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喜盈门宣一氢：自持物业告别传统租赁模式

https://www.biud.com.cn 2013年12月16日17:13 家居装修知识网

2013年家居业形势不断变化，行业逆境之下越来越多的异界联盟、团购砍价等促销活动盛行……喜盈门作为中国连锁家居卖场，在2013年有着怎样的市场表现？对于接下来的2014年有何市场规划与布局？本期采访嘉宾将为我们一一讲解。

喜盈门国际商业连锁企业监事长宣一氢
喜盈门国际商业连锁企业监事长宣一氢

采访地点：上海喜盈门总公司

采访嘉宾：喜盈门国际商业连锁企业监事长宣一氢

新浪家居：柴鑫垚

【新浪家居】：2013年与去年相比，喜盈门的发展态势如何？

【喜盈门宣一氢】：今年与去年相比来讲，喜盈门的发展还是比较平稳的，没有恶性下降，也没有暴涨的可能，因为家具行业永远是和房地产有关系的。国家的宏观调控已经连续三年了，去年在宏观调控的影响下家具行业我们觉得下滑的很厉害，但是今年对于喜盈门的几个店来说，业绩还在上升，比较平稳，不是爆炸式的上升。

【新浪家居】：您觉得今年在运营方面所感受到的最大的压力主要来源于哪些方面？

【喜盈门宣一氢】：最大的压力我认为还是来自于同行业的压力，因为渠道在扩容，电商在增加份额，特别是从电商只销售一些小额的产品，到现在的大额产品也可以销售。越来越多的家具类的产品也可以在网上购买到，所以对实体店来讲还是有一定的份额被抢占。大型家居连锁卖场的不断扩张，让市场渠道不断在增加，这两方面增加了我们做营销的难度，增加了成本。如果说营销的成本过高的话就会导致一个商场的亏本，现在很多的商场为了做份额都是亏本的在做营销。但是我们喜盈门不是这样做的，我们一直都有自己的理念——不图最大，但求最精、最强。我们要求每一个店都是以盈利的状态来发展的。

【新浪家居】：目前电商的极速发展，让O2O模式越来越受到家居业的关注，您认为O2O是否会成为未来家居业的一个趋势？或者说您觉得电商有没有做大做强的可能？

【喜盈门宣一氢】：我认为O2O一定是未来的一个趋势，这是不以人的意志为转移的，除非所有的网络公司、所有的网络渠道都关了，当然这是不可能发生的。

【新浪家居】：现在很多家居企业都在做跨界营销，您怎么看待？

【喜盈门宣一氢】：这个就是典型的市场经济，我觉得“跨界”也要分主动去做还是被动去做。被动“跨”出去的肯定是由于利润问题，觉得这边不好做了就去做另外一边。这个是市场经济压力之下的被动跨界，当然我们喜盈门也在做城市综合体，也就是说我们在主动的去寻找一种更好的盈利模式。比如说好几年前我们在做家居建材卖场的时候租赁还可以做，而我们喜盈门大多数店都是自持物业，自己买地自己造、自己经营，我觉得这是我们与红星美凯龙、居然之家间最大的区别。我觉得跨界是必然的，行业竞争走向某一个程度之后，就必须寻求更高回报的业态和经营模式，所以说跨界是必然的。

【新浪家居】：喜盈门范城的打造是出于怎样的考虑？准备将其打造成怎样的高度？

【喜盈门宣一氢】：喜盈门范城的这块地拿下来就是为了做城市综合体，我们的本业与强项就是家居类的，所以我们就设计了一个模式，它是负一楼到二楼是百货，类似万达那种，三楼到八楼五个楼层我们做的是家居馆，其实是两个业态——一个是家居卖场，一个是百货购物中心，将两个业态叠加在一起，这也是我们所创造出来的一个中国购物中心的一个新模式与创新。从结果来讲还是蛮成功的，因为一开始我们还会担心三楼到八楼，有可能是中国最高的家居馆，但实际上操作半年多下来，还是比较成功的，消费者也是比较认同的。

【新浪家居】：喜盈门作为中国标志性卖场之一，在提升市场以及消费能力方面有何举措？

【喜盈门宣一氢】：我现在创立了一个新的概念，就是打造中国家居建材第一个全通路营销型商场。什么叫全通路营销型商场？就是随着零售卖场职能的改变，只做零售卖场的商业价值就会大大的下降。如果只做零售，就多了电商这个竞争者，电商抢的比例越大，卖场的份额就越小，随之而来卖场的商业价值也就越低。但是卖场必须明确自己的定位，增加自己新的功能。比如说品牌展示、树立品牌形象的功能，这是第一个；第二个演示的功能，比如拖把你可以直接在卖场进行演示，网购并不能演示，让消费者来体验、尝试这是网购所做不到的。第三你可以做一个旗舰店形象店来做工程，做批发的概念，做新品发布的概念，这些都是网购所无法做到的。所以说，网购想把实体店通通灭掉是不可能的，但是实体店必须不断完善自己的配套功能，把网购无法做到的配套服务功能进行加强。如果自己不去调整而试图与网购进行抗衡，想要把网购灭掉，那是痴人说梦。与人类的发展趋势相抗衡，是完全做不到的。只有认清形势，重新定位，才能发展的更长远。

【新浪家居】：目前家居行业内越来越多得团购砍价会，您认为这是一种优势的资源整合，还是一种行业困境之下的无奈之举？

【喜盈门宣一氢】：我认为是行业不景气造成的无奈之举更多一点，但是我看出来这种模式有它的优点，就是精准营销，通过手段把一些更精准的客户吸引到卖场来。但是它的做法的出发点是出于行业逆境下的无奈，同时随之而来的就是品牌形象的损害，不断的砍价最终带来的就是品牌形象的流失，这是一种不可持续发展的模式与手段。

【新浪家居】：喜盈门未来几年的发展重点会不会向商业地产方向偏移？

【喜盈门宣一氢】：对，我们喜盈门的发展方向肯定是往商业地产方面在转，但是这种转是要基于我们的传统卖场以及我们的商业运营能力之上去转，而不是说我们放弃了传统的商业运作纯去做房地产开发。我们一定会体现我们的强项，与万科、绿城相比，我们在商业地产运营方面完全有底气说可以与他们所抗衡。

【新浪家居】：最后，能否请您透露一下2014年我们喜盈门的一些发展设想？

【喜盈门宣一氢】：接下来喜盈门就是“六店连开”，这个月我们就有两项招商大会，一个是福建的莆田店，也是十几万平方米我们喜盈门自己持有自己建造的。还有一个是四川的遂宁店，一共是四十万平方米，一期开二十万平方米，也是一种建材家居的综合体，以建材家居为主，同时拥有一些餐饮、娱乐等配套设施，这是第二个。第三个是湖南的株洲店，也是十几万平方米的家居主题的综合体，这三个都是2014年开业的。再来就是上海，明年下半年我们也会全面启动招商，2015年正式开业。还有就是海口店，也是二十万多平方米的一个很大的家居主题的综合体。

我们是主要以家居为主题所建造的综合体，其实与家有关的就与吃喝玩乐都是有关的。但是百货并不是我们的主打，虽然我们有百货的职能在里面，但是我们不会与别人去拼百货这一块。这六个店全部是我们自持物业经营，与普通的租赁店铺完全不同。

【新浪家居】：非常感谢宣总今天精彩的分享，希望喜盈门在未来的发展越来越好。

【喜盈门宣一氢】：谢谢。