爆破淡季的销售奇迹
缘起：
11月1日—23日，格莱斯陶瓷天使爱行动长沙站活动在长沙如火如荼地开展，经过格莱斯陶瓷长沙总代理、长沙豪联建材有限公司全体员工的努力，活动以超过500单的业绩完美收官，再次刷新了格莱斯陶瓷单场活动的销售记录，也创造了行业内淡季销售的奇迹。
下面，就让我们走进豪联建材，揭秘豪联铁军是如何炼成的。
认识豪联建材
长沙豪联建材有限公司成立于2006年，目前代理格莱斯陶瓷、萨米特雅光砖等瓷砖品牌，下辖格莱斯事业部、萨米特雅光砖事业部两大事业部，业务部、家装部、店销部、市场部、财务部、仓储部等多个部门，共有员工一百三十多人。豪联建材在长沙马王堆陶瓷建材城、红星美凯龙和河西郁金香家居建材城三大市场拥有五家专卖店。从地图上看，马王堆、红星美凯龙与河西郁金香三大市场恰呈等边三角形，这样的布局也反映出长沙这三大建材市场在张总心目中的地位。
速度制胜的豪联铁军
来到长沙，走进豪联建材的每一家店里，你都能感受到豪联人热情似火、迅捷高效的风格。都说公司文化就是老板的文化，那么豪联领军人张总的性格就决定了豪联人的风格。俗话说，广东人做瓷砖，福建人卖瓷砖。但豪联的领军人张翠屏却是吃辣椒长大的地地道道的湘妹子。张总是浏阳人，在陶瓷行业打拼近二十载，才创下响当当的豪联品牌。
豪联在长沙成名已久，但与格莱斯结缘却有些晚。去年十二月，豪联才与格莱斯不期而遇。然而一旦相遇，便都感觉有些相见恨晚。所以尚未签正式合同，豪联便迅速更换掉原代理品牌的所有广告，更派出二十多名销售精英远赴佛山格莱斯总部培训，了解格莱斯，感受格莱斯。我问张总为何如此大手笔？张总说，如果我选择格莱斯，底下的员工对格莱斯不了解，可能会有想法，但这次让他们实地感受格莱斯的实力，就会从心底接受格莱斯，喜欢上格莱斯。这样的眼光和胸襟可不是一般经销商能有的。
然而真正让豪联建材在格莱斯全国经销商中小有名气的是马王堆格莱斯旗舰店的装修开业。三月十日开业的马王堆格莱斯旗舰店，分上下两层，共八百多平方米，前前后后仅装修了四十一天，创造了格莱斯终端专卖店装修的长沙速度。快并不代表不好，相信每一个到过马王堆格莱斯旗舰店的人都会被店面的高档、优雅风格所震撼。
随后的河西郁金香格莱斯旗舰店，三月底开始装修，五一开业，四百方店面从装修到开业也仅仅花了三十多天！
这一次，格莱斯天使爱行动长沙站活动的成功举办，再次让全国经销商们震惊不已。
做慈善是她很久以来的想法
在豪联事业渐渐风生水起之后，张总就有了做慈善的想法。因此格莱斯天使爱行动方案一推出，就引起了张总的密切关注。在选择方案的落地站点时，格莱斯总部曾在几个候选目标上仔细斟酌。考虑到豪联并非单一品牌运作，就选择了要求同样迫切的秦皇岛。然而张总看准了这一项目，不断积极争取，终于争得第三站的机会。
在天使爱行动第三站确定落地长沙后，在选择具体的慈善项目时，张总也在捐助贫困学校和贫困家庭等方面进行过思考，最后决定不走寻常路，选择了以救助全国白血病患者为主要工作方向的北京新阳光慈善基金会作为合作对象。
北京新阳光慈善基金会的前身为北大志愿者协会，成立多年来一直默默做慈善。新阳光的创始人刘正琛曾经是一位北大学子，也是一位白血病患者，这也可以解释为什么他们以救助全国白血病患者为主要工作方向。北京新阳光发展部的汤部长说，北京新阳光慈善基金会以拯救生命、提升健康为愿景，致力于提供骨髓配型和患者教育、咨询、互助、权益维护等服务，来抗击严重血液疾病，提高白血病、淋巴瘤等血液癌症患者的生存机会、提高患者和其家庭的生活质量。新阳光的救助对象主要是白血病患者，而白血病患者大多数为儿童。儿童关乎未来。张总正是被此所打动。
