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为买卖双方减负真房买卖誓将“0”中介费进行到底

https://www.biud.com.cn 2013年12月18日13:02 家居装修知识网

日前，国内一款名为“真房买卖”的0中介费二手房交易应用APP问世，对传统房产市场形成了不小的冲击，同时在网络也引起了一场口水大战：水木社区论坛有帖子称，“下载这个app，中介该失业了（真房买卖app）”；那么，真房买卖火起来的背后又有一个怎样的故事呢？

带着对这款购房神器的兴趣和好奇，近日，记者走进广州市真房网络科技有限公司，就真房买卖APP以及其对买卖双方和整个行业带来的影响，深入采访了真房买卖创始人黄志伟。

真房科技CEO黄总

真房科技CEO黄总

记者：黄总，你好！在访谈最开始的时候，我想请黄总先为我们介绍一下真房买卖这款APP。

黄总：你好。我们开发的这款真房买卖APP是一款基于地理位置的二手房房产移动社交应用。怎么理解这个“基于地理位置”呢？就是说真房买卖这款APP可以帮你随时随地发现身边在售的房源还有想买房的人，能够智能搜索，去匹配买卖双方的需求信息。

我们把大量的真实房源、买房者集中到真房买卖这个平台上来，方便人们及时找到想买的房子和想买房的人。买卖双方在真房买卖上可以免费发送语音、信息、图片，绕过中介直接沟通，不仅避开了中介黑幕，更省去了委托房产中介昂贵的手续费，赋予了社交功能以一种全新的意义。

记者：我们一般接触到的房产中介都会收取很高的中介费，你们是怎么做到0中介费的？又是通过什么方式盈利的？

黄总：这个问题你得这么考虑，传统房产中介为什么会收取那么高额的中介费呢？不过是因为买卖双方的信息不对称，而且很多第一次买房或卖房的普通百姓对这些手续流程、法律政策是比较陌生的，所以很多人都习惯了通过房产中介来完成二手房买卖。

但是中介除了给买卖双方提供咨询服务、房源信息、代办贷款过户等，真正的做了什么吗？事实上也没有。我们开发这款APP就打破了信息不对称这个局面，提供一个平台让买卖双方自主配对，直接沟通，这中间根本不产生任何中介费用。而且我们还有一个非常高效优质的服务团队，因为我们以前也都是房地产中介这块的，可以为买家买家一条龙办理繁琐的交易手续服务，仅仅是收取1980的手续费。关于我们的盈利模式这一块，暂时不方便透露。

记者：这样看来，真房买卖确实为买卖双方省下了不少中介费，为大家的钱包减轻了很大的负担。那么黄总，我想请教一下，你们团队最开始是出于什么想法，去开发这款免中介费的APP？

黄总：最开始我们开发这个软件，主要是因为我们这个团队都是在二手房中介行业摸爬滚打几年的，说不上精英，至少对这个行业也是非常了解的。我们也亲眼看到很多二手房中介的黑幕，卖高做佣、阴阳合同、一房多卖……太多太多了。

我们就想做一点好玩的东西，打破传统二手房交易的信息不对称。我们现在做这个二手房房产移动社交应用，你想一下，二手房买卖，要怎么才能社交起来？这就是一个全新的领域，目前为止，国内是还没有人尝试过，那我们就做第一个吃螃蟹的人。大的方向的话，我们是希望能够将“0”中介费进行到底，杜绝二手房产黑幕，潜规则，重新来定义整个房产买卖体系，让二手房交易透明起来，倡导阳光下的交易，真正为买卖双方减负。

记者：一些报道说，真房买卖是行业的搅局者或者说掘墓者，那你们不会担心因此引起传统中介的排挤吗？我也看到论坛上、新闻上都有传统中介在骂真房买卖，你们对这个又是怎么看的？

