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“土豪”许家印扩张地产为什么那么爱足球?

https://www.biud.com.cn 2013年12月18日17:00 家居装修知识网

11月9日晚，广州恒大为中国足球赢得了职业化20年来的第一个亚洲冠军，广州天河体育中心一片沸腾，网络上，无缘现场的网民们也争相用刷屏的方式为“土豪夺冠”加冕。

“土豪”就是全国政协委员、恒大集团董事局主席许家印。上一次他被大家传颂，是去年春天在全国两会会场外的一次奔跑，西装下摆敞开后露出了闪闪发亮的爱马仕腰带。而许委员腰上那条蒙受仇富者骂声的爱马仕，今年却可以用来证明他是多么神机妙算、高深莫测——一位网友依据爱马仕近似“1—1”的标志性Logo，点评道：“许老板提前这么久就把最后一场冠军之战的比分写在腰带上了！”

不管怎么说，这位“土豪”现在在房地产、影视业、足球等各个战场上的多重丰收足以让他快意人生，笑傲江湖。

用低利润率创造高利润

许家印曾多次提到，“恒大地产的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴(供应商、建筑商)的让利。恒大地产要少赚或者不赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

的确，恒大地产的核心业务利润率排名十大龙头房企末位，远低于A股和香港上市房企的平均净利润率15%，但恒大地产通过薄利多销“以量取胜”，如同他所希望的那样，未来要像制造业一样去生产住宅，这样才是房地产的最终目标。

许家印涉足房地产始于1996年，白手起家的他，带着七八个人创立了恒大集团。在恒大成立之初就确定以“民生地产”为企业发展理念。

1998年6月23日，广州市政府举行中心城区的首次土地拍卖会。许家印秉承“用最少的钱拿更多的地，发展的时间持续更长”的想法，以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块，楼面地价仅686元/平方米，土地出让金可在1年内分期缴付。正是这块当时无人愿要的农药厂地块成就了许家印的今天。

“民生地产”的理念意味着恒大必须在成本控制、快速开发等方面狠下工夫，终于，他在这块地上开发的金碧花园以2500元/平方米的价格开卖。价格低的优势让金碧花园成为当年海珠区销售最好的楼盘之一，并创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹：当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。有业界人士保守估计，一个金碧花园让许家印有了五六亿的进账。

收获第一桶金之后，许家印又创下了包括金碧庄园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录。1999年许家印的恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第七名，完成这一切只用了一年半的时间。

2004年对许家印而言是个分水岭，在之前，他的理念是以规模取胜。度过资本原始积累的初创阶段后，恒大开始走“规模+品牌”路线，许家印将这次转型称之为“意识的转变”。

然而2008年的金融危机让他经历了创业以来的第一个寒冬。当时恒大全国有32个楼盘、906万平方米在建，加上大规模拿地，100多亿的缺口对企业而言影响非常大。许家印不得不重拾薄利多销的发家之路：全国几十个楼盘联动促销，快速回笼资金。甚至与国际投行、香港富豪秘签条件极为苛刻的融资协议，帮助恒大熬过一劫。

对此，许家印总结道，“市场永远是正确的，行情不好，你想卖高，人家也不买，萧条的时候，只能便宜卖，我们去年卖的房，到现在我都心

痛。不过没办法，卖房要根据当时的市场情况。”

2009年11月5日，恒大成功在香港联交所正式上市。以收盘价计算，恒大上市当天以705亿港元的市值成为中国当下市值最大的民营房地产公司，许家印个人凭借持股68%将479.49亿港元收入囊中，成为中国大陆首富。

上市后的恒大，在许家印的带领下不断创造销售佳绩，2009年销售额303亿元，2010年销售额504亿元，2011年销售额804亿元，2012年销售额923亿元，今年，恒大不仅成功进京拿地，还将实现第一个千亿目标。