成都安华方安彬：捆绑式购买受亲睐
“即使失去现有的一切财产，只要留下这个团队，我能再造一个微软”，比尔盖茨如是说，终端团队的素质可以说在一定程度上决定了品牌的终端形象、顾客的消费体验以及渠道把控能力。2011年7月，为提升终端建设，安华在佛山召开了第六届全国店长培训会议。会议期间，搜狐记者采访了成都安华方安彬。
【记者】：方总您好！今年成都市场整体情况如何？
【方安彬】：我们的店面是在卖场里面，今年市场整体上还是不错的，主要原因归功于我们多元的销售模式，厂商之间的良好合作以及终端导购的销售技巧。
【记者】：不少经销商反应今年卖场渠道成本上涨较大。
【方安彬】：是的，今年租金、用工成本上涨了不少，我们也会感觉到了明显压力。尤其是终端一线销售人员，今年压力还是很大的。但是我相信，有压力才有动力。在工程渠道方面，我们去年下半年做一个比较大的高端工程。开发商最初考虑用的是美标，但是后来经过比较，发现我们的产品比美标的产品性价比更高，所以也选用了安华的产品。目前该项目一半用的是美标的产品，一半用的是安华的产品。
【记者】：目前在成都市场的国际品牌主要有哪些？国际品牌与国内品牌，消费者更认可谁？
【方安彬】：就拿我们所在建材市场来说，国际品牌主要有科勒、TOTO和美标，我认为国际品牌有国际品牌的优势，我们也有我们的优势。它们的品牌历史更长，但是随着国内品牌产品性价比的不断提高，目前在工程项目上，国内品牌的优势也开始慢慢突显。另外，与国际品牌相比，我们的终端销售和导购会更具亲和力，国际品牌让人有一定距离感。目前我们在成都市场的竞争对手，一是来自兄弟企业箭牌，二是来自国际品牌，三是来自国内其他一线品牌。安华在进入成都市场后，在营销上做得比较好，表现非常不错。接下来，我们会更多地做好口碑传播。目前我们主要以工程为主，通过较高的产品性价比和销售模式，实现市场占有。
【记者】：目前成都的保障房处于怎样的情况？成都安华是否也已经或准备进入保障房市场？
【方安彬】：目前来讲，我们在成都保障房市场这块还没有太多进入，但是接下来会考虑加强这方面的合作。因为今年零售市场有走紧的趋向，所以我们今年的主要目标还是以工程为主。
【记者】：从成都市场的销售反馈来看，哪一类产品消费者会比较感兴趣并且更乐于选购？
【方安彬】：安华主推整体卫浴，通过整体概念引导客户，实现一站式和配套式购买，如浴室柜、浴缸等一系列产品，可以实现捆绑式的购买。
【记者】：目前智能产品相对说价格还是偏高，在终端会是否收到消费者亲睐？
【方安彬】：对于客户来说，关注点无疑集中在两方面，一个是质量，一个是价格，性价比高的产品就能受到消费者的欢迎。从成都市场的销售业绩来看，智能卫浴的销量是在不断提升的。与其他卫浴品牌的智能产品相比，我们要做别人有的我们也有，别人没有的我们也有。另外还要从服务上吸引更多的消费者。
【记者】：安华现在已经着手做电子商务，咱们成都这边是否也有这样的意向？
【方安彬】：我们有在做，个人认为利弊并存，但是可能利大于弊。刚才我说到，我们的是直营门店，目前成都市场有十家左右。电子商务平台可以整合所有二级市场的店面，通过网络实现线上订单，提升整个品牌定位和品牌推广。但是由于电子商务的开展，可能会影响到线下的市场销售。
【记者】：好的，感谢方总接受我们的采访，谢谢。
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