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改革与创新第十届中国家居业发展高峰论坛举行

https://www.biud.com.cn 2013年12月18日18:37 家居装修知识网

网易家居原创报道：“每次改革之年，就是经济低迷之年。”12月16日，著名经济学家陆磊做《中国经济走势与实体部门应对策略》演讲时指出，三中全会后，我们所期待的效果是在今后若干年当才能实现。

在这个改革之年，12月16日，第十届中国家居业发展高峰论坛暨2013广东家居业年会举行，家居行业大佬相聚东莞，为行业发展建言献策。

如同广东省家居业联合会会长、广东欧派家居集团董事长姚良松在开幕致辞时所言，“不同气侯下应如何改变耕作的方式，新的形势下各个的产业应如何应对，业界各位掌舵人思想碰撞的火花但愿能给各位带来启迪。”

在本届中国家居业发展高峰论坛上，改革与创新是论坛的主题，而电商也无疑是论坛的一大关键词，家居行业大佬畅言电商，妙语连珠。

“电商就是一场土地革命，打土豪分田地，就是革了经销商的命，革商场的命，革工厂自己的命。”在论坛上，红星美凯龙董事长车建新的演讲，诠释了目前如火如荼的电商存在的陷阱。

“电商从来不缺乏成功的案例，也不缺乏失败案例。”在车建新看来，电商不仅有机遇，也有陷阱。

“工厂有一个行为，就是在电商清库存。库存是清了，但是市场被库存的产品消化了。”车建新认为，双十一的5折，销售额是提高了，但市场让它破坏了，市场份额被占用了。在他看来，这是电商的一大陷阱。

据车建新介绍，2013年双十一的线上销售约24亿，中高端家居5个亿。线上的销售量其实来自线下的份额，是工厂用促销手段将销量转移到线上。但消费者不会直接到线上购买中高端家居，还是先在线下看样体验。

持类似观点的，还有中至信家具董事长陈中信，他直言，“我的产品都是高价位的产品，不到到实体店，不跟家人去几次看都做不了决定。我暂时不会考虑电商这个渠道！”

虽然近年来家居行业电商的热度不减，越来越多的企业加入到电商的行列中来，但是，在全国工商联家具装饰业商会会长、月星集团董事长丁佐宏看来，现在还没有一家企业真正研究出线上线下都能相得益彰的好办法。

“工厂、经销商、商场，不管是上游、中游，还是下游，都是拴在一根绳上的蚂蚱。”丁佐宏指出，不管是厂家与厂家之间，经销商与厂家之间、厂家、经销商和终端之间我们应该是一条和谐的链条。

在电商大势所趋的背景下，如何保住商场、工厂、经销商的地位？车建新认为，上策是所有的品牌工厂不涉网，但这是不可能的。

因此，他提出了中策：1、工厂同品牌、同型号、同材质以及相似产品，线上线下一样价，营销活动相同，要想未来的生态链不革各位的命，最重要的是线上线下定一样的价；2、工厂和商场一起降低毛利率，在线下增加促销力度，能够和电商竞争；3、品牌工厂不得加工别的工厂相似产品向电商供货，或自建网络品牌卖。

电商袭来，确实带动了企业在线上的销售额，但是，乐华陶瓷洁具集团董事长谢岳荣坦言，“虽然双十一我们线上卖了不少，但是我们却高兴不起来。因为线下是我们的基础。”。

在谢岳荣看来，现在整个业界产能过剩，促销过频繁就是因为产能过剩，要控制产能，避免盲目扩张。

中国家居行业通过近三十年的发展，真正进入改革与创新的历史阶段。那么，在家居行业改革创新的阶段，企业如何去寻找突破？

左右家俬董事长黄华坤指出，“近几年，我们看到了在营销方面很多同质化的竞争，比如说促销、团购等等，几乎都是以低价促销为卖点吸引顾客，现在需要到营销创新的时候了。”

他认为，只有在消费者当中建立良好营销口碑，才能够建立一个良好的品牌，营销绝对不能够停留在传统的、短期的促销行为上。

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