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2011涂料业试水“网络招商”实现渠道扩张

https://www.biud.com.cn 2011年07月11日14:03 家居装修知识网

　　网络就是一个客户与终端的一个有机连接体，由于网络具有的一系列优点，很多企业也进入了互联网领域，涂料网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好，逐渐成为招商代理的主流模式。

　　涂料网络招商尤其偏好网络平台，这估计与涂料招商代理的相对比稳定性是非分不开的。自从各大涂料门户网站开展涂料招商代理栏目以来，一直受到涂料企业和代理商的青睐，相当多的涂料企业何商家都买涂料招商代理的重心转移到网络上来了，网络平台异常热闹。以九正涂料网为例，九正涂料网自开展第一届涂料招商会以来，火爆程度一届高过一届。有资料显示，每届参会的企业有数百家，代理商更多。其它一些大型的门户网站同样非常火爆。

　　这种趋势的出现，与网络平台自身的特点优势是分不开。有人将网络招商代理优势总结为四点：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。三是交流简单方便，互动性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。目前，这种方式已经为各地引资所普遍采用。

　　中国涂料工业协会非常关注涂料建设，涂料行业的业态在很大一部分程度上需要在渠道创新上做工作。为什么要说这个问题呢？我们大家知道涂料行业在生产领域里面，进入市场流通领域里面，中间的环节太多，从一级代理，二级代理，代理商等等，有很多环节。实际上我们消费者得到的东西，是已经通过渠道的过程当中，已经变形了。严格说得到的东西是经过多次转换、流通当中变形的东西，包括价格、包括质量，包括市场上对产品质量的控制。

　　从某种意义上讲，营销战也是一场'资源战争'。营销实质就是资源的使用、整合和创造。做营销就是要用好自己的资源，整合他人的资源和创造新的资源。如果我们按照'资源观'来重新审视经销商管理，结果会怎样？不少人认为：管理经销商的两个关键词就是：压货、回款。实际上，这是一个误区。

　　涂料厂家与涂料经销商合作，就是要通过借鸡下蛋、借船出海，充分利用经销商的资源，实现产品的销售。许多业务员不懂这个道理，相比之下，经销商们则要精明的多。经销商总是千方百计地争取厂家资源扩大销售，提升利润，求得发展。经销商通常会竭尽全力谋求厂家的支持：向厂家要人、要费用、要赠品、要促销。无论经销商用什么招数，其目的只有一个--利用厂家的资源，实现自身的发展。同样，对业务员而言，应该学会充分利用经销商的资源销售产品来实现渠道的扩张。