装或粉刷完毕，厨房与卫生间的基本设备全部安装完成。”由此开启了家居行业的全装修时代。到目前为止，全国的几个大城市市区内的楼盘基本实现精装修标准交楼。换在以前毛坯房盛行的时代，砸下去十几万元全在硬装，而后再根据需要简单配置家具。如今形势大不同，有了多余的装修经费，再加上生活水平提高、环保意识的加强，更多人转向选择“轻装修、重装饰”的软装修布置家居。

　　需求转变也可以从近几年市场的销售热点一窥端倪。软装公司如雨后春笋般涌出、样板房通过软装展示赚足热捧，家具卖场通过情景空间带动销售……可以看到，家居设计的需求，早已昭然若揭。“家装肯定是未来软装市场的主力。”积森装饰董事长冯淑贤表示。

　　一探水温

　　吃了高成本的亏

　　早在2003年前后，软装有过一次大规模试水家装的行动。最初一批软装公司从装修公司的软装部脱离，单独成立公司。此后，广州大大小小的软装公司如雨后春笋般冒出，一下多达3000多家。在此期间，软装公司打响头炮，展开了软装与家装的“第一次亲密接触”。

　　结果如何？“在2005、2006年的时候，一下子死掉很多软装公司。”星盟装饰设计总监徐立君告诉记者。看到市场的广阔前景，很多企业兴致勃勃奋身入世，但却因为不知装修市场水深几何。过高的人工成本、定制费用高、沟通环节繁琐让企业得不偿失，最终酿成苦果。“第一次亲密接触”带来的后怕，让许多软装公司“明智地”放弃家装软装，全力回归到样板房、酒店、会所等为主的工装软装项目上。

　　再探水温

　　新模式亮点多

　　当软装公司还在享受工装带来的高利润时，家居厂商、经销商也悄然在为家装软装市场铺路。厂家通过生产线的延伸，例如从家具生产延展到灯饰、布艺、墙纸等范畴，成为一个有整体实力的综合性企业；经销商则通过成立软装公司，用设计带动产品销售，逐步敲开家装软装市场的大门。

　　尝过家装滋味的软装公司也开始不甘寂寞，纷纷暗自谋求新发展模式。欧申纳斯去年底与深圳大富豪家具强强联合，宣布进军家装市场。据欧申纳斯总经理王汉介绍，在全国拥有2000多家门店的大富豪为欧申纳斯最快铺向终端市场的巨大的推力。据悉，双方通过股权互换的形式形成利益共同体。并在欧申纳斯与大富豪之外，共同成立一家新的软装公司。新公司将在全国的大富豪门店内，开辟200-300平方米的展示空间，发布最新软装设计，接受家装下单。大富豪将为其提供基本所有家居风格软装产品的生产车间，满足多元化的软装需求，同时促进家具产品销售。相信年内消费者就能够换种方式体验软装。

　　万象整合近期也在大力推动软装产品的市场化。目前，该品牌已经推出了自己的整体软装品牌——居意境。新快报记者在居意境的展厅内看到，家具、饰品、布艺等产品均出自专业软装设计师之手，整体搭配形成12套风格独特软装样板房。据万象整合策划经历梁颂光介绍，该项目将于今年5月1日全面推向大众市场。消费者可以直观选购，并有设计师指导搭配。

　　行业探究

　　权衡设计与成本

　　有了第一次试水家装的经验，对于新模式的出现，软装行业也谨小慎微。能否经得起市场考验，业内人士有话说。

　　在中国室内装饰协会设计委员会副秘书长胡小梅看来，一个成熟、规范化的软装行业，需要从设计上牵头。软装公司与生产商合作，首先要保证设计实力，把握并引导软装潮流的动向。但对于欧申纳斯与大富豪的合作模式，胡小梅认为应当审慎对待。如果迅速在全国大范围铺开战线，而相应的产品风格未能满足、引领市场潮流，除非有强大的房地产资源作为后盾，一旦把握不准方向，将面临较大的运营风险。

　　她更看好居意境的模式，软装公司掌握主要生产线，其他通过代加工的形式，在雄厚的设计实力基础上，产品的质量和设计有保证。锦上名店软装公司负责人也表示，软装的风格多样性太强，在单个风格上做出专业已经很难，进入家装前，首先必须明确自身的定位。

　　“代加工”也是一个有风险、容易遭遇瓶颈的路线。诗维馆广东店总经理黄承慧认为，代加工的生产线并不难找，但如何保证质量、控制成本，是软装公司与生产商合作的一大难题。星盟装饰的徐立君在总结经验的基础上提出，进军家装一是需要控制生产成本，二是要有一个与业主沟通的高效的系统，这些也是摆在家装面前的拦路虎。

　　记者观察

　　走捷径，要考虑更多

　　家装软装市场需求澎湃，这点几乎是业内人人的共识。厂家、经销商、装修公司，无不都对这块肥肉虎视眈眈。但除了要争得这块肥肉，还要啃得下。

　　七八年前，软装公司初探家装市场水温受挫。其中的一个原因是其对于新市场的探索模式始终浮于表层。基本还是传统装修公司的模式：自身的设计视力，加上合作伙伴给与的优惠力度，赚取利润。对于追求个性的软装产品来说，定制是逃不开的一个话题。没有批量化，定制需要付出高成本。加上最初的软装公司由设计师发起，市场营销的思路并不完善，与业主沟通的过程也是琐碎之极、麻烦之极。这也是后来软装公司纷纷弃家装的原因。

　　新一轮的家装试水汲取前人教训，但仍要谨记：软装并不是一盏省油的灯！在旧模式之上创新是关键。

　　欧申纳斯走了一条捷径，与大富豪家具的合作能够迅速铺开战线。大富豪实力雄厚，作为利益关系者，能够满足设计师的多种要求。但软装太个性化了，如何为这种软装“定性”，寻找一种市场化的模式是一个问题。

　　新快报记者看过居意境的展厅，其设计力量毋庸置疑。带有禅意的空间领悟也形成自身特色，给人鲜明印象。但单凭软装公司的实力，自身的生产线有限，控制代加工的质量、成本之外，既然要面向大众市场，一旦需求增大，工厂、设计能力能否满足？怎么让大众市场接受品牌？等等，这些问题都有待企业和市场来共同解答。

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