金牌卫浴曾小羚：签约田亮期待2011创品牌新高
2011年3月1号到4号，金牌卫浴2011年度经销商会议在佛山举行。在会议间隙，金牌卫浴营销总监曾小羚、战略发展部总监张炎、市场部经理覃德仙等集体接受了媒体采访，以下为采访内容实录。2011年金牌卫浴会围绕田亮这个代言人做一系列的主题推广和策划活动，现在准备执行的是3·15方案，包括现在所有的全国各地经销商的户外广告更换成田亮最新的平面广告。
曾小羚：签约代言人品牌2011上到新高度
【记者】：曾总您好！去年年底金牌签约田亮做代言人以后，外界对于金牌今年的发展非常关注，包括很多经销商也有很多期待，2011年我们在整个品牌的推广以及营销方面有一些什么新的规划？
【曾小羚】：首先非常感谢搜狐对我们金牌卫浴一直以来的关注，应该说我们去年年底签约田亮之后，外界反响是很大的，2011年我们会围绕田亮这个代言人做一系列的主题推广和策划活动，现在准备执行的是3·15方案，包括现在所有的全国各地经销商的户外广告更换成田亮最新的平面广告。接下来五·一、十·一淡季的促销，结合节假日，我们会做大型的促销活动回报我们的消费者。
针对形象代言人这块，除了大型促销，还会在央视，或者地方卫视，当地大型的专业媒体，或者是大型的户外广告，都进行投放，所以金牌卫浴在2011年绝对会上到一个新的高度，给大家崭新的形象，谢谢大家！
金牌卫浴营销总监曾小羚
有信心打赢2011这场胜仗
【记者】：曾总您觉得2011年卫浴行业的竞争会主要集中在哪一个方面？
【曾小羚】：其实2010年金牌卫浴的经销商峰会，我们谈了很多这方面的问题，包括对2011年的预测，大家非常的清楚，现在国家对房地产是高压政策，打压得非常的厉害，大家都非常清楚，对一套、二套房的限购有70多个城市已经公布了细则，在“新国八条”的基础上公布了很多的细则，应该说2011年总体的形势很严峻的，但是我们看到更重要的一点，我们说的保障房这块，刚性需求的量是很大的，特别针对中高档的产品，老百姓都能买得起的品牌来说，我觉得2011年挑战跟机会都是同时存在的，看我们的品牌怎么去把握。我觉得2011年，市场前景也是非常广阔的，只是这块蛋糕看哪一个品牌分得多一些，但是我们金牌卫浴做好了充分的准备，经过2010年的经销商峰会，我们也实实在在的了解到，金牌卫浴的经销商是非常有信心能够打赢2011年这场胜仗的。谢谢！
【记者】：金牌卫浴对经销商的扶持力度非常大，2011年有没有想过再开拓一些别的渠道？
【曾小羚】：目前来说，我们的经销商其实已经不是单条腿走路，目前经销商在渠道方面是非常的广阔，比如说家装、零售、有很多媒体，有很多的客户，以为我们只是零售为主，但是我们不是单条腿走路，做得好的经销商都是配备相关的职能部门，比如说小区推广部等，这些部门配备了，今天上午我们开会的时候，跟经销商谈到这点。所以我们目前的渠道是非常的广阔，就拿我们的工程这块说，2010年的数据，当然这个跟金牌卫浴的美誉度分不开的，所以2010年的工程量非常大，2011年在2010年的基础上，我们会不断加强金牌卫浴在渠道方面的拓展，不断提高金牌卫浴在整个行业的影响力跟美誉度。谢谢！
推出全方位全系列的服务
【记者】：在服务渠道方面，金牌卫浴在2011年会不会有更大的拓展突破？
【曾小羚】：应该说金牌卫浴非常重视服务这块，在会议上我们也谈到了这点，服务才是企业发展的奠基石，在服务这块2010年，我们开通了400的免费服务电话，还有服务平台。2011年我们在这个基础上，加强对终端客户，包括我们经销商的售前、售中，售后的服务，很多人一说服务，以为只有出质量问题才需要服务，这只是服务的一部分，我们的服务是整个营销系统全系列全方位的服务，具体的服务详细细则我就不多说了。谢谢！
卫浴企业首先要做精做专
【记者】：我看到一个最新的消息说，圣象地板也开始进军卫浴领域，包括之前的欧派橱柜等等，可以看出大家觉得卫浴这个行业还是比较有希望的，市场前景比较好，都想挤到这个行业里来，您怎么看这种现象？在未来的竞争中金牌卫浴怎么突出自身的优势？
【曾小羚】：这方面，我觉得我们说是多元化发展也好，想法也是对的。但是如果说一味追求多元化，这山看着那山高，都往这里面挤，但是他们没有吃透这个行业，无论哪一个品牌实力再强，进入这个行业，肯定以失败告终。大家都清楚，卫浴行业有很多，包括瓷砖、地板，甚至有一些家电企业，都会涉足卫浴行业，但是目前，相信大家都清楚，没有一家是成功的。你刚才也谈到他们是在往里面挤，并不是先去吃透、弄清楚这个行业之后，再去做这个决断，行还是不行，这个行业，最近几年洗牌非常厉害，尤其是在节能减排、环保这块，国家非常重视，包括谈到用工难的问题，我们的企业将来准备进口全自动生产线，避免用工难的问题。所以这块我个人是这样认为的，只有做精做专才能立足行业。多元化之后，你不一定能在这个行业立足，这是不行的。