黄总：哈哈，我们就怕对手不惦记。首先，移动端就是时下整个互联网的热点和潮流，我们做的这款APP有所动作，会引起围观也是合乎常理的。现在这个互联网时代，只要敢想敢为，跳出旧的逻辑和思维，敢于去打破常规，触动了某些人的利益，就注定会招致骂名。没人骂没人恨没人踩才不正常，我们有这个念头要做这样一个零中介费的APP的时候，就已经预料到了现在的局面。我个人认为我们做真房买卖是有所创新、有所突破的，我们誓将0中介费进行到底，为这个行业去去瘀血，为买卖双方彻底减负。我倒是非常期待将来在这一块能出现更多的竞争对手，将来颠覆整个二手房市场也不是不可能的。

跟传统的二手房中介相比，我们最本质的不同就在于"零中介费"。在真房买卖上面，所有房源、买家都是真实、有效的，你有房源，他想买房，我们提供一个可以容纳海量真实房源房客的沟通平台，让买卖双方自行寻找、交流匹配、讨价还价。如果你要买房，你知道有这么一个不要中介费的APP，进去之后就可以自由地查找房源，自己去约见，自主地谈价，没有了中介在中间掺和，何乐不为呢？是吧？

记者：黄总，我有留意到真房买卖上面现在是有几千个注册用户，对吧？请黄总给我们讲一讲，在前期宣传推广中，你们是如何锁定核心用户，一步步做起来的？

黄总：从研发阶段开始，我们就一直有尝试一些宣传曝光，从我们身边的公司或者群体里面开始，慢慢扩散出去，有很多买家卖家对我们这款APP还是挺感兴趣的，也有在积极地搜索真房买卖。正式上线运营之后，我们已经有了一定的用户基础，下载量、注册量都已经超出我们的预期，一边研发一边改进，所以面世之后能够比较快地适应用户的需要。

我们的很多用户在使用的过程中，发现这款APP真的是他们需要的，然后通过他们自己的微博、微信用口碑的方式传播给更多用户。因为真房买卖不单单是为他们减轻了经济上的负担，同时也能有效地帮他们去避开房产中介的黑幕，比如阴阳合同、信息时差、房托房骗……这些都是用户想要的，我们只是发现并满足了他们的需求。

记者：我也在用这款APP，感觉你们做的非常棒，结合了我们社交和买房、卖房的需要。今天说的是二手房买卖，我们也经常看到二手房中介黑幕的报道，黄总能给我们说下怎么识破吗？

黄总：其实很多消费者总是“被”错过、误导、屏蔽了很多房产信息，无论是卖高做佣，还是阴阳合同、房托房骗……根本原因都是因为信息不对称，所以才会有传统房产中介各种黑幕的出现。我们经常可以看到很多诱人的虚假广告，或者是模糊关键性问题，或者一房多卖，很多情况下中介的黑幕有误导性、迷惑性、欺骗性，但是很多人没有办法一下识破，所以一定要擦亮眼睛，提高警惕，不给他们可乘之机。

现在很多用户也愿意改变以往的被动，主动出击，通过真房买卖客户端，去自己认识身边的二手房的业主和有意向的买家，在聊天中讨论房产买卖等信息。真房买卖也会帮助大家去发现身边的笋盘，发现身边的实客，自主交易，买卖互动。

记者：最后，我还是比较关注真房买卖这款APP，语音、图片、文字功能感觉都很方便。下一步你们会对产品做出那些优化或者升级，您方不方便和我们说说？

黄总：目前我们也还在研发优化阶段，也是希望不断地提高用户体验，让用户使用起来更方便。上线以来收到很多用户反馈建议，非常有帮助，我们会结合用户的想法更新和升级，我们的更新做得还是比较快的，你使用的时候也会留意到。

记者：好的，非常感谢黄总今天能够在百忙之中，接受我们的采访，期待真房买卖越做越好！

黄总：非常谢谢！

编者小结：真房买卖提出“0”中介费这一大胆的改革，探索创新的社交房产交易模式，誓为将“0”中介费进行到底，真正为买卖双方减负，或将创新“颠覆”奇迹，成为行业的搅局者。整个二手房交易市场，抑或因此上演一场具有划时代意义的深刻“变革”。