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大房企纷纷缺席中国住交会营销模式走到十字路口

https://www.biud.com.cn 2013年12月18日07:03 家居装修知识网

2013年12月11日，第十五届中国国际房地产与建筑科技展览会（以下简称中国住交会）在深圳会展中心亮相，并于12月13日落下帷幕。中国住交会组委会提供的数据显示，本届住交会的参展品牌房地产商只有8家，数量不足去年的两成，万科、碧桂园、保利等重量级品牌房地产商悉数缺席。

中国住交会开幕第二日，苏州一家小型房企的老板在展会现场向《每日经济新闻》记者表示，“我参加了三届住交会，一年比一年冷清。第一次来住交会时，也在深圳会展中心，那一届开发商、供应商、观众都很多，场面很热闹，今年就一个馆，还有一些空展位，来的观众也不多。”

是什么原因造成开发商参与中国房交会的热情不再？

对此，中国住交会组委会媒体负责人胡家骝坦言，今年能明显感受到开发商们越来越务实，更愿意参加一些能给楼盘项目带来直接销售促进的活动，但住交会本身是一个行业内的商务平台展示会，不是一个B2C的地产项目类推介会。

“展会营销”效率下滑

据中国住交会组委会秘书长、优博集团董事长单大伟介绍，本届中国住交参展商包括合生创展、金隅嘉业、宝龙地产等房地产商和知名建筑设计企业以及多家国内建材商。另外，中国住交会还举行“CIHAF房地产全球论坛”、CIHAF2012中国房地产“三名（名人、名企、名盘）”派对。同时，第一届深圳养老展也与住交会同期在深圳会展中心举行，展品涵盖养老金融、用品、食品、服务等多个领域。

中国会展联合会副会长、全国会展大学生联盟顾问李德群在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，一个房地产会展与养老展合办，大致可以推断出组办方的招商并不顺利，只有不断添加更多元素，以便更多类型的展商参加。

对此，中国住交会组委会媒体负责人胡家骝向记者表示，今年的中国住交会从整个规模来看是最小的一届，这与我国的整个经济和房地产发展形势有一定关系，现场展示的开发商更多的是文化旅游、商业地产类型的地产商。

此外，前来参展的房地产下游供应商也略显失望。参展的某门窗厂家向记者透露，企业参加住交会的展位费、布展费、人员交通费用将近40万元，相当于在地方电视台刊登广告的费用，却并未获得预想中的资源和订单。

胡家骝透露，除了中国住交会这样以业内交流为主的房地产展会开展状况不佳外，很多以B2C为主的楼盘推荐展销会今年的开展情况也逐渐黯淡。

据了解，深圳房交会1992年起步以来，1998年正式扩大为春秋两季，深圳市规划国土局的统计资料显示，1992年到2000年间，累计630家房地产企业通过房交会回笼销售资金约120亿元，其中2000年全年深圳市通过房交会成交商品房的总额高达27亿元。然而，近几年“展会式”营销效率不断下降，房交会的成交量也由数千套滑落到不足百套，去年为期5天的深圳房交会（秋交会）仅录得41套的成交量。最终，深圳秋季房地产博览会在今年宣布停办。

在更多的二、三线城市，楼盘推荐类住交会虽未停办，但一个展销会近万套意向订单的顶峰期已经不再。重庆、无锡、常州等二、三线城市的房交会近一两年的商品房订单量下滑至数百至数千套不等。

在此次中国住交会期间，苏州一家小型房地产商的代表向《每日经济新闻》记者表示，地产开发商参加房交会更多是为项目打折找个由头，他明显感觉到，近年来，房产商在二、三线城市通过会展卖出的住宅量在下降。