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双旦促销收官之战木门业不求高利润只求最后一搏

https://www.biud.com.cn 2013年12月19日00:35 家居装修知识网

“双旦”即将到来，促销狂欢即将按下播放键，放眼过去，木门市场并非想象中的那么火爆。除了一部分品牌木门企业表示今年“双旦”还会大打促销战，还有一部分木门品牌企业则表示不会进行促销。就木门市场上的态势来看，木门产品的促销效果不会很大。

收官之战不求高利润只求最后一搏

销量平淡，临近年底，不少木门企业负责人都在频频往市场上跑，召开经销商年会、配合经销商策划新的促销活动和开拓新客户等，希望在年终来临前做最后一拼。各木门企业都盼着打好今年的收官之战，并为明年开好局积蓄力量。有企业表示，临近年底的促销只为最后冲刺，商家与品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。

无促不销用户现审美疲劳无所适从

随着中国国民消费水平的不断提升，木门产品需求愈发旺盛，为抢占有限的市场份额，木门企业各出奇招，白热化的竞争一方面让品牌营销进入了多元化发展的鼎盛时期，另一方面也让许多企业面临着日趋同质化的营销瓶颈压力，促销活动遍地开花，甚至无促不销。虽然这也说明了行业正在日趋成熟，但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式，也让越来越多的消费者感到审美疲劳，无所适从。

市场饱和企业促销货物囤积颇无奈

当前，我国木门一线市场基本饱和，二线市场竞争十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着木门企业数量的增多，竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐，但由于交通运输等方面的原因，木门企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此，很多企业出现了“货物囤积”的现象，这些企业为了将囤货清空保证销量，不得不进行低价促销。

此外，近年来我国物价急剧上涨，木门原材料也随着提高。在成本加大的情况下，商家若提高产品价格，消费者必定不会买账。为吸引消费者的眼球，企业也不得不选择降价销售。事实上，对于一些企业来说，在行业不景气的情况下，“促销”也有些许无奈。不参加，销量上不来;若把精力都用在了促销上，又没有时间进行产品研发。面对两难的抉择，企业颇感无奈。

而一些木门企业虽然有良好的产品质量，但在品牌上并没有太大的突破。造成此局面最重要的原因不是企业规模，也不是企业实力，而是企业在经营方式和经营思想上出了问题。据调查，在品牌建设上缺乏清晰定位，缺乏坚持、期望快速见效、网点迅速上升，遇到风险急速掉头等，都是普遍存在的问题。