做什么她也要做到极致
接下了这么大一个项目，对于豪联建材来说，也不是没有压力。何况张总这个人，做事要么不做，要做就要做到最好。她要求员工如此，自己亦如此。
多次晚上召开中高层会议讨论项目如何落地，目标如何设定，人员如何分工，激励措施如何制定，时间表如何安排，一大堆事务就是在一场场讨论中出了结果。
出了结果还要去执行，这方面张总更是身先士卒。比如制定目标任务，不仅所有的高层人人头上有指标，她自己头上也有业绩指标，完不成也要受处罚。
“每天中午一两点钟吃快餐、晚上八九点才开始吃晚饭，十点十一点后才回家” ，天使活动期间，对她来说已成家常便饭。
孔子云：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。张总的表率作用也影响了豪联的第一个人。天使活动期间，晚上十点多还有员工和客户在店里谈单子，是常有的事。
她有一大批得力干将
大的成功靠团队，小的成功靠个人。张总是豪联铁军的领头人，但豪联阵营里人才济济。萨米特雅光砖事业部总经理陈鑫、副总陈自武、刘艳清、傅铁球，各店店长、各部门负责人，还有幕后军师李建伟。这些中高层干部构成了豪联最核心的领导班子。这些人多数在豪联的时间超过三年，有些更是豪联的创业元老，比如副总傅铁球。傅总并不是长沙人，部队转业后加入豪联时可谓白纸一张，但经过多年打拼已荣升副总，现在独挡一面。不仅在长沙有房有车，儿子儿媳还都在豪联工作，豪联对傅总一家的影响可谓巨大。
萨米特雅光砖事业部总经理陈鑫是广东人，某年来长沙寻找创业机会，曾经跳槽多家企业，最后在豪联扎下根来，一干就是五年。
豪联为何能吸引这么多优秀的人才加盟，并且一直跟着豪联走？张总说，高薪是一方面，主要的还是让他们觉得在豪联工作更有价值，更快乐！
也正因为张总深谙员工心态，所以在员工待遇、工作环境等方面都特别费心。制定合理的薪酬机制，营造宽松融洽、如家庭般温暖的工作氛围。据了解，豪联员工们的收入在长沙陶瓷行业是比较高的，除此之外，张总还经常与得力干将们一起聚餐、打球、泡温泉，在紧张的工作之余放松娱乐；豪联有自己的干部微信群，大家可以在群里互相学习，互相鼓励。
这一次格莱斯天使爱行动长沙站活动是豪联创立以来最大的一场活动，大家的辛苦可想而知。也因此，张总在动员大会上承诺，完成任务后带领大家一起去湘西凤凰旅游，引得全场欢声雷动。
未来，无可限量
如今，格莱斯天使爱行动长沙站活动已经落幕，辉煌也已属于过去。永远保持战斗状态的张总无疑又瞄准了更高的目标。
在11月23日晚举行的晚宴上，面对格莱斯陶瓷品牌总经理黎汝让，张总说，我希望豪联建材在两年内跻身格莱斯经销商前十强！
如果没有举行长沙站活动，我会怀疑这句豪言能否成真，但长沙站活动之后，我相信了！因为这是一个不断创造奇迹的豪联团队。只要他们想，只要他们不断向自己的目标努力，他们就能达到！
豪联建材就是在一场一场活动中接受洗礼，并且愈来愈成熟，愈来愈强大。
相信豪联团队，并永远祝福他们。
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