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居然之家卖场扩张 70%经销商亏损

https://www.biud.com.cn 2013年12月17日18:44 家居装修知识网

居然之家卖场扩张70%经销商亏损

近年经销商生存发展状况 “大卖场扩张经销商出现亏损”

2008年：在本地城市和一线城市扎根的基础上，居然之家家居卖场巨头扩张之路开始大步伐迈进，向二线城市进军，家居市场竞争之战在全国打响。

2009年：经销商开始出现亏损。其中亏损严重的占4%，勉强维持经营的占53%。

2010年：“中国家具零售业整体面积过于饱和。以上海为例，2010年民用家具市场的销售额为90亿元，而家居零售商场面积超过350万平方米，每平方米的年销售额平均约为2600 元。根据家具零售的经验数据，每平方米的年销售额至少在1 万以上，才可盈利。”—上海家具研究所副所长许美琪。

“寒冬来袭经销商亏损加剧”

2011年：“过去销售这块利润比工厂还大，现在销售商在商品的海洋里是一叶孤舟。一个经销商从场租到装修到进货，到其他各方面的投入，至少需要一百万。但是这一百万投入以后，很可能明天就成了泡沫，血本无归。甚至我听说一些经销商是借钱，以房子作抵押来开店，最后亏损到跳楼了。”—2012年中国家协副理事长陈宝光在中国家具销售流通发展论坛上的讲话。

2012年：二三线城市70%的经销商处于亏损状态。

“严冬中挣扎经营拐点出现”

2013年：“今年我不敢说数字，只敢说如果过去有亏损，今年这亏损比例肯定还在增加。绝大部分销售商很无奈，不少已经退出。—第二届中国家具销售商联合会会长李俊明。

经销商撤店调研结果显示，一线城市撤店率为10%-20%的占50%，撤店率为50%-60%的占10% ；二线城市撤店率为10%-20%的占62%，撤店率为50%-60%的占6% ；三线城市撤店率为10%-20%的占75.5%，四线撤店率为10%-20%的占77%。数据来源：亚太传媒发布的《2013年上半年泛家居行业白皮书》。

数据分析：从一二线城市到三四线城市，经销商群体普遍出现了大小不等的撤店现象，虽然撤店程度有所不同，但这种趋势值得业内人士密切关注。撤店潮也意味着经销商对未来的信心不足，他们从以前“水下”的生存困境，转变成了赤裸裸的终端现状。这种信号，显示经营拐点已经出现。

一些经销商开始从售卖产品向品牌化运作转变，从爆破促销向构建内部体系化管理转变，从传统渠道博弈向寻求电商平台突破转变……商业环境的变化背后，代表着经销商群体的一股变化，是一种自觉和不自觉的内部创新。经销商群体到了重新界定自己的商业模式和盈利模式的时候了。