【记者】：您觉得金牌卫浴在卫浴行业最大的亮点是什么？
【曾小羚】：一次成型。
看一个企业关键是看它未来的发展 看它的生命力
【记者】：在目前的行业格局当中，金牌卫浴处于什么样的地位呢？
【曾小羚】：我们的品牌地位，排名的话前十名是没有问题。现在评价任何企业，都不能单纯看目前的地位或者怕名，或者仅仅是从销量或者某一些数据上来看。我觉得大家更应该关注这个企业的生命力，它能够走多远这才是最重要的。这个企业是10年企业还是50年企业，还是100年企业，这才是我们行业最应该关心的问题。
【记者】：金牌卫浴在三到五在什么领域扩大自己的领域？
【曾小羚】：我们肯定还是继续卫浴行业，不会跨足房地产、电器，我刚才说到，我们肯定在卫浴行业会做大做强做精、做专。
结合大店 邀请田亮到现场参与活动
【记者】：张总和曾总都提到渠道建设的问题，我们在请了明星代言之后，会不会选重点区域，做一些形象店、大店，这块怎么去跟不同的经销商来结合？
【曾小羚】：这点我们在2010年的年度规划当中已经体现出来了，做大店是肯定的，包括旗舰店，我们还会邀请田亮到现场进行互动，真正回馈我们的消费者。
【记者】：在未来的时间里面我们怎么打造自己的品牌定位？
【曾小羚】：去年就已经定了。我们的目标是冲击行业前三名。
【记者】：针对二三线城市这块，金牌卫浴有什么样的规划？
【曾小羚】：其实二三线城市早就拉开帷幕，并不是说我们只关注一线城市，我们的渠道下沉到二三线城市，在一些沿海地区甚至下沉到四线城市。我们这些活动都是在同时进行。你谈到建材下乡，应该是从08年年底就开始做了，我们在这个方面积累了很多经验，对广大的消费者，我们肯定以最实在、最优惠的条件，最好最真实的产品带给大家。
【记者】：今年很多企业在卫浴这块投入很多生产线，但是今年的市场并不是很明朗，在这样的大环境下，市场不明朗，会不会造成供求问题，引起新的价格战？
【曾小羚】：新的价格战，我想08、09年的残酷的价格战的局面不会发生。但是我们说的，通常说的价格战是全线价格战还是单品价格战，我们要分清楚，这块每一个厂家都会根据自己不同的政策，应对不同的市场情况，而且我经常也说一句话，无论环境再怎么恶劣，对于有准备准备好了的人一定会打胜仗，就像亮剑里面李云龙说的，狭路相逢勇者胜。所以我相信金牌卫浴绝对是勇者。感谢大家一直以来的支持，希望大家一如既往地支持我们，谢谢大家！
【记者】：谢谢曾总。
金牌卫浴战略发展部总监张炎
张炎：2011年网络建设是重中之重
【记者】：张总您好！2011年在营销方面金牌卫浴有哪些新的规划？包括跟经销商的合作方面？
【张炎】：我觉得很重要的一点，我们现在网络的建设，今年是我们工作的重中之重，摆在很重要的位置。今年我们强调的是开大店，多开店。我们希望通过这些网络和店面的建设，把我们的品牌推向一个更高的高度。
第二，签了田亮作为金牌卫浴的形象代言人，我们围绕他进行对金牌卫浴的宣传，把我们的品牌知名度推向更高。特别是我们通过跟红星美凯龙（
查看地图）、居然之家（查看地图）等大卖场合作，把品牌做得更好。
产品方面，我们开发的比往年有数倍的增长，有非常多的新产品，让消费者更容易接受，更能满足消费者的需求。我们今年产品线也作出了非常大的调整，特别是开发了一些非常具有创新的、在这个行业具有独创性的产品，更能满足消费者的需求。谢谢！
金牌卫浴市场部经理覃德仙
覃德仙：结合田亮 提升品牌亲和力和知名度
【记者】：覃经理您好！过年之后，广东的很多企业遇到用工难的问题，这样的问题你们企业是否也遇到了？
【覃德仙】：用工难的问题每个企业都有，不仅是这个行业，所有的行业都有。针对用工难的问题我们从其他的方式去缓解，也不能彻底的解决，在生产工艺、生产流程这方面。
【记者】：您怎在看待陶瓷行业的用工难？
【覃德仙】：对行业有影响，甚至企业的发展进度会放缓一点。
三位嘉宾合影留念
【记者】：您认为造成企业用工难的原因是什么？
【覃德仙】：大家的生活水平在提高，有很多的工厂都在转移，像内地转移，像去年的湖北、河南、山东很多地方建厂，他们都愿意离家更近的地方工作。也有一些人通过这段时间的工作，自己的生活条件得到改善，所以在家乡创业。
【记者】：针对3·15，有没有计划推出一些主题活动？
【覃德仙】：不止是3·15，还有五·一、十·一等大型的节假日，我们的品牌都有动作。针对3·15这方面，我们主要是结合田亮这块做活动，第一是把品牌的知名度进一步提高，让消费者觉得我们的品牌更有亲和力，这样更容易被消费者接受。
【记者】：谢谢您，也谢谢三位接受我们的采访。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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