冠珠陶瓷2013年终端销售精英特训营走进华北

2013年即将过去，建陶行业各终端店面已慢慢地过了旺季，进入淡季。为了进一步打造强势终端团队，提前为2014年终端活动做好人才储备和培训工作，冠珠陶瓷终端培训工作并未为因临近年底而停止脚步，仍然是如火如荼地进行着。继西南、华东、西北区各站培训活动成功举办之后，“冠耀20载·智领中国”冠珠陶瓷2013年终端精英导购特训营于11-12月走进华北，相继走进邯郸、邢台、石家庄、保定、沧州、天津、唐山、廊坊、承德、北京等地。华北大区的近600位终端导购员和部分冠珠经销商参加了这一系列培训，通过学习有效提升了销售能力和冠珠陶瓷五星级服务素质。

11月17日，为期两天的邯郸站培训开场，冠珠陶瓷厂家代表蒙春琴以激情洋溢的启动致词拉开了西北培训的帷幕。第一天，经销商孙总和蒙春琴分别对分销商2013年工作进行总结和对2014年工作进行规划，蒙春琴还就店面装修和活动执行等内容对分销商给予了指导。2013年，分销商不但个个完成销售目标，还实现了稳步增长，为了2014年发展奠定了坚实的基础。第二天，来自冠珠陶瓷总部市场部的培训师给学员们带来了终端店面销售技巧的培训课程。培训中，大家不断积极发言，踊跃提问，并认真做好笔记，有些学员的笔记本都记了满满十几页。

邯郸培训结束后，其他各站培训有序展开，每一站都有亮点和让人感动之处。培训中，学员们全心投入，认真学习，没有一个人接过一个电话，淋漓尽致地展现了团结协作、互帮互助的团队精神，并充分将自己的优势和经验展现出来，达到了培训的最佳效果。这就是冠珠陶瓷不断发展强大的“秘密”所在。石家庄冠珠团队是一个令人钦佩的团队，销售业绩一个月内突破千万元的他们怀着更加虚心的学习态度，个个踊跃提问；保定分销商导购学员们更是全部向一线城市冠珠导购精英靠拢，统一的服装使得保定冠珠的形象更上一层楼；天津冠珠自建大店以来，导购员数量人较去年成倍增长，虽然新人越来越多，但他们普遍在短期内迅速提高了综合素质，成长为销售能手；北京冠珠的学员们不愧是其他学员的学习榜样，不论是中层管理者还是基层导购员，全部统一着装，而且在培训后严格考核，组织考试，使得培训效果大大提升……在北京站，冠珠陶瓷厂家代表罗仕威更是让北京冠珠召集所有分销店工作人员来学习——这一站培训活动参与人数多达80多人，大家相互鼓励、打气，营造了良好的学习氛围。北京冠珠负责人吉总有句话非常鼓舞人心：“世界陶瓷看中国，中国陶瓷看佛山，佛山陶瓷看新明珠！”在培训中吉总更是激情飞扬，以身作则，没有随意离开过一次，并多次上台为学员打气。

培训活动内容丰富而务实，不但涵盖了终端导购技巧、瓷砖特性、产品卖点、销售智囊技巧、经验分享交流和实战演练等，更贴近市场和终端销售，详细分析门店运营中存在的难点与重点问题并提出相应的解决对策。邯郸冠珠孙总说：“河北所有冠珠经销商之所以能在当地名列前茅，取得骄人成绩，离不开总部的大力支持，而这次培训就像是一场及时雨，使我们的新员工和年轻员工迅速融入团队。感谢总部的支持，我们一定做大做强，明年更上一个台阶！”石家庄冠珠李总说：“一个好的品牌需要好的理念来引导，一个好的导购员需要好的素质来支撑，一个好的店面销售业绩需要好的销售技巧来实现，而一个好的厂家更能满足经销商的需求。培训是目前终端战场上最有利的武器！”其他各地冠珠经销商也纷纷表达了对培训的积极评价。

12月9日，华北大区培训活动圆满落下帷幕。培训虽然结束了，但学员们的热情依然高涨，不断有人打电话咨询平时工作中遇到的问题，很令人振奋。我们欣喜地看到，通过不断的培训和学习，越来越多的学员被冠珠品牌理念所熏陶，不断在工作中实践着 “认真、快、坚守承诺，保证完成任务，决不找借口！”的冠珠工作作风。下一次培训将更加值得期待！

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