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传统橱柜企业转型电商营销思维需要变革

https://www.biud.com.cn 2013年12月16日15:33 家居装修知识网

【中华橱柜网】12月15日，中山网商青年会与大自然广场网商中心签订战略协议，拟引入9000多名中山电商人士加入中山首个电商俱乐部亿通天下电商俱乐部，通过俱乐部的培育，孵化出一批成熟的电商代表企业，共同打造线上、线下融合的O2O电商发展联盟。这对橱柜企业来说，无疑也将是一种新的发展思路，橱柜行业也同样可以通过联盟的方式展开线上营销攻势。

传统橱柜企业转型电商营销思维需要变革

互联网对中大型传统企业是致命的，因为这类企业都是“一言堂”，领导者凭借脑中的小数据——经验来决策，而不是依托互联网的大数据来集体决策。因此，传统的中大型橱柜企业向电商转型，需要很多的转变。如产品开发思路，传统的模式是生产出产品后交给营销部门，想办法卖出去;而线上的模式是先想到产品卖给谁，然后定向去做。

营销策略思维核心也不相同，传统的橱柜营销模式，由于在层层传递过程中信息会出现衰减，因此不管策略对不对，执行到位就能够获得效果。而对于橱柜线上营销而言，策略必须准确，否则全盘崩溃，因为信息直接传递给消费者了，中间没有任何衰减。

在营销策略上，传统的模式是主动出击，通过登门、小区、乡镇推广动员消费者进场消费;而线上的模式则是主动吸引，双方没有交流接触，全靠口碑体系。

对于传统橱柜企业来说，涉足电商还会在物流体系和财务体系上经历转型的痛苦，这些都需要通过改变领导者的思维，才能够最终做到。就比如帆船没有动力，靠的是风的力量，船长要做的就是把握风的方向。橱柜企业想要获得快速成长的力量也应如此，先看好现代（现代装修效果图）互联网的风向，再决定往哪里走。