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家居人开始了对电商O2O模式的冷静思考

https://www.biud.com.cn 2013年12月17日16:42 家居装修知识网  

【中华橱柜网】近日,广东省家具商会荣誉会长、红星美凯龙集团董事长车建新就近段时间厨电的“电商O2O模式”对于家居卖场未来的发展的冷静思考。原文如下:

家居人开始了对电商O2O模式的冷静思考

家居人开始了对电商O2O模式的冷静思考

尊敬的各位领导,家居行业的精英们,大家下午好,很高兴今天来到这里。我申请了20分钟的时间给大家汇报一下“电商的陷阱”。我觉得电商有两个方面,第一个是机遇,第二个是陷阱。

首先分析一下案例,第一个发生的是服装。第二个是家纺。

2012年美特斯邦威在第三方网络平台销售4亿,2013年1-9月的营业收入同比下降19.9%,净利润下降49.1%,第二个的案例是罗莱家纺,它的线上做得不错,但它是2013年第三季度三大家纺上市公司中唯一一个业绩出现下滑的。电商从来不缺乏成功的案例,也不缺乏失败案例。

工厂有一个行为,就是在电商清库存。库存是清了,但是市场被库存的产品消化了。对电商行业影响最大的就是清库存。2013年双十一的线上销售约24亿,中高端家居5个亿。线上的销售量其实来自线下的份额,是工厂用促销手段将销量转移到线上。但消费者不会直接到线上购买中高端家居,还是先在线下看样体验。像我到机场一样,经常买VCD,都是看了以后,叫我的秘书到线上买。

 

双十一的5折,销售额是提高了,但市场让它破坏了,市场份额被占用了。

电商就是一场土地革命,打土豪分田地,就是革了经销商的命,革商场的命,革工厂自己的命。现在有部分工厂在电商销售上粘了点甜头,今后一百家、一千家、一万家工厂就会效仿。

我们的家居产品要2—10年才会买一次,网民在线上购买更没有忠诚度可言。

不要看现在网上能卖到几千万或几个亿,今后一万家工厂像蝗虫一样做这件事,那时照样把你搞破产。我举一个例子,一个工厂在网上销售100万,一万家工厂就是100亿,一个工厂销售1000万,一万家工厂就是1000亿,一个工厂在网上销售5000万,一万家工厂就是5000亿。

 

电子商务还有一个风险,就是这个工厂生产那个工厂的相似产品,特低价在网上卖。那个工厂又生产另一个工厂相似产品,特低价在网上卖。我呼吁我们的商会,我们的品牌联盟,怎么样定一个行规是非常重要的。

各工厂交叉生产另一个工厂的相似产品,在网上特低价卖,最后大家超低价相互残杀。最致命的是市场份额被分掉,直接冲垮我们的品牌和销量。

如何保住商场、工厂、经销商的地位?上策:所有的品牌工厂不涉网,但这是不可能的。中策:1、工厂同品牌、同型号、同材质以及相似产品,线上线下一样价,营销活动相同,要想未来的生态链不革各位的命,最重要的是线上线下定一样的价;2、工厂和商场一起降低毛利率,在线下增加促销力度,能够和电商竞争;3、品牌工厂不得加工别的工厂相似产品向电商供货,或自建网络品牌卖。

为了经销商的生存、工厂有序竞争、商场的生存,我提供了中策给了大家参考。谢谢大家!祝大家身体健康、万事如意!